中石化深度参与茅台“混改”:加油站里卖赖茅酒(2)

　　茅台押宝便利店

　　“这次和中石化的合作不存在谁找谁，我们以前合作就很愉快。”10月20日，茅台股份副总、茅台销售公司董事长杜光义在电话里对21世纪经济报道记者说。

　　杜身兼赖茅酒业法定代表人和董事长。赖茅酒业成立于10月13日，注册地贵阳，营运中心放在北京。21世纪经济报道记者查阅全国企业信用信息公示系统获悉，茅台股份、易捷销售和深圳市国茂源酒业有限公司(简称“国茂源酒业”)都是股东。

　　杜光义首次向21世纪经济报道记者透露了各方大致持股比例。“茅台股份是控股股东，易捷销售是第二大股东，持股30%左右，余下股份是国茂源酒业。”他说，“中石化一直是我们的经销商，双方高层也都很熟悉。我们看好它1万多家便利店。”

　　杜说，这次合作，买酒的对象是司机。有相当部分司机结交的人脉广，比如给老板选酒。还有中石化内部人士给茅台算过账，1万多个易捷便利店，即使每家一天只卖一瓶赖茅，一年的销售也不得了。何况中石化有70万员工，一人买一瓶是多大的量？

　　贵州茅台和中石化合作，看中的还有一个是电商平台易捷网可以销售赖茅酒。21世纪经济报道记者登录看到，该网站销售油品和非油品业务，早就有茅台的白酒销售，包括茅台酒、神舟酒、迎宾酒等。

　　但相比专业酒水网站和知名的综合性购物网，该网站的白酒品类太少，只有172个白酒产品。从价格上看，这些产品售价并不具备优势。53度飞天茅台在易捷网上6528元/件，单价为1088元，茅台专卖店价格在900-950元，1919酒类直供的售价为978元/瓶(10月8日-10月23日)、酒仙网为899元/瓶。连续两日，记者在工作时间拨打易捷网服务热线三次以上，没有一次能接入。

　　电商专家李卫东说，具有垄断地位的企业电商平台是非市场化运作，所以产品门类少、价格贵、服务无差异化。但它以线下门店配送、油卡绑定、可以开发票报销等“特殊”优势存活，但随着三公消费的持续趋紧，这块灰色地带将越来越小。

　　重庆市零售商协会秘书长李运扬在接受21世纪经济报道记者采访时说，加油站的非油品是有商业价值的，但按照中石化现有体系，它不具备强大的零售能力，因非油比例在整个石油销售收入中占比太小。

　　他认为，并不是所有的加油站都适合开展非油业务。在国内市区的加油站，便利店狭窄，停车时间短，以卖水为主。而高速公路、郊外的加油站便利店更适合做大。但高速公路服务区往往由公路投资企业的便利店垄断。至于加油站的酒水销售，除非是独家经营或价格略低于其他渠道，消费者才肯买单。