四川内江柠檬“坐火箭” 身价翻20倍卖断货

　　内江东兴区高桥镇的伍泽民，最近常被柠檬批发商的电话“骚扰”。种柠檬8年来，他还是头一次遇到如此火爆的情况。“往年最低3毛一斤都卖过，今年柠檬价格创新高，6元一斤。”

　　据了解，受干旱影响，与内江相邻的“中国柠檬之都”安岳县柠檬减产，是让伍泽民和其他村民今年柠檬卖出好价钱的主要原因。

　　素有“甜城”美誉的内江，也曾是全国柠檬主产区，但由于缺乏专业合作社和鲜果深加工企业，柠檬产业一直停留在种植阶段，一旦市场波动，就会出现3毛一斤都卖不出去的惨淡景象。

　　“甜城”能否复制“柠都”传奇？昨日，华西城市读本记者进行了调查走访。

　　当地现状

　　柠檬销售受市场影响起波动

　　碰运气派

　　种了10年 近两年才开始赚钱

　　内江市东兴区高桥镇般若村的519亩柠檬地，今年一改往年12月还挂满果在树上的景象，两三个月前就采摘完毕。除了为数不多的几个大户还存储着柠檬，其他农户的早已销售完毕。

　　这是这个村发展柠檬种植十年来，第一次出现供不应求的销售情况。并且，最高6元一斤的零售价创造了历史新高，是往年最差3毛钱一斤收购价的20倍。

　　65岁的邱显银，是般若村七组已经种了10年柠檬的老行家，目前已卖出了1万多元钱的柠檬。他说，今年之所以能卖到如此高的价格，与今年干旱影响柠檬产量有关。“每年都是安岳的企业来收购我们的柠檬，往年产量大，不时出现滞销，没想到今年还能卖到2元以上。”

　　“虽然零售价高，但是产量低，所以还是亏，没赚到钱。”般若村村主任王兴明说，自己明年还会继续种植柠檬，但更多像他一样遭遇减产或亏损的村民，有不少都已经放弃了。“表面看有200多户种柠檬，但其实只有100多户在管理，甚至有人直接把树砍了。以前产量高的时候有几百吨，今年整个村加起来产量才30吨。”

　　实力派

　　打时间差 从来没有亏过

　　离邱显银家不远，是般若村远近闻名的“柠檬能手”伍泽民家，他还是目前般若村为数不多还存储着柠檬的农户之一。种柠檬8年，同样遭遇过收购均价3毛钱一斤的不景气年份，但他却笑着说“自己从未亏损过”。

　　伍泽民的“不亏”秘诀之一，是打时间差销售柠檬。据他介绍，柠檬是秋冬丰收，但要到夏天才是销售旺季。与其他村民不同，秋冬季节，刚把柠檬采摘下来时，伍泽民从来都不急于出手。“他们都是一有人来收购就卖了，我从来不，比如说今年冬天卖4.5元钱一斤，那么到明年夏天至少都能卖到6元一斤。”

　　此外，伍泽民有着比其他人更灵活的商业头脑。今年柠檬零售价高，在其他村民以2元多一斤的价格卖柠檬给批发商时，他做了两件事，一是以3.5元至4元一斤的价格批发给内江市区的水果摊位，二是从其他村民手中以2元多一斤的价格收购柠檬再加价转卖。

　　外来观察

　　从安岳到内江 安岳人眼中的内江机遇

　　环境因素：土壤、温度、政策 吸引安岳人来内江种柠檬

　　内江茂源柠檬专业合作社理事长王红云是土生土长的安岳人，由于她的柠檬产业从柠檬之都发展到了甜蜜之城，如今她也算成了半个内江人。

　　说起柠檬种植，王红云算是元老级人物。早在2002年，她就和朋友一起在安岳的第一个柠檬园里，成立专业合作社，揽下了200多亩土地进行柠檬种植。几年下来，赚了好几百万元。

　　2007年的一天，一个朋友的引荐让王红云看上了内江的“柠檬机遇”。在内江市市中区永安镇将近半年的考察时间，让她如获珍宝，“内江温度比安岳高5℃至7℃，成熟期要提前20天至一个月，这样一来，内江柠檬的价格占优势。”

