互联网思维推动营销变革 房企全员参与创新(2)

　　10月份，成都保利在搜房网上线“直营店”模式。按照公开报道，成都保利曾斥资3亿元，借力直营店模式集中推售全城所有保利项目。

　　“双十一”期间，各大房企进入触网高潮。从11月1日到11月12日，万科在天猫平台上线了“万科购房专区”，包括成都万科在内的万科全国108个楼盘共同参与，也被称之为万科与淘宝有关“淘宝账单抵房款”合作之后的升级版。

　　与万科类似，绿地也借助淘宝等平台加速“触网”推盘。前不久，绿地集团西南事业部相关负责人透露，“我们和淘宝、搜房有大量合作，我们是第一家在淘宝上面卖房子的房企，结合10月的业绩，特别是在双十一，应该是今年最好的业绩，可以占到我们实体销售的10%。”

　　除了借助淘宝卖房之外，绿地集团在成都首开房产众筹的先河。从“双十一”期间，绿地与搜房网合作拍出了成都“绿地中心468”项目“房产众筹”第一单之后，11月21日双方再度联手拍出了绿地启航国际项目第二单，引来众人参与。成都绿地营销人士透露，绿地众筹项目之后还会有更多项目参与其中。

　　蓝光地产今年11月份也另出奇招，联手腾讯推出了“QQ龄抵房款”这一创新性合作，也就是说你的QQ龄越大，能抵扣的房款就越多。

　　重构地产营销生态链

　　今年房企集体触网，加上楼市周期性的深度盘整，让传统地产中介失去了大量的接单机会，它们倍感生存危机。逆市谋变，成为地产生态链中介环节的大势。

　　今年以来，传统地产中介结成联盟，一致抵制来自搜房网、安居客等第三方地产网络平台对网络端口的提价行为。按照他们的观点，传统地产中介与搜房等是一个利益共同体。

　　随后，搜房网集中参股世联行、合富辉煌等传统地产中介，这被业内解读为中介行业线上与线下融合的一个开端。

　　业内人士认为，上述事件看似一个皆大欢喜的圆满结局，但传统中介行业从来都不是铁板一块，面对当前“去中介化”地产营销风暴，有人临阵倒戈，也有人选择坚守。对于这种坚守，在某些同行看来，就是一种死扛。

　　近日，中原集团主席黎明楷发表了致中原集团内地三级市场同事的公开信，痛陈某些地产中介同行推行合伙人制、过分扁平化管理以及羊毛出在猪身上等新的变革手段。

　　即便中原集团不认同一些地产同行的新模式，面对行业的混乱局面，中原也准备增加资源投入，推出包括加大网上资源投放、全民利润分成计划、真正的股份制等五项新政。

　　在多位业内人士看来，这场在房产中介行业掀起的变革潮，将进一步提高行业集中度，未来1~2年，整个行业将面临新一轮洗牌。中原地产首席分析师张大伟认为，明年传统中介行业将会出现弱肉强食，将掀起更多的价格战、人才战。

　　前不久，万科老臣肖莉离职加盟房多多。房多多创始人段毅认为，互联网改变了很多行业，唯独没怎么改变房地产，而他希望房多多能够集合行业所有的信息，为提供更好服务的经纪人使用，让买房子和卖房子的人能够充分交流。

　　段毅还强调，互联网最终对地产业的深度影响，应是促成交易信息更加对称，地产中介的盈利模式将转向依靠高质量的服务赚钱。　　每经记者 杜冉乐 发自成都