海归宅女动动手也赚钱 把创意布包卖到欧美

小雨与马来西亚资深染布师傅交流工艺制作心得体会。

　　创业人物：王健(小雨)

　　创业领域：创意手作

　　创业追求：做有影响力的手工创意品牌

　　当工业化发展到一定程度，产品流水线高效率地给人们带来毫无差异的各种产品时，越来越多的人开始追求那些复古、独家、纯天然的手工创意作品。现如今，手工制作的产品普遍卖得比流水线生产的产品贵。诚然，手工制品生意吸引了很多创业者的加入，但记者注意到，手工产品生意不仅要有手艺，还要有创意才是生存发展之道。

　　像海归学子王健(艺名小雨)就通过做好创意手工布包布袋而赚到了自己创业路上的第一桶金。目前她制作的手工创意布包布袋不仅为她带来了可观的收入，而且产品已经走出了国门，销往了挪威、美国、马来西亚等多个国家。

　　苦练基础：为做好布包先出国学习

　　对小雨而言，做手工作品是一个享受生活的过程，起初因为喜欢而开始创作，做好的作品大多当礼物送给亲戚朋友，或与同样喜欢手工制作的熟人分享。后来发现了手工制作的市场前景，她决定将自己的兴趣爱好发展成自己一生的事业，她的想法也得到了家人的赞同和支持。“穿越的针线，心灵的补丁，把爱分享给家人和朋友”——这是小雨对手工的的理解和感受。

　　小雨曾在马来西亚留学，回国后也曾在旅游领域摸索多年，期间经历起起落落。备受商场沉浮所累的她决定放弃此前的“鸡肋生意”，经过权衡和考虑，她选择了开启低投入、小压力、无风险的创意手作产品制作生意。在开始这门生意之前，小雨花了大量的时间对手工制品市场进行比对分析。总结后她发现，普通的手工布艺产品布料手感欠佳，设计感不强，千篇一律。

　　小雨此前的打拼经历为她积累了大量的市场调查方法和市场经营理念，她明白：要想让产品在市场占有一席之地，必须要走不一样的路子，尤其像在市场普遍存在产品同质化的现状下，所制作的产品必须要在原材料选择和制作工艺上有更新的突破才能有更好的销路。

　　为了让自己亲手制作的产品一投放市场能一炮而红，小雨到马来西亚各地学习布料蜡染技术和扎染技术。在国外的布料市场，她发现了印尼巴迪布质感色彩非常好，于是决定将这些优质的材料作为手工布包布袋的原材料。为了让自己染出的布料色彩优于市场产品，小雨还专门跟当地资深的染布师傅学习调色和配色及染布工艺制作。

　　团队组建：找合伙人搭平台，招收学徒提高产量

　　去年9月，小雨正式创作出了第一批布包布袋新产品。起初，她尝试在朋友圈的行了小范围的市场测试，结果反响极佳。接下来的日子里，小雨使用网络营销的方式，把制作好的产品样品拍照放到QQ空间，淘宝店中。通过努力，小雨接到的订单越来越多，其中还有来自挪威、美国、马来西亚等国客户的订单。

　　像挪威的一个朋友在第一次购买创意手袋后，竟然舍不得将这些的礼物送人。因为欣赏小雨的手艺，许多国外的朋友长期与她保持联系，经常订货，将产品作为馈赠亲朋友好的佳礼。

　　具有丰富市场经营经验的她同时也在寻求市场和合作者。经过市场走访和朋友推荐，她很快发现了与他不谋而合的合伙人，大明山明顶山庄的负责人与她具有同样的市场眼光和发展思路，小雨立即上门探讨经营思路，两人一拍即合，开始了合作平台的建设。像名顶山庄就专门为其开设了一个类似于创意手工中心推广平台，不仅把这些创意手工艺品放入了旅游产品专柜，而且还邀请小雨做讲师，向明顶山庄的员工传授创意手工布包布袋制作工艺。

　　令人欣慰的是，小雨的手工作品一进入明顶山庄旅游产品专柜货架不久，就获得了较好的销量，更有一些游客对其抛出橄榄枝，要求一次性购买下个月计划制作的整个月出货量。

　　人只有一双手，纷飞的订单让小雨感到力不从心。为了满足客户的需要，她开始选择性的招收学徒，协助完成订单。她免费向学徒传授制作工艺(仅收材料费)，学徒学成后，再把订单分给学徒去做，按劳付酬给学徒。小雨的制作团队逐渐壮大，生产能力也强大起来。但是为了保证产品的独特和精美，学徒一般只能负责制作基础的工序，最终的一些工艺小雨件件亲手完成。

　　小雨深有感触地说，产品品牌形成后，产量就需要跟上，否则打响了品牌，产品生产却跟不上，那就是白费功夫。而目前，通过招收学徒，一对一教学，让学徒领会创作意图，掌握制作工艺后，再让学徒参与产品制作，是能在提高产量的同时基本保持产品个性特征的有效做法。

