浙江一经营户为年末“讨债难”制作“收债秘诀”

　　要想过好年，尾款不“过”年。每到年底，一些做外贸的经营户总会因迟迟收不到尾款而头疼。最近，浙江义乌国际商贸城的一位经营户根据自己的收款经验，自编了一篇2000多字的《义乌外贸防骗攻略》，这篇帖子还在各大商贸论坛上被热转。

　　“像我们这些做外贸生意的，一些客户回了国，再也联系不上，没付款或还差尾款的货品等于打了水漂。这两年来，我们经营户也在反思经验教训。”帖子的作者，潮州艾尚生活创意陶瓷有限公司总经理卢兴瑞对记者谈起了发帖的初衷。

　　每到年底，公安机关都会收到不少合同诈骗的报警。“义乌市场竞争激烈，过了这个村还有好多店。以往很多被骗的案例中，都是只要外商来下单，就给予赊账，没有任何约束条件。”卢兴瑞说，这种无原则赊账就像是一个可口的蛋糕放在外面，肯定要引来苍蝇，被骗也是意料中的事。

　　根据自己的经验，卢兴瑞提出了像银行VIP管理一样，建立客户信誉评价机制的防骗术。

　　“前年，我登录了义乌购网站的经济案件预警平台。它的作用是，一家商户上传受骗信息，其他平台用户都能看见，以防‘空手套白狼’的人到处赊欠。”卢兴瑞说，他每天都根据平台上的信用评价，及时调整客户信誉等级，信誉出现滑坡的客户就会及时回收货款，停止赊账。

　　卢兴瑞还建议利用定金来控制风险：“老客合作多，信誉好的可以多赊一点，赊久一点。但是以下两种情况收定金很有必要，最好以30%的比例收。一种是一些新客故意把合同写得七零八落，本身缺乏诚意，事后出现问题追究难度大；另一种是要做有专门商标的产品，收不回款，货品也不能卖给其他人。”

　　真的遇上赖账怎么办？“趁客户还没离境，及时向经侦大队报案，立案后马上向法院起诉。因此，保存好交易证据就显得格外重要。”卢兴瑞说，最好还有货代公司配合，一旦对方拖欠尾款或根本不付款就离开中国，可以通过货代公司“卡”住提货单，使其回了国也拿不到货。

　　浙江省公共行政与人才人事科学研究所所长陈诗达说：“尾款拖欠的原因比较复杂，有些是自身资金链发生断裂，有些是上家套下家形成‘连环套’，当然也不乏有些当初就抱着不借白不借心态的企业或生意人。”

　　“针对具体的案件，政府有必要在做调查后，对人为拖欠的行为进行行政干预，特别是要保证一些弱势群体的权利。”陈诗达说。(吴洋 韦慧)