一位闽商在新疆的成功哲学 种良知收得意外财富

　　新疆的物产实在太丰富了，许多有价值的东西，其价值还没有显现和开发出来，而我和我的伙伴们要做的就是这样一件事情：把这些本地物产进行挑选、筛选、甄选，制定规矩和标准，然后纳入到"本地本物"这个品牌下，推广到内地乃至海外

　　--黄昌辉

　　他叫黄昌辉，福建人，通过自己8年的奋斗，在新疆库尔勒乃至整个巴音郭楞州闯出了名气，做出了自己的品牌“本地本物”。近日他还获得了被誉为“新疆华西村”的达西村授予的“荣誉村民”称号，成为唯一获此荣誉的汉族人。该村是新疆民族团结的标杆。

　　他是一个70后商人，2014年，在他来到新疆的整整第8个年头，他创建了“本地本物”农业创意公司，身体力行，追本溯源。此外，他还获得了“中国十大杰出营销人”“中国最佳策划师”诸多荣誉和职务。

　　他用一句格言来诠释“商业”二字：“最伟大的商业，是解决社会问题，传承民间生命文化，达到利国、利民、利己。如果三者缺一，任何商业的存活率都不高。”

　　中华工商时报记者日前来到新疆库尔勒市，见到了这位年轻人。通过与他的详谈，真切感受到，他作为一名闽商，为新疆的建设发展以及民族团结做出了了不起的贡献。

　　利国利民利己缺一不可

　　“新疆这边的社会其实很稳定的，各民族之间也相处得十分融洽。我来库尔勒8年了，经常加班到后半夜，然后独自一人穿过冷清的街道回家，从未遇到过麻烦。”在库尔勒机场，记者见到了前来迎接的黄昌辉，在与记者的交谈当中，他自然地流露出对新疆社会安定团结的肯定，他说，其实各民族的兄弟姊妹都十分向往在民族团结的大家庭里和睦相处。“我记得有一天，尉犁县苏来曼县长兴奋地找到我，对我说，‘我发现我们维吾尔族语言和你们福建的客家语言很像，它们之间一定是有交集的！’”黄昌辉认为苏来曼说得很有道理，据考证，维吾尔族人历史上曾在中原地区与汉族人频繁地交流，而汉族人也多次前往古丝绸之路，西汉时期汉族将领郑吉曾在尉犁县屯田，这些事例都说明，各民族很早就已经融合在一起了，而语言上的交集也是自然而然的事情。

　　“我热爱新疆！我每天努力地工作，就是要为新疆的社会发展、民族团结作一份贡献！”

　　黄昌辉的一席话，不仅打消了记者对于新疆社会是否安定的顾虑，也让记者产生了一种在须臾间融入当地社会的渴望。

　　黄昌辉爱用诗一般的语言来表达他深邃的内心世界，他说：“在新疆，我的内心每时每刻都能够感受到一种对自然的感恩，对劳动的赞美，对土地的敬畏！在大自然里，一物跟一物总是相伴相生的，这是一种难以割舍的情怀，融入到我的血液里！”

　　这种情怀也时时感染着记者。

　　“我热爱自己的事业，因为我坚信，这份事业能够造福一方百姓，为地方经济发展作出贡献，同时也是我个人价值的最好体现！”作为一名商人，黄昌辉最大的愿望就是利国、利民、利己，他认为，三者缺一不可，缺少任何一样都是做不好的，甚至会引起社会矛盾。

　　说起对于库尔勒的印象和认知，黄昌辉不假思索地说：“库尔勒是个品牌城市，库尔勒香梨甲天下，它的城市品牌就是塞外明珠、山水梨城。”黄昌辉说，“在新疆这边做商业，就是要努力做好品牌，靠品牌打天下，而非其他。如果需要我为自己在新疆的角色做个定位，我可以把自己定位于一个品牌人，包括个人品牌、产品品牌、企业品牌、政府品牌等等。”

　　做品牌需要用心，但很多内地人来新疆后并没有认识到这一点，他们嘴边爱说的一句话是：“我的行李就在床头放着呢。”意思是“随时准备离开”，却很少有人愿意沉下心来长久地做一份事业。