　　产品创新：自创布艺和皮具拼接制作工艺

　　近日，记者走进小雨的家中发现，她的家俨然是一个创意工厂，来自马来西亚、印尼的布料及手工染制的布料整齐地摆放在藤架上，几十瓶各种颜色的布料染料堆满在阳台的摆放架，缝纫机、打孔机等设备和手工制作工具分别整齐地摆放在几个房间里。

　　小雨介绍说，目前，她的手工产品主要有威夷拼布系列、先染布压花系列(注：“先染布”是专业术语，为一种制作工艺)、手工皮具系列、拼布与皮制作工艺四大系列产品，可以满足不同消费者的需求。其中，拼布与皮制作工艺相结合的产品是她的首创，目前市场上几乎找不到同类产品。它是将进口花布、染布等运用勾勒压花镶嵌的制作工艺创作，然后再根据手工皮具的设计合理搭配，拼布的柔美结合皮具的天然，产品立体感更强，更体现了一种自然纯粹的美感，首创产品一推出就很很受欢迎。

　　走品牌化道路是小雨未来的发展方向，目前品牌名称和LOGO 已经设计制作完成，发展思路也已基本确立。小雨坦言，手工创意作品加工产量有难度，光是原材料选择这一块，就需要花费很多心思，此外，手工工艺程序也要相对严谨，浮躁和急功近利是做不出好产品的，没有思想、没有灵魂的作品更没有销售价值。做手工要想走得更远，必须要不断给作品注入新的创意和内涵，不断创新工艺，才能赢得消费者和市场的认可。

　　营销模式：在旅游景区开专柜，上淘宝开网店

　　关于创意手工产品的营销推广，小雨的思路是两条腿走路。

　　一开始，小雨就有意识将明顶山庄旅游产品专柜作为实体店铺开的前沿阵地。之所以这样做，小雨是出于这样的考虑：一是产品个性特点明显，具有较高欣赏价值，可作为景区特色产品销售；二是景区接待的客人来自四面八方，与她产品的市场定位相契合。 目前，小雨通过在景区实行创意手工产品代理销售模式，已寻找到了不少合作者。

　　同时，网络销售也是一个小雨主打的方向。小雨说，在网上如淘宝网开店销售，既可以减少铺面租金成本压力，同时可以减少人工看店成本，而且借助如今发达的物流，通过网络可以将产品卖到世界各地。

　　如今，小雨每天都可以接到来自各地的订单，为了保证产品的质量和工艺的传承统一，小雨经常加班加点，对每一件作品都进行最后的检查加工。小雨说，比起以前的生意打拼，她更喜欢现在这样安静的生活，在家里就可以创造出各地消费者喜欢的手工产品，而且收入也不错，还能带动一大批喜欢手工制作的人感受手工带来的欢愉及额外的财富。

　　小雨对记者说，她现在正在规划，未来将分批接收学徒，将学徒发展成为她生意的参与者，共同靠双手创造财富和美好生活。

　　创业建议 别把作品仅当商品卖

　　小雨强调，把手工创意产品只当做商品是错误的方向。如果你想加入手工创意制作生意，首先就要享受这个制作过程带来的乐趣，用心灌注去经营。此外，产品如人品，做手工创意，人品的树立也很关键。做手工不是追求一种高度，而是一种生活的态度。把爱送给家人和朋友，让他们感受你的倍感关怀，生活还有许多幸福。

　　创业分享 纯手工创意作品 更易卖出高价

　　经常有一些普通消费者不理解：为什么小雨的手工布包可以卖到几百元上千元一个，很多手工布包比手工真皮皮包还要贵？对此，小雨说，她的纯手工作品通常都融汇了自己长期积淀所得及个性化创意元素，其价值绝非是标准化生产工艺品所能比拟的，因此这类作品更具观赏和收藏价值，能卖出高价也就不足为奇了。

　　首先是原材料选择令人感觉到舒适。像选用的先染布都是价格不菲的纯进口布料；而所使用的染料全是进口天然染料，由此可保证布料的柔软、无臭味、天然健康不易腿色的特性。

　　其次，多数作品的色彩艳丽、色系过渡自然，市面几乎找不到雷同作品，而达到这样的效果均是由她个人调配所致，这一独特性保证了创意手包的使用价值和观赏价值兼具。

　　再者，在手工工艺方面，每件产品用料均经由至少四层原材料缝制而成，工艺繁琐复杂，但美观耐用。有特色的是，产品使用拼布工艺，勾勒压花手法等手法缝制，沿袭夏威夷拼布制作风格。

　　第四，注重细节品质，即便是对小扣件，制作时也很讲究。仅以小小的拉链为例，手袋手包所配用的拉链均为优质铜质拉链，是普通拉链成本的很多倍。(当代生活报记者 农芝)