2014长沙楼市不愠不火 花样营销火爆全城(2)

　　新媒体成营销“香饽饽”

　　回顾地产营销领域，本年度的重大变化趋势莫过于：移动互联网媒体的迅速发展，新媒体在房地产营销中所占的比例大幅增长。微博带来的余温还未退去，一场席卷房地产行业的微信营销爆发，各地的房地产营销大战随之升级，而官方微信公众号已经是几乎所有楼盘的标配，“微营销”可谓风生水起。

　　“没有噱头，没有门槛，没有底线，乐居史上最不可思议购房路。世界杯赌球被坑的青年们表忧伤，新浪乐居帮你10元赚回一套龙湖房。”龙湖·湘风星城“10元抢房”在微信平台一经推出，瞬间引发了一场轩然大波，在活动正式开启当天，便有近万人线上登记报名。业内人士说，这是全国首例“微信抢购房产”活动。“10元抢房活动”，该条微信更是吸引多达十二万余人次浏览，全国转发数达近万人次。

　　当11月业绩出炉，圈内热议绿地可能要替代万科成为”一哥“后，万科旗下官方微信账号“万科周刊”仅仅给出了“你们懂的”四个字答复，既简短，又意味深长。但作为对万科官微的回应，绿地官微随后发出了“上天入地出海”，同样没有繁文缛节，言简意赅。不难看出，自媒体已经成为各房企大咖舆论宣传的工具。

　　随着微信等自媒体的迅速崛起，开发商纷纷在新一轮的新媒体营销战中抢夺话语权。针对新媒体营销在资本性获利中所发挥的作用却仁者见仁智者见智，长沙澳海澜庭项目营销总监赵海光认为，微信营销的局面并不在可控范围之内，任何人随时都可以取消关注，由微信影响而产生的购买行为也很难统计。

　　全民营销分享“大蛋糕”

　　日前，碧桂园将“微信营销”和“全民营销”结合起来，推出全民营销微信平台“凤凰通”。用户只需关注微信公众号，便可成为“推荐人”，全民营销在这里被发挥到极致。在所介绍客户到访意向项目之前的两个小时内录入客户信息，即视为推荐，而一旦推荐成功，达成签约，推荐人便可获得高达4%的佣金点数。

　　有业内人士评价，“唯一要做的就是，运用人脉发掘任何存在购房需求的潜力股。”全民营销，同自媒体时代人人都可以成为信息发布者、传播者一样，如今的地产圈可以卖房子的已经不仅仅是置业顾问，只要知道项目的人都可以卖房子。当然，这并不是单纯的友情帮助，而是帮助开发商成功卖房的中间人都可获得项目提成，在这场交易中分得一杯羹。

　　“转介一套能提成7万元，我得赶紧推荐身边的‘土豪’朋友去买一套。”在一次项目发布会上，开发商给出了成功转介一套房源给7万元奖励的转介优惠，虽说项目经营的是别墅产品，但7万元的转介费还是让在场的不少人心动不已。

　　在如今的地产圈里，转介已经成为公开的秘密。

　　在这一年，全民分享的大蛋糕不只是转介人可分得的红利，各家房企实实在在的优惠也确实带给不少购房者优惠。

　　保利五盘联动1000套房源，瓜分1亿元红利；万科长沙8盘联动，三人成团团购最高减10万元；当代滨江MOMA 零首付，并全城征集免费试住者……眼看着2014年就要过去，各家开发商都铆足了劲儿誓言要给出全年最大红利。而这种大优惠在整个2014年似乎成为了常态，“0压力购房”、“0首付”、“一成首付”、“买房送车”等促销活动屡见不鲜，淡市下，花样营销不断为市场补充能量，跃动全城。