　　王红云还惊奇地发现，内江的土质更适合种柠檬，“永安这一片是黑油砂，不费药 。”此外，永安现代农业园区的政策、资金支持力度更大，也让她很心动。

　　于是，2008年，王红云就带着当时在安岳种柠檬赚的几百万元来到了内江市中区永安镇。如今，她已在永安现代农业园区一带发展带动了2000多亩柠檬地，辐射周边近千亩。

　　市场因素：两地柠檬无差异 内江柠檬也要走国际化

　　“内江柠檬和安岳柠檬种出来没差异，如果采摘时间把握到位，内江的柠檬比安岳的更有光泽度，卖相更好。”王红云说，今年她种植的柠檬基本都卖到了4元每斤以上，北京、香港卖得尤为走俏，“从去年开始，光是北京的销售点每年就要卖200多万斤鲜柠檬。”

　　前不久，一位香港客户来到王红云的种植基地，考察之后已经初步谈定明年的合作。王红云说，“等到明年8月开始给这个大客户供货了，每个月60万斤的需求量，到时整个内江市场的柠檬都不愁销了。”

　　“内江没有大型的冻库，不能储存，很多农民怕坏就早早贱卖了。”这是最让王红云揪心的。

　　目前，规划的2000多平方米的冻库、储藏库正在修建，王红云说，“等到明年5月修好了，就再也不用担心柠檬的价格了，今后，永安周边的柠檬我都可以用更适中的价格进行收购，让大家一起享受柠檬带来的效益。”

　　意识因素：内江还需取经 老百姓的认知度要提高

　　只是比起已然成名的“柠檬之都”，王红云不得不承认，安岳已有的优势比内江多太多，“那边的柠檬种植、加工已经成型，劳动力自然更便宜，这是柠檬种植和销售的一个重要组成部分。安岳有深加工，有时我们不走整车拼车也必须拉回安岳。”

　　此外，王红云还是市中区柠檬专业技术协会的理事长，而让她担忧的是，目前只有10多个会员，“大型成规模的柠檬种植基地太少了，太散。”

　　而归根结底，王红云认为还是老百姓缺乏种植积极性。早在2010年，她组织了市中区农业局、区农办、村干部、种植大户、农民等50多个人到安岳的水观村一带去参观学习。“那边农民住的房子就跟别墅一样，不少人看到安岳的农民靠柠檬发家致富都动心了啊。”王红云说。

　　“最生动的例子就是，安岳种柠檬常年都有人看管，而内江这边没有。”王红云说，这就最直接反映了内江人和安岳人对柠檬的认知差异。追问

　　“甜城”能否复制“柠都”传奇？

　　两区农业专家：

　　市场波动影响农户 专合社有带动作用

　　昨日，内江市东兴区农业局相关负责人告诉记者，东兴区目前有高桥镇、双才镇、顺河镇三地种植柠檬，其中以高桥镇面积最大、发展最好。但由于每年的柠檬价格都无法预测，这给农户造成了困扰。“目前来看，东兴区发展柠檬产业并不是一个最好的选择。”

　　而更早以前，市中区就已有农户分片区种植柠檬，如今已在永安镇形成多个柠檬产业基地。在内江市中区农业局多经站工作的曾鲸津看来，永安镇如今成规模的柠檬基地，与专业合作社的成立密不可分。“永安现在的柠檬基地，都是专业合作社在带动，他们有资源、有技术、有销路，至少不会出现暴跌的情况，再差都会有一个收购保护价，这样也不会损害农户的积极性。”

　　市级农业专家：技术支持多政策资金少 规模发展有难度

　　今年10月，威远县东联镇金圣寺村村民种的柠檬，因为能卖到香港还上了报纸。此前，也不时传出世界最大的浓缩果汁制造商考察内江柠檬、内江柠檬销往国际市场等消息。

　　但在内江市农业局多经站相关负责人看来，这些好消息，只是内江柠檬产业发展现状的一部分。内江柠檬产业发展现状的另一部分，是技术支持多，政策资金支持少，农户积极性低，缺乏专业合作社和鲜果深加工企业的现实。

　　据内江市农业局多经站相关负责人介绍，多年前，曾有一家招商引资企业拟入驻内江，但最后因为各方面的原因导致项目未落地，不少农民的积极性因此受损，无心再管护柠檬。

　　该负责人说，由于前几年柠檬价格过低，很多农户都已经放弃了。尽管内江有土壤、气候、地形等先天条件，但现在想像安岳那样大规模发展基本上不可能，只有看能否先成立专业合作社进行培育。“单家独户不成规模的种植，肯定是发展不起来的。只有靠专合组织业主牵头发挥作用，组织货源、提供技术和资金支持等。”

　　华西城市读本记者 王瑶 邓丹 摄影报道