压力虽有 但房价不可能大幅下跌

　　闻海钢(东海置业常务副总经理 )

　　明年楼市预计先抑后扬的可能性比较大。

　　目前杭州可售房源量突破11万套，创下历史新高，我翻看了杭州房地产市场往年的数据，房屋成交量最高的一年是成交了6万多套，即使以历史最高纪录的速度去消化，也需要两年时间。况且，在外来开发商进入杭州之后，我们可以看到，他们的开发进度很快，上半年拿的地，下半年就开始销售了，所以这一点也会让杭州楼市的供应量进一步增加。存量压力再加上正在和即将上市的房源，市场上整体供应量非常大，销售压力进一步趋紧。

　　从目前的情况看，政策面似乎很难出现大的变动，限购政策短期内被取消的可能性也并不大，因此，现在这样供大于求的市场情况，至少将持续到明年上半年，对于许多房地产公司来说，面临的考验也将非常严峻。

　　不过我对于杭州的市场还是充满信心，预计明年下半年整体情况可能会开始转好。而对于我们东海地产来说，无论市场如何变化，一步步地做精产品，提升品质，随着时代的发展为业主创造更佳的居住环境，都是我们参与市场竞争始终坚持的主要着力点。

　　稳中有升，也许是今年的主基调

　　张俊勇(昆仑置业营销总监)

　　稳中有升是明年杭州房地产市场的主基调，这其中包括三个方面。

　　一方面是我们的大环境，主要是政策上的预期已经相对明朗了。城镇化的相关政策的出台，是对房地产行业的一种长期的支撑。随着城镇化的不断推进，其对楼市的作用将越来越明显，对于房地产市场的政策支持也会更多。这改变了房地产市场政策不明朗的旧状，形成了中长期的相对稳定、明确的市场预期，不管是开发商、还是购房者的心态也都能够趋于平稳。开发商只要生产出适销对路的产品，可能牺牲掉一定的利润率，还是能够得到市场的良好反响的。

　　另一方面，杭州楼市2014年的成交量与价格也都将稳中有升，就目前来看，刚需的需求还是非常旺盛的。开发商的产品能不能够被老百姓所接受，是产品卖得好不好的关键。

　　第三就是产品的发展，刚需将依旧热销，而高端楼盘拼的就是越来越好的品质。在现有的经济环境之下，购房者愿不愿意拿钱买房，看的就是房子的品质。楼盘周边配套、交通、学区等等，越来越被购房者们所关注。

　　市场竞争，进入区域白热化阶段

　　皇甫建芬(天阳置业策划部经理)

　　回顾2013年杭州房地产市场，相关政策的推行节奏比较跳跃，导致整个房地产市场受政策信息影响，产生了较大的波动。相信2014年的政策将会相对稳定，而且已有的政策定调让房地产市场有了一个相对长远的预期，市场趋稳。整体判断，2014年杭州房地产市场还是以平稳为主。

　　至于2014年杭州楼市的成交量、价格等，可能跟2013年的整体情况相比不会有太大变化。毕竟在市场上，无论是刚性需求还是改善性需求，很多客户需求还是客观存在的。就目前大多数楼盘积极主动的销售策略和态度而言，未来成交量、成交价格应该都不会有太大的变动。

　　除此之外，2014年的杭州楼市还将会呈现一个特点，那就是竞争白热化，楼盘开发的数量在增加，存量一直居高不下，整个市场还是比较严峻的。开发商都想要有一个不错的成绩，让自己的楼盘有不错的去化率，那么这一年里，楼盘之间的竞争只会越来越激烈。