佛山楼市或诞生首支两百亿房企 (2)

　　增长模式

　　知名房企各有千秋

　　中国指数研究院公布的“2014佛山房地产市场占有率TOP10企业”榜单，无论是排位还是业绩方面，在佛山地产圈饱受争议，但是入榜的保利华南、中海、万科、碧桂园、雅居乐、时代、万达、美的等房产企业，以及漏榜的绿地、招商，其市场规模均在20亿元以上，是在市场上公认的拥有强劲实力的品牌公司。这些房企能够在今年的市场中，占据一席之地，自然有它们成功的理由。

　　针对目前的房产形势，不难发现，佛山的三甲房企各自有不同的特长。例如，保利华南是以规模化见长，尤其喜欢到规划前景看好，但区域成熟度不高的新区拿地开发；保利华南擅长的就是综合体开发，对于新区域的运营，保利华南更是得心应手；中海则以精确控制成本、强调单盘利润著称。

　　而另一种方法是促销，今年3月最先在佛山打响促销战的是雅居乐地产。当时，其旗下的一个项目以8字头的低价撼动了禅城楼市，并引发了禅城楼市的集体降价促销。这种短平快的办法，起到了很好的去库存的效果。

　　另外，佛山本土企业碧桂园在2013年闯入“千亿俱乐部”后，坚持“全员营销”模式，业绩保持稳定增长。在佛山大本营，碧桂园6盘联动持续热销。南海万达广场利用开业确确实实在佛山市场火了一把，成熟的商业运营奠定了其作为城市运营商的地位。同时，南海万达广场开业之后，万达广场利用火爆商业拉动销售，并采取了一二手联动、电商等策略，迅速推货，收到了很好的市场反馈。

　　房企策略

　　品牌房企

　　拿地速度放缓

　　保利华南、中海、万达、雅居乐、时代等品牌房企今年则继续在佛山布局，但是除万达和时代地产外，其他房企今年在佛山的拿地量均不及去年。保利华南今年只在三山新城出手了一块总面积逾8.6万平方米的商住用地。中海地产也同样出手三山新城，夺得一宗临江商住地，该项目预计明年亮相。今年以短平快撬动市场，赢得市场占有率的雅居乐地产，今年也只在南海大沥取得1幅住宅地块。

　　相对于这些房企的保守和谨慎，万达和时代地产则对佛山市场的后市充满信心。南海万达广场开业后，万达随即启动了佛山区域开发的第二个项目，以4.03亿元的总价拿下三水新城两地块，总面积约12万平方米，拟建成集大型购物中心、住宅等于一体的城市综合体。时代地产去年在佛山成立了佛山公司。该公司负责人此前在接受本报记者专访时指出，时代地产已把佛山列为未来发展的重心之一。未来两三年，时代地产会加大在佛山的投资力度，总体投资规模将超过100亿元。在该指导思想之下，时代地产成为今年佛山的拿地明星企业，其在禅城、顺德、南海共计4次出手拿地，获得占地约18万平方米的土地储备。

　　白银时代

　　房企力求转型

　　在白银时代，大型房企都在面临这样的问题：规模达到了一定程度，利润却下降，如何才能保证利润？因此，今年起，各大房企都不约而同地酝酿改革，明年，或者可以看到各大房企明显的转型。

　　万科在佛山的转型最为明显。今年万科在佛山的土地市场中始终是个旁观者，但其商业运营方面却动作频频。继今年10月份南海万科广场开业之后，本月27日，万科在佛山的第二个商业广场项目也将正式亮相。从此前纯粹的依赖产品销售的单腿走路，万科如今在佛山已经实现了产品销售、商业运营的两条腿走路模式。

　　保利华南公司则表示，将继续专注于城市的开发运营，但是会从房地产开发商转型升级为生活模式平台商，不仅提供住宅，而且更能够为民众打造完善便利的生活模式。

　　中海地产则在专业化方面下工夫。今年，佛山中海由原来的 “中海地产佛山有限公司”一家公司拆分为三家公司。分拆最明显的特征就是把在一个链条上的内容作了模块化处理，将营销、工程进行切分，然后在全国层面进行整合。拆分后各公司的自主权会更高，而未来房企将会向专业化方向调整。