　　新疆这边物产实在太丰富了，许多有价值的东西，其价值还没有显现和开发出来，而我和我的伙伴们要做的就是这样一件事情：把这些本地物产进行挑选、筛选、甄选，制定规矩和标准，然后纳入到“本地本物”这个品牌下，推广到内地乃至海外。

　　黄昌辉坦承，与家乡福建相比，在新疆这边做事情的时间成本会大些，一个项目要花五六年的时间才能做起来，因为这边的生活和办事节奏都很慢，需要慢慢去适应，需要你有足够的耐心，否则会很累。在不断地自我调节和适应过程中，黄昌辉找到了这样一个秘诀：同时做三件事情，包括事业开发、文学写作、研究人文等等，三件事情穿插进行，这样就能够在缓慢的生活节奏中不让时光虚掷。同时还可花很多时间和很多人交流，与他们聊观念、聊创意等等，这样就慢慢慢慢地带动了一大批人，也朝着这个方向努力了。

　　本地本物品牌下的良知

　　“本地本物”既是品牌，也是一个产业。对于这个品牌的理念和内涵，黄昌辉逐字进行了诠释。

　　所谓“本”，即草木之根、事务的本源。因而本地本物只选择各地域最为纯正的、顺应四季、顺应天时的原生态特色农产品，挖掘和保护中国本地物产的基因，发扬中国本地农副产品原产地优势。

　　所谓“地”，代表着地球上的一个区域。每个人都有自己的故乡，每个故乡都有其独特的物产，“本地本物”代表中国的一山、一水、一省、一市、一县、一乡、一镇、一村的一品一物的精、气、神。

　　所谓“物”，既是特产，也是财富，更代表着万物。与其说“本地本物”在创造一个品牌，不如说是在进行一场中国原生态物产的旅行。大自然派生出天地万物，遵循着精密的内在规律，而“本地本物”便是大自然的搬运工。

　　黄昌辉强调，“本地本物”这个品牌和产业就是按照上述的理念在做的。

　　“我要做的‘本地本物’，包括新疆本地最好的特产，它一定是最好的，且知根知底，有溯源性。”黄昌辉表示。为了确保这一点，他每个月都要自己开着车跑上千公里，有时去名山大川，有时深入村寨田间，不为别的，就是为了到实地去考察，从而确保其货真价实。

　　比如，据说有个老板用鸡粪和羊粪按照一定的配比做成饲料，培育出一种有机红枣，很甜很甜，入口即化，核细细的，可以剔牙。黄昌辉就找到这个老板，与他详谈，还专门参观这种粪肥的配比过程，待确认无误且对方同意后，就将其纳入“本地本物”的品牌之下。又比如有人找到黄昌辉，向他推荐自己种植的肉苁蓉，希望纳入到“本地本物”品牌下，黄昌辉就要求到种植地点实地去看，因为肉苁蓉作为一种名贵中药材，是寄生在沙漠里的一种近似灌木的植物(梭梭)的根部，其生长也非常缓慢，一般2-3年才能长到20-30厘米高，而是否符合这些特点，黄昌辉要亲自到当地去看，甄别是不是真的长在那个特殊的地理环境下，而不是随便找个地方种的。还有人给黄昌辉打电话，告诉他自己发现了雪菊，而纯正的雪菊必须生长在喀喇昆仑山北部的克里阳乡，黄昌辉就亲自开着车到实地去看，以确认那里是不是真的在克里阳乡，还要找到那个发现雪菊的人，问他是怎样发现雪菊的，还要访问村里的领导，进行对比佐证，直到确认确实是当地的特产，才帮他们推广……

　　黄昌辉坦承，这样做要付出相当高昂的时间成本，甚至还要冒生命的危险，比如有一次开车穿越塔克拉玛干沙漠遇到沙尘暴，差点回不来。但他始终坚信这样做值得。因为只有这样，才能确保任何要想成为“本地本物”品牌下的产品是货真价实的，才能保证其溯源性，以及品牌的可信性。而这些事情必须靠黄昌辉自己下功夫去做，因为“本地本物”品牌下的许多品种，是无法认证的，只能靠黄昌辉自己作为把关人，凭他自己的良知，亲自去看去甄选。

