楼市没想象中的火 开发商"半价拍卖"只是促销新招

　　漫画 俞晓翔

　　开发商拿出一套房子来“半价拍卖”，吸引了90多位买房人参加。但活动结束后，参与拍卖的人却没有离开，最终超过20人买了房子。南京一家楼盘最近玩起新奇营销术：用拍卖吸引买房人，再给出优惠来卖房。业内人士表示，这个营销有效果，但说明楼市并没有人们想象中的那么火，价格仍然是撬动市场的关键因素。

　　最近城南一家楼盘搞的“半价拍卖”吸引不少买房人的关注，开发商表示拿出一套73平方米的刚需房源，以折前总价的一半起拍，市民只要交1元就可报名参加，在拍卖过程中每次加价幅度为1000元，价高者得，达到折前价封顶。

　　这套房子的折前总价是131万元，而起拍价就是65.5万多元，如果按照这个起拍价算，相当于单价不到9000元，诱惑力很大。日前，90多位市民报名参加了这场半价拍卖，最终成交价106万元左右，相当于原价的8.1折。如愿拍到房子的市民表示，目前这家楼盘的实际售价是原价的8.6折左右，8.1折的价格可以接受了。

　　可开发商费大力气，不是为了搞一场拍卖活动。拍卖结束后开发商表示，由于这次拍卖较为顺利，竞拍价格大于7.5折，该楼盘所有在售的其他房源全部8.3折优惠，这个优惠仅限于当天交了1元钱参拍的市民。原来是8.6折的房子，价格突然变成了8.3折，这从天而降的“蛋糕”很快打动了不少人，结果当天就有超过20位市民在此买房。

　　据了解，早在拍卖之前，开发商就设计好了“优惠”的规则：若那套房拍卖成交价在5—6.5折，则项目其他在售房源统一8.6折优惠。以此类推，当竞拍价格大于7.5折时，其他在售房源统一8.3折优惠。“开发商醉翁之意不在酒，搞拍卖不是目的，给足优惠幅度促销去化库存房源，才是真实目的。”有业内人士表示，这招营销方式在南京还从未出现过，算是一个新招。

　　“这也反映出楼市的现状，市场并不像一些开发商说的那么好，很多楼盘仍然要靠平价甚至低价跑量，价格仍然是撬动买房人出手的关键因素。有的楼盘在新政后扬言要涨价，但也只敢放在嘴上，动脑筋去化现有库存，才是最务实的做法。”南京一家地产研究机构人士表示。

　　现代快报记者 马乐乐