杭州：松限之后忙于去库存 楼价继续博弈探底(2)

　　马年第一跳

　　全国“第一跳”在这里

　　这里是杭州城北，连片都是新盘和工地。今年2月18日晚，德信北海公园以均价15800元/m2清盘，祭出近4000元/m2的降幅，此举被业界视为“全国楼市马年第一跳”。危机一旦爆发，波澜壮阔的降价潮由此拉开序幕，杭州楼价的平均降幅达12%，整个楼价基准线则下降了25%。

　　松限第一盘

　　合景开盘喝了“头啖汤”

　　粤派地产商合景泰富在余杭区开发了他们入杭的第一个项目瑜翠园，说来真巧，8月30日开盘当天正好赶上了限购全面解禁，成为“头啖汤”的受益者，当天推出的100多套均价约1.4万元/m2的精装“刚需”洋房顺利售出八成，而周边楼盘的毛坯均价才卖1.1万元/m2。左图中的合景杭州公司总经办副总经理徐宵岚对记者表示，政策松绑的关键是利于市场信心的提振。

　　豪宅逆袭狂签

　　“松限”后豪宅又牛了

　　豪宅盘是“松限”的最大受益者，在杭州最有代表性的当数位于主城区的指标豪宅盘武林壹号。这个成交均价高达6万元/m2的豪宅盘，在限购解禁后的第一天成交额就达1.6亿元，狠狠“井喷”了一把。在解禁半月后记者走进该盘售楼部，发现这里不仅价格傲人，连销售人员也傲气十足，问价格，答：“一房一价”；想看样板房，答：“不可以，我们要预约。”

　　淘宝账单抵房款

　　万科淘宝营销试验田

　　地产一哥万科推出的营销新招“以淘宝账单抵扣房款”，杭州可谓其重点试验田，有12个楼盘参与活动。这一针对年轻买家为主的营销手段到底市场反应如何？记者来到位于余杭的万科未来城，现场所见，这个“刚需”盘虽然宣传“噱头”十足，但当天人气并不兴旺。销售人员告诉记者，用淘宝账单抵扣房款，在这个楼盘最多优惠只是5万元，也就是相当于普通的折扣优惠。

　　万科绿城 一兴一衰

　　看杭州楼市生存法则

　　杭州限购启示录

　　杭州楼市是从2011年1月“国八条”推出限购限贷政策后进入速冻的，而在2013年却出现了拿地高峰，土地出让金达1300亿元，创出历史峰值，造成未来潜在供应量达5000万平方米，以每套100平方米算，估计有50万套的惊人潜在供应量。

　　取消限购限贷后，杭州楼价会否出现大幅反弹？多位业内专家均认为：“基本不可能大涨。”抛开潜在供应不说，当前杭州楼市库存已达14万套，创下历史新高，“千方百计去库存，把房子卖出去”成为今年四季度杭州楼市的主基调。

　　浙报传媒地产研究院院长丁建刚对记者表示，未来两三个月对杭州楼市而言是非常关键的考验期，限购限贷的紧箍咒放松了，成交量能否回升？如果顺利回升，显示楼市缓过气来了，有量就有生命力。但如果成交量依然上不去，无量且价跌，则预示着真的有崩盘的危机了。因为目前杭州出现亏损的房企已达上百家，它们都把未来两三个月视为重要的观察期。

　　在这次走马杭州的采访中，记者领悟到这个城市的楼市生存法则：正面典型如万科，面对淡市主动出击，推出多种灵活应对的促销手段，例如联手淘宝突围冲量。反面典型如绿城，其不接地气的开发模式便沦为了市场的牺牲品。逆市生存需要绝世武功，那就是敢于降价的胆识。大刀阔斧地抢现金、占先机。幻想和等都不现实，现金在手才能生存，只有生存下来，才能等到守得云开见月明的那一天。

　　宋卫平的绿城 败给了限购

　　最近他又反悔了 称要“回归绿城”

　　在杭州地产人士的眼里，最悲壮的事情莫过于理想主义者宋卫平败给了楼市调控政策。限购前，绿城一直是杭州人心目中“高大上”的房企，能拥有一套绿城的房子是杭州人的骄傲。当年，若想买一套绿城旗下的物业，往往不是一件容易的事情。

　　但也有地产人士认为，绿城的“精品开发模式”需基于市场很好的情况下才能生存，它就像一件奢侈品，存在就是为了锦上添花，而当市场一旦变得残酷时，就会很难生存。

　　今年5月，融创宣布63亿港元入主绿城，成为今年中国地产界最大的并购案。但到了上周，此桩交易却突然风云突变，原先言退的绿城前老板宋卫平突然反悔了，对外表示“将要回归绿城”。而已经接手绿城的融创老板孙宏斌据称也已经原则同意。有报道称，宋卫平对于“将要回归绿城”的理由有三点：首先是他本人接到大量业主投诉，主要是涉及楼盘质量问题；第二是诸多业主对失去宋卫平的绿城表示担忧；第三是双方在做事和考虑问题方面有诸多不同之处。无论如何，宋卫平的回归，估计掌声大部分出自绿城的老业主之手。