　　他举例说，比如冰糖心苹果，10月份在阿克苏地区已经能买到，1元钱一个，这肯定不是纯正的，因为纯正的冰糖心苹果一定要等到11月份最后一次霜降后。又比如世界上最好的玛卡在帕米尔高原，那里温差大，所以玛卡的质量上乘，但现在云南四川的许多地方都在种植玛卡，居然这些玛卡也卖到帕米尔高原去，那些人事非常不道德。前不久，有人拉了三大车的玛卡到帕米尔高原去卖，1公斤玛卡只卖千把元，而纯正的玛卡1公斤要卖到几千元，新鲜的玛卡1公斤也要卖到2000多元呢。这些人的做法会把帕米尔高原的玛卡品牌全部打乱掉，最后害了那里的百姓。再比如刚才讲的喀喇昆仑山雪菊，前些年最贵时1斤能卖到一两万元，但有些地方晒干了1公斤才卖二三十元。还有库尔勒香梨，正大量地卖到国际市场上去，但真正的库尔勒香梨是遵循时令的，产量只有那么多，卖完就没有了，不可能那么大量地上市。

　　黄昌辉常说，作为商人，一定要有自己的良知，否则会砸掉别人的饭碗。我们的时间有限，能帮助的人也有限，所以我们一定要去帮助那些真正值得我们帮助的人，而不是那些用膨大剂的人。

　　他用诗一般的语句来诠释自己对于纯正品牌“本地本物”的追求：

　　为了一颗纯粹的冰糖心苹果，我们用脚、用心丈量了阿克苏的土地。只选择在最正宗产地红旗坡生长的苹果，只选择20年以上树龄果树的苹果，只选择80(果子直径80mm)以上特级的苹果。这样的苹果不多，只有1000公斤。与有缘的朋友共享。

　　新平台新业绩面前的恒守

　　虽然身处亚洲腹地的新疆，虽然那里的生活节奏缓慢，但黄昌辉作为一名“中国十大杰出营销人”之一，他在思维意识上却紧跟时代的脚步，他已经看到了电商的强大，他表示，对于真正好的产品，会将其纳入到“本地本物”的线上平台上来，用户甚至可以通过在线监控系统，直接在网上观察产品的生长情况。

　　有了线上平台，黄昌辉正大胆地设想与马云的国际化电商平台对接，把“本地本物”推广到海外市场。他说：“我们希望成为马云的伙伴，而不是做跟他一样的东西。因为马云没办法在产品独特性和溯源性上做到像我那么细。我们的想法是最终达成线上和线下的合作，一方面让我们的品牌实体店推广到每个省，另一方面通过与马云的线上平台合作，推广到全世界。”

　　另外，在被授予达西村“荣誉村民”的同时，他也被赋予了一项新的使命：目前，他正在策划“智慧达西”项目，通过“本地本物”网上平台，把达西村优质的农牧产品推向全国。正如该村党支部书记沙吾尔·芒力克所说：“需要一个有脑子的人，既对达西村了解，又有一定市场经验，又有比较高的眼光，又有一定策划水平的人，帮助他策划达西村未来的发展。”

　　作为商人，黄昌辉十分看好互联网电商的发展前景，在他的眼里，一场史无前例的互联网革命正在上演，这是网络信息革命赋予当今社会的历史性机遇，决不容错过。

　　他以蒙太奇般甚至略带惊悚的梦幻语言大胆地预测，当传统遇见网络，一切都会改变！一切商业形态都将经历一个推倒重来的过程。无论是哪一家公司，如果不能够深刻地意识到金钱正随着消费体验的改变而改变流向，那么，无论过去他们有多成功，未来，都只能够苟延残喘，直到被尘土掩埋。跨界的，从来不是专业的，全部来自于另一个领域！创新者以前所未有的迅猛，从一个领域进入另一个领域。你不敢跨界，就有人跨过来打劫，未来的电商领域，堪称海盗嘉华年，各种横空而出的“千年妖怪”将遍布各个领域，接下来的故事，将越来越精彩。

　　更便利、更关联、更全面的商业系统，正在逐一形成，世界开始先分后合，分的，是那些大佬的家业，合的，是新的商业模式。

　　数据重构商业，流量改写未来。

　　一场空前的电商革命已经开始！我们期待着黄昌辉在新的平台上，仍能恒守“地本物源”之理念，作出更加不凡的业绩。(本报记者孙永剑/文并摄)