美国华人新移民创业对准主流市场 更喜欢自由的工作

　　中国侨网4月29日电 据美国《世界日报》报道，2005年，Joey费在纽约曼哈顿租到一个美甲店面。这位QQ美容SPA集团CEO说，集团的第八家指甲美容店已于3月底开业，第九家分店将于6月开业。她笑说：“我们的指甲店全部在曼哈顿，主要面对主流客户。”她没有计划要开多少指甲店，表示“只要有合适的人和合适的店面，我就开”。

　　联邦小企业署(SBA)小区专员郭曼丽指出，近年来，许多美容美甲服务业及餐饮业纷纷往华人区以外发展。同时，一些高科技业者及医疗业者在为人打工累积经验之后，也有许多人自行创业；还有很多人看中网购的商机，从事电子商务；其中有人拥有外国工厂的通路，可以自创品牌，其利润更高于一般公司。她说，华人创业的“人数及行业都明显地增加中”。

　　做美甲 客层广市场大

　　来自上海的Joey费说：“做指甲可以把人打扮得美美的，很有成就感”，等到熟悉了这个职业，她开始想自己开指甲店。

　　她说，现在店面好找多了，而十几年以前非常难找，“我们在纽约长岛、皇后区、新泽西州都找了，花了两年时间，就是没有碰到合适的”。最后，曼哈顿一家韩国移民经营的指甲店要出让，她和先生就出钱把这个指甲店盘下。

　　美甲业务包括清洁手脚，然后再给指甲和趾甲涂上颜色、设计图案。在夏天，有人的手指甲每周都要做，脚趾甲两周做一次。冬天，美甲相对没有夏天频繁。“现在，华人也比较重视指甲的美观，做指甲的多了起来”。她说，她的指甲店还有脱毛服务，一些族裔的体毛比较多、比较密，所以需要脱毛。

　　现在的人比较讲究美观，不论男女，各个年龄层的人都会美甲，所以市场很大。在曼哈顿，人们出席重要场合，如参加party、去interview等，都要做指甲。“我们收费走中档路线，主要面对工薪阶层”，她也提到，“男女顾客需求不同，女生要美甲加清洗，而男生基本上做护理。同时，许多人来到指甲店，是想减压”。

　　但是由于网络电商的冲击，曼哈顿很多零售店都关了，但是服务行业还好。“也有客人打电话，希望我们去他们家里服务，但我们基本上都拒绝，除非是特别熟的客人”，她说，这样做是为了保护员工的安全。目前，曼哈顿的指甲店已经普及，几乎每条街都有，因此竞争很激烈。在以前的从业者中，韩国人、越南人比较多。目前，他们店的雇员来自许多不同族裔。

　　开分店 可与员工合伙

　　一家指甲店大约需要十几位员工，而且他们要有美甲执照。想拿到美甲师的执照，要参加考试，笔试很快，而技能检定需要经验。因此，有的人是边做边学，把美甲店当成培训班，熟练了再去考试。

　　为了留住人才，她开始培养年轻人，如果发现某个员工有能力，就培养他们担任店长。如果有的店员想自己开店，她和先生就配合员工的需求，与店员合伙，按照店面的成本比例出钱。她说，集团的第八家店就是与工作九年的资深员工Ivy合伙开的。这个店面原来卖衣服，但是因为生意不好，做不下去。开店成本40万元，出多少钱，就占多少股份，由合伙人担任店长。现在，她的集团，直营店只有一家，其他都是合伙店。

　　她说，她做了14年指甲店，积累了一定信誉和经验，有资源和人脉。新人想开店，大都面临信誉问题；而她出面与房东联系，就比较容易。公司负责找到店面，安排装修，等一切就绪，店长就可以来上班。“如果店里出现问题，公司会帮助解决”。

　　Ivy陈是与美国公民丈夫结婚后，从福州移民美国，2009年，她经朋友介绍在布鲁克林一家指甲店工作。2010年，再经朋友介绍，来到QQ指甲店，先做店员，后来担任店长。

　　做电商 商品销售全美

　　纽约肯维培训公司(Kenvic)总裁Kent周说，华人新移民与过去的老移民不同，老移民都想找个稳定的工作，但新移民喜欢创业，要做一份自由的工作。“我的一个老板朋友说，现在请人很难，许多人不愿意给别人打工”。

　　Kent周自温州移民美国，做过许多职业后，在2008年成立培训公司。公司最初的培训项目是美国海关报关员，此后逐步增加了国际货运代理、国税局税务代理人执照考试、美国注册护士执照考试、纽约公校助教、代课老师培训等。2016年10月，他推出亚马逊卖家孵化训练营，帮助学员创业，一开始有100多人来听讲。现在，该项目已经办了14期，每期有近20人参加，已培训了200多个电商。

　　他说，亚马逊卖家孵化训练营每期是四个月，周末上课。学员有公司老板、员工、代购和留学生，还有的是专业人士及专职妈妈。学员边学边做，若有问题，教师当场指导。他说：“我们请了一位亚马逊专门推广的人来做讲师。”

　　经过培训，许多学员已经上手，其中两位比较成功。一位是在亚马逊上销售装修工穿的工作靴。在参加培训前，他一年销售额是300万元。一年后，他的销售额猛增到1300万元。“他是批发商，把中国生产的靴子运到美国来批发，过去在华人圈内销售，现在销售范围扩展到全美”。另外一位是年轻白领，有份全职工作，业余时间做电商。他在网上销售减肥产品，在上课八个月中，销售额达80万元。

　　他说，随着纽约华人新移民增加，生孩子的也多了，二至五岁的孩子要上幼儿园，因此对幼儿园的需求增加。2018年底，他推出纽约幼儿园新园长孵化训练项目，请到一位愿意分享经验的园长讲课。

　　他说，有人想办幼儿园，但是不知道怎么做，因为幼儿园涉及许多内容，如场地、课程和老师。纽约州规定，幼儿园园长要有纽约州幼儿教育的教师执照，但一定要先有幼儿园址、有老师，才能申请执照。一个学员得知这个课程后很兴奋，因为她已经租好房子，执照却没有办下来，每个月都要交房租。“她在市场上找不到这样的培训班”，“她称这个培训班就是她的及时雨”。第一期招了几名学员，有的已经是园长了。

　　缺资金 可向联邦求助

　　联邦小企业署专员郭曼丽说，联邦政府对创业有一些鼓励政策。例如，SBA透过小区中的非营利机构向创业者贷款，贷款额由500元至5万元。这些机构同时也提供训练等技术服务，帮助创业者登记公司、修改商业计划书及申请创业所需的执照及证书。

　　联邦政府对于所有行业一视同仁，提供保证贷款及免费咨商辅导的服务。政府对某些企业有保障名额，如少数民族企业有5%的份额保障，妇女企业有5%的份额保障，对于长期经济发展较不活跃的地区(HUBZone)有3%的保障，所以华人妇女如果位于特殊地区的企业，就有13%和政府作生意的份额。

　　她说，有的华人新移民由于语言及专业限制，不易找到工作，但创业比找到好工作容易。目前，华人创业在各行各业均不缺席，但是仍以餐饮、旅游、医药及教育等和华人生活所需的服务业的人数最多。她认为，华人创业的失败率比非华人低，主要是懂得节流，减少费用。以餐饮业为例子，他们在装潢、宣传及人事的支出方面仍然较为保守。