金融一周谈：浦发行长辞职 国寿银保网点减2.7万(5)

　　04月15日 新京报：国寿转型：一年"丢"2.7万个银保网点 市场份额下滑

　　从去年4月1日开始实施的银保新政如今已满一年。受银保新政和自动调整影响，中国人寿2014年银保网点减少2.7万个，为已披露银保网点情况的上市险企中减少最多的，同时也是国寿2007年A股上市以来最大减幅。

　　记者统计中国人寿2007年A股上市以来的银保网点数据发现，中国人寿自2010年开始调整银保渠道，缩小银保趸交规模。但这一转型也给国寿带来了市场份额的下滑。

　　同时，不少中小险企借机加大银保销售力度，扩充银保销售渠道。加上背靠银行大树的银行系保险公司，大型险企的市场份额预计将进一步压缩。中国人寿总裁林岱仁预计，大公司市场份额今年还会有一定程度的下降。

　　记者统计中国人寿自2007年上市以来，8年的年报中关于银保渠道销售代理网点的数据发现，国寿的代理网点在2009年和2010年达到最高值，为9.7万个，2010年后，数量逐年减少，2013年开始跌破9万个，2014年为这8年最大减幅，中国人寿2014年银行保险代理网点6.1万个，减少了2.7万个。

　　一位接近国寿内部的人士表示，网点减少有公司主动调整的原因。去年以来，国寿完全控制银保趸交的规模，银行想多卖都不行，这样可能会造成网点有所下降。同时，过去很多网点本身是沉默网点，没有业务，国寿就主动放弃了。此外，去年网点减少那么多还有银保新政的影响。

　　为引导银保业务结构调整，进一步规范银保销售行为，降低销售误导风险，2014年1月，保监会、银监会联合发布了《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》(俗称“银保新规”)，并于去年4月1日开始实施。其中规定，商业银行每个网点在同一会计年度内不得与超过3家保险公司(以单独法人机构为计算单位)开展保险业务合作。

　　一位保险学者表示，一个会计年度每个网点不得与超过3家保险公司合作，这样竞争就很激烈，银行代理成本会更高，保险公司的利润就更低，所以有些公司在收缩业务网点。

　　一位业内人士表示，银保渠道原来是国寿占比最大的一块，但其早就开始做一些调整了。新规出来以后，调整得更厉害一点而已。

　　上述接近国寿内部人士告诉记者，中国人寿确实从2010年开始调整银保渠道，这几年来一直在转型。原因之一就是规模太大了，对公司的可持续发展没有滚存效应，每年都要靠新单的高增长去维持业务不至于下滑，甚至不带来现金流的风险，压力很大。而且成本太高，做这么多，其实公司不赚钱。

　　中国人寿总裁林岱仁去年曾表示，国寿2012年银保趸交最高到过1300亿，2013年约700亿，2014年和2015年都要控制在700亿以下。(中新网金融频道)