评传统产业转型升级：“公牛”何以这么牛

　　“公牛”让我们对传统产业重新再认识。传统产业转型升级，不一定非得抛弃原有产品，另寻高科技之路。产品不断更新换代，这就是真正的转型升级。踏踏实实做好现有产品，把它做到登峰造极，一样可以闯出一片广阔天地。

　　“公牛”何以这么牛

　　在慈溪市观海卫镇工业园，活跃着这样一群企业，在传统产业中保持着旺盛的生命力。面对转型升级的压力和机遇，心无旁骛坚守本业，与时俱进不断创新，一丝不苟做好自己的产品，凭着一股“牛”劲儿，稳居业内前茅。

　　在这些企业中，最夺目当属公牛集团，五年来保持着30%-50%的增长率，去年总产值更是达到了34个亿，是名副其实的行业老大，排名第二至第十位之和甚至都赶不上它，这是多么的牛！

　　说实话，插座这个产品并不起眼，家家户户都用，也谈不上什么高科技含量。但就是这么一个寻常的家用产品，“公牛”把它做到了极致，在同行业中一骑绝尘，多年稳居第一，这绝不是一件简单的事。在这背后，企业家的智慧至关重要，这也是记者此次走访最强烈的感受。

　　与很多民营企业一样，“公牛”从家庭作坊起步。上世纪九十年代，企业竞争没那么激烈，但整体上的生产技术水平也不高。“公牛”的可贵在于，虽然条件简陋，理想却并不简陋——要做“用不坏的插座”。不要小看“用不坏”这三个字，这是一种对细节的较真，更是对原则的坚守。怀着这样的信念挑选零配件，找不到质量过关的开关配件就宁缺毋滥，所以第一批公牛插座是没有开关的。直到第二年，“公牛”自己设计生产开关配件，才被用到它的插座上。在质量上一点不让步，达不到要求宁可不要，懂得产品质量就是企业的生命，这何尝不是一种大智慧？

　　从1995年“用不坏的插座”，到2000年“最安全的插座”，再到2007年“行业的领导者”，“公牛”目标的三次变化，源于对市场审时度势的判断，更源于对自我定位的深入思考、对自身优势的透彻领悟。三个阶段，就是三次转型，就是三次升级，方向明确，定位精准，专心专注，不乱投资，不盲目跟风。不是做最赚钱的，而是做最擅长的，把产品做到极致完美，这就是最大的成功。誓做行业领导者，如此定力十足、霸气十足，何尝不是一种超群的智慧？

　　“公牛”不仅生产很牛，销售更牛。以快销品的销售方式卖插座，这种创新的市场营销模式，恐怕大多数人闻所未闻。这就是目前最前卫的制造业与服务业相融合。各地经销商分别统计好区域内的零售店，把插座放在卡车里，一家一家去派送，就像可口可乐的送货员一样。“你要我就给你”，而不是“你要就来我这里买”。这样一来，把几十万家零售店的销量牢牢握在手里，把同行业者远远甩在后头。

　　制造业与服务业相互融合，是未来制造业发展的一大趋势，也是提升制造业核心竞争力、促进产业结构调整的重要路径。“公牛”用实践证明，这条路不仅走得通，而且可以走得很漂亮。制造产品，最终是为了服务消费者，抓住了消费者，就抓住了市场，这一招出奇制胜，何尝不是一种过人的智慧？

　　从价格上来看，“公牛”其实并不具备竞争优势——它的价格几乎是插座品牌中最贵的，但依然有那么多人愿意埋单，可见大家都了解这个品牌，信任这个品牌，也喜爱这个品牌。这也正说明，“公牛”不仅靠质量取胜，更能在营销中抓住消费者的心。前十年，“公牛”只做售点广告，这并非随意选定，而是经过深思熟虑，仔细研究过消费者的购买行为与心理——人们买插座不是有计划的提前采购， 而是需要用时才去买，对于平时不关注产品信息的消费者而言，商店里的广告比电视里的广告更有效。当然，无论是近些年的电视广告投放，还是网上销售的推广，也都是“公牛”立足于当下发展战略的一种有的放矢的尝试。有勇有谋，稳扎稳打，精耕细作，一步步做大市场，这何尝不是一种有远见的智慧？

　　“公牛”让我们对传统产业重新再认识。传统产业转型升级，不一定非得抛弃原有产品，另寻高科技之路。产品不断更新换代，这就是真正的转型升级。踏踏实实做好现有产品，把它做到登峰造极，一样可以闯出一片广阔天地。专注、坚守、勤恳、创新，充满“牛”劲儿的企业家精神，造就出充满活力的市场主体，带动起焕发生机的传统产业，让人刮目相看！(朱 玲 金婧怡)