北京一典当行高息卖理财后关张 涉案千万官方介入(2)

　　典当行融资 债权转让是常态

　　这位高管介绍，典当行主要通过抵押放贷赚取息差盈利，在自有资金不够用时，也需要通过一定的方式拓展资金来源。“由于典当行没有资质去吸储资金，在实际操作过程中，经常会使用债权转让的方式去实现融资。”

　　“比如一家典当行的资金有2000万，当这些钱全部都被抵押放贷出去之后，回收周期可能需要两至三个月，这期间如果典当行想继续发展业务，就将债权转让出来，”她给记者举了个例子，“比如有一套房子，抵押期限是6个月。典当行将债权转让给投资者吸纳资金，等到一定期限之后再回购回来，就完成了融资目的。”

　　该高管表示，债权虽然在投资人手里，但因为是转让过来的，投资人只知道房屋值多少钱，根本就联系不上真正的抵押人或者借款人。众信四海不愿具名的高管说。

　　“飞单”获利流程

　　发行一款理财产品B，承诺年化利率72%

　　拿到B产品抽成后，以30%的年化利率，打包卖给某销售团队领导

　　包下B产品，分给手下销售人员，净赚15.5%-16%

　　向客户销售B产品，承诺年化利率13%，抽成1%-1.5%

　　购买B产品，获取年化利率13%

　　高收益驱动 “飞单”现象普遍

　　采访中，多名众信四海的员工均表示，鑫厚通的这款理财产品是他们通过中间人拿来的，这在业内称为走“飞单”。

　　“大家都是这个领域的，有时通过业缘关系听说哪款理财产品比较好，就直接拿过来推荐给客户。”众信四海一名业务员说。

　　“假设某公司发行了一款理财产品，它通过中间人越过投资公司，直接找到某销售团队领导，将这款产品打包出售。中间人抽走一半利润，销售团队领导抽走剩下一半利润的一半，剩下的利润给手下销售人员和客户。由于收益通常比较好，所以大家推销起来很卖力。”该工作人员向记者透露。

　　“正常的理财产品年化收益率是13%左右，走‘飞单’大概是在20%—30%，听说有60%、70%甚至更高，其实这已经非常不正常，干这行的都明白其中有问题。”众信四海不愿具名的高管说。

　　承诺高收益 第三方四处撒网

　　投资业内人士刘先生告诉记者，多数第三方理财公司实际上只是渠道方，也就是类似中介的机构。他们的主要任务是寻找“投资人”，并按照对方的实际情况来分析其财务状况和理财需求并做出理财规划，然后将基金公司、银行或者保险公司的相关产品通过规划卖给客户，赚取手续费、代理费等费用。

　　据刘先生介绍，第三方的客户主要通过陌生拜访、朋友介绍、商超合作、发放广告彩页等方式获得。 某理财公司工作人员李先生也告诉记者，他们揽客并没有针对性，“谁有钱没钱也不会写在脸上，要么从网上寻找联系人，要么通过部分机构购买拜访对象的个人信息，然后通过拨打电话寻找有闲散资金的客户。”

　　除了“四处撒网”，承诺高收益、弱化隐瞒风险也是“揽客法宝”。李先生透露，高收益伴随高风险才是正常的，但为了迎合投资人既想多赚钱又想稳妥的心理，一般都会隐瞒风险。“我们的理财产品一般年化收益率在9%-11%，而银行短期理财通常才3%-4.5%，有翻倍的收益谁不想赚？”