西安外语培训乱象：外教未必真 VIP班标价超2万(2)

　　乱象2：为招生源恶意竞争

　　为了吸引招徕更多的生源，在西安外语培训这块大蛋糕上分得更多的利益，各大外语培训机构可谓花样百出，奇招不断。

　　一是报名越快优惠越丰。

　　以往在人们的心中，学校无论大小，都是很严肃和神圣的地方。然而现在的这些培训学校，成了集市上兜售商品的小贩，对培训课程的吹嘘和打包售卖，大有一种“便宜卖了”的架势，求学者本就是抱着真诚求学之心来的，看到限时、过期不候的优惠，更是容易头脑一热当下签约，往往没有时间货比三家，到最后后悔没有选对。

　　在东佳国际英语的价目表上，正常价格与当日报名价格平行排列，二者之间的差价一般为2000元。据该机构课程顾问梁老师介绍，如若当日报名缴费，就可享受此优惠价格，错过当天则不再享受任何优惠。类似的，环球雅思的毛老师也表示，如果近期报VIP课程，可以优惠500元。

　　除了价格上的减免，不少英语培训机构还会以赠送课程的方式进行优惠。思润培训中心的何老师介绍，如果现在报的话可以赠送几节外教课，并强调这种外教课单报的话价值1680元。山木培训的工作人员也表示，如果现在报名其面对面口语课程，可赠送8小时的课以及1年的英语角。

　　培训机构往往以“我们的班马上就要报满了”为由，敦促咨询者尽快报名。记者在山木培训进行暗访时，其工作人员就催促记者最好是今天报名，否则可能没位置了。同时，其工作人员还建议记者当场先交50元定位费，然后可以预留一个名额。

　　二是对学员予以保分承诺。

　　以雅思课程培训为例，如果学员在报名时选择了保6.5分的雅思班，而其雅思考试成绩却未达到该分数的话，学校承诺免费重读。环球雅思毛老师介绍：“我们这边课程都是保分的，按照你的程度保到相应的分数，如果没有达到这个分数，就给你免费赠送一个2980元的课程。”思润培训中心也在其宣传册上做出了相应承诺，例如“雅思核心6.5分班”就做出了这样的保证：“总分不满6.5分，单科不满6分，出勤率在95%以上及作业全部完成者，免费重读所学课程。”

　　三是老生新生传帮带。

　　在环球雅思，已结课学员介绍新学员报读班，新生学员可享受9.5折优惠。而在山木培训，这项优惠则是针对老学员的，如果老学员介绍新学员到山木报读班，该老学员可以获得这位新学员学费的5%。

　　山木培训非常善于利用学生资源来招揽生源，他们常常在各大高校发送传单招募学生兼职，由这些学生在自己的学校进行招生。西北政法大学一位前去应聘的女同学透露，这种猎头式兼职的底薪为35元/日，每招一个学生都会有提成。

　　四是名为免费讲座，实则招徕生源。

　　在大学校园里，常常能见到由各英语培训机构举办的免费讲座，一般由机构内“名师”担任主讲人，它们往往打着“英语学习方法、技巧介绍”、“学习英语的重要性”、“出国留学要做哪些准备”等旗号进行讲说，然后在讲座中发放宣传单、介绍自己的课程，亮出各种大力度的优惠政策。在讲座后，通常就会吸引大批的学生前来报名。

　　此外，一些机构也会通过赞助一些社团活动、比赛等来进行宣传招生。例如山木培训赞助高校举办“山木杯”英语系列大赛，而参赛获奖者的奖品之一正是山木面对面英语课程的优惠券，以此带动前来报名的生源更不在少数。