凡客陈年：用互联网思维“做一件T恤”

　　不管你是否曾经体验过凡客的产品，但是提起凡客，对于中国数亿网民而言大多都有或多或少的印象。在经历了急剧膨胀和快速萎缩的大起大落后，凡客从去年开始将专注做一样产品成为了发展的“座右铭”，而在今年凡客的计划中，做好“一件T恤”成为了凡客CEO陈年为自己和凡客定下的“本分”。

　　在今年凡客的新品发布会后，铺天盖地的言论更多是集中在陈年的个人行为上，诸如当陈年说出“做好一件衬衫、一件T恤，是凡客的本分，也是我在重新做人。”这样的话时，公众的解读都停留在了后半句上，而对于凡客如何做好一件衬衫、一件T恤这个事件本身，却关注的较少，但事实上，雷军给予陈年除了钱和身体力行为其站台外，最核心的支持还是让“凡客专注做好一件产品”这个最底层的问题上。

　　在凡客一件T恤的发布会上，除了外界关注的陈年的泪点外，其实陈年还是用了大量的笔墨在阐述如何做好一件T恤的：从原材料的选用，到做工，再到设计。陈年说，为了一件T恤，凡客动用了5家日本公司，1家美国公司以及6家中国工厂。面料上选定由50支的美国皮马棉作为素色T恤的原材料，印花T恤图案设计邀请了国内作者顾湘以及分别来自日本、美国、意大利的艺术家完成。此外，凡客在T恤的研发过程中，在最佳衣长和肩宽的黄金比例、领口线条和缝头、亚洲人种的溜肩问题、袖笼和袖宽的尺寸、塑腰效果、平缝和边线间距、Fuku RESH针织带等近10个方面进行了研究和设计。“凡客的T恤新品选择了美国皮马棉。素色T恤选用了50支美国皮马棉；印花T恤则选择了21支和16支两种。”虽然棉花不是陈年的本行，但是通过凡客，外界对一件T恤也总算增进了了解，凡客正在走着的无疑就是当年小米当初走过的路：手机行业在小米加入后，芯片、做工、原材料等等都逐步走向公开，也推动了手机行业整体的更加互联网化，而小米也被业界认为是互联网思维改造传统行业的一个典范，在如今“互联网+”大潮之下，用互联网思维来提升传统行业的升级改造，无论是一台手机还是一件T恤都存在巨大的发展空间。

　　公布原材料，公开做工，让制衣这个传统行业在互联网的推动下信息公开无疑是凡客在专注做一个产品后对行业最大的贡献，以致在凡客公开选择美国棉花并讲解了棉花的优劣后，美国国际棉花协会在中国举办的COTTON USA：“I LOVE MY COTTON”推广活动得到了高度的关注，也加速了棉花这个原材料在中国服装行业的竞争。在互联网人士看来，这就是互联网对传统行业的一种直接的推动。

　　“过去凡客对用户的爱，是孩子气的，有什么拿什么，无论好坏，甚至伤害。现在凡客的爱，则是深思熟虑，只给能力范围里最好的。”虽然陈年把话说得如此文雅，但是实际表达的意思则很简单，以前的凡客注重品类不注重品质，但是现在凡客希望给用户最好的，如何能够专注下来用互联网思维来改造每一件衣服，把“互联网+”做到极致，将关系到凡客的生死存亡。

　　南方日报记者 叶丹