攻下“物流”关 方能抢占盆栽电商销售先机

　　春节将至，购买年花又成了大部分市民未来一个月“必须”要做的一件事。大多数情况下，市民都会选择到花街或者到年花批发市场等地选购心仪的年花盆栽。然而，随着电子商务对各个行业的渗透，花卉盆栽行业也开始迎来电子商务的冲击。

　　2014年农业部发布的数据显示，中国花卉市场规模是1288亿元人民币，而这仅仅是上游的批发，只能统计到基地，下游的零售则没有办法统计，而实际上的零售应该是这一数据的三倍甚至以上。

　　这如此庞大的消费规模，目前在国内主要还是以街店为主要形式，这对于正处于爆发期的电商来说，无疑具有很大的吸引力。

　　近两年来，鲜花与电子商务的结合可谓是突飞猛进，包括淘宝推出鲜花包年套餐、roseonly专爱花店等的强势崛起，都一举获得大众市场和资本市场的青睐。

　　然而盆栽市场却一直不见大的起色。受到产品非标准化、物流配送难等问题影响，盆栽在电子商务方面一直处于不温不火的状态。尽管如此，仍有不少企业尝试电子商务，包括广州缤纷园艺、吉宏园艺等一批企业也已经开始试水盆栽电商并取得一定成效。

　　而传统的年花销售，对很多市民来说，逛花街买年花除了在于“买”之外，“逛”本身也是一个重要目的；但是现在很多市民对于花街上的盆栽，觉得价格会偏贵，而且不透明，同时品种不够丰富，挑选的品种也不多。

　　在两者之间如何达到平衡点？目前试水年花与电子商务结合的万顷洋园艺世界相关人士表示，尽量满足市民两方面的需求，如果市民愿意来到自取，那么会结合线上线下的活动吸引他们过来进行生态休闲旅游顺便取花；如果不希望来到现场，则会在市区设置取花点方便市民领取，远期也会考虑配送到家。

　　可以肯定的是，未来盆栽与电子商务的结合是必然的发展趋势，那么，一众花卉市场和企业如何抢占先机？笔者认为，物流是最为重要的一个因素。目前普通的物流一般难以满足花卉盆栽的要求，需要冷链物流或者高效的配送速度，出于这些特定的要求，目前很多花企都是自主组建配送物流队伍或者与物流公司达成专门的配送服务。

　　在此基础上，试水期选择运输便捷、货架期和观赏期长的产品更有利于推广，例如小型盆栽等。目前在鲜花这个细分领域的物流配送就已经取得成效，这些无疑都将给盆栽的物流运输配送提供借鉴经验。目前已经有很多细分领域的试水，包括roseonly等都在高端市场占据很大份额。

　　当然，盆栽与鲜花还是有不同之处，鲜花日常每天都会有需求量，但是盆栽更多的是在特定的节假日才会有大幅度的需求。所以，除了在春节期间外，组建起的物流队伍和搭建起的电子销售网络如何在日常发挥作用也是一众商家所考虑。

　　笔者认为，除了春节外，每年的情人节、母亲节和七夕节等重大节假日也是一个很好的噱头，还有一些装修完之后可以起到空气净化、或者家居美化的盆栽也会全年受到消费者的欢迎。