东阳一楼盘比周边均价低三成 购房者雨夜等候16小时

　　最近，楼市似乎又“火”了。杭州一楼盘降价而导致售楼部被前期业主打砸的新闻占据了各个媒体的房产头条。

　　而同样火爆的场景出现在了东阳，但性质却完全不一样。

　　昨天上午是东阳江北一楼盘的开盘时间，出现几百人冒雨排队买房的景象，让人瞠目结舌。不少人都发了朋友圈，感叹，楼市是不是又回暖了？

　　500多名购房者雨中排队

　　如此火爆的楼盘位于东阳江北。昨天上午9点，是该楼盘开盘时间，不少购房者为了抢到心仪的户型，头天下午早早就到了售楼中心。

　　吕先生告诉记者，他是下班后才去排队的，当时已经排了几十人，听说最早的下午4点多就到了。像吕先生这样，下班了赶紧去排队买房的不在少数。当晚虽然下着雨，但购房者的热情十足。要知道到了晚上12点，离早上开盘还有整整9个小时！

　　100多号购房者有的撑着雨伞，有的穿着雨衣，在售楼中心外排起了长龙。根据粗略统计，等到了开盘时间，售楼中心门口足足挤了500多人。

　　欧景花园项目营销部王姓负责人表示，昨天下午5点，售楼中心还挤了很多客户，不少客户也是听到朋友介绍再过的。

　　开盘第一天，售楼中心接待了700多组客户，290余套房源有260多套售出，去化率近9成。

　　刚需族成购房主力

　　现在这个年景，还需要如此费力买套房子，到底是为了什么？

　　被同学介绍前来买房的小冯道出个中原因，而价格始终是逃不开的因素。

　　“楼盘离东阳市中心近，离市政府更近，环境又好，价格只要6000多元，而且学区也还行。周边看看，实在是没有合适的楼盘了，而且楼盘均价也要9000多，所以家里人一致觉得这里不错。”毕业已经五年时间，小冯已经到了被催婚的年龄，买套房成了家里人一致目标。

　　记者了解到，该楼盘周边的几个楼盘均价是9000元左右，6000多的底价几乎是其他楼盘的三分之二价格。

　　万厦房产负责该楼盘营销推广的王先生解释，其实这次推出的房子均价也在9000元左右，并不比周边楼盘低。

　　“6500底价是针对93平方米和97平方米的中间套小户型推出的，这部分房源主要满足刚需客户的需要。因此，我们特意将中间套总价放低了。”王先生说，目前东阳只有十余个在售楼盘，而该楼盘此次是新开盘，第一期房源推出的是1号、2号、5号楼的四种户型，面积在93~126平方米之间。购房者中，三十岁左右的年轻人是主力，都是冲着刚需房来的。

　　王先生介绍，此次开盘前也是做足了功课，蓄客量与推盘量之比达到2:1，再加上年前推出“存2万抵5万”的优惠活动，因此获得这样的效果也在意料之中。（特约记者 颜元滔本报记者 贝远景 文/摄）