洋奶粉降价方案“扭捏”卖场促销实为去库存？(2)

　　现场调查

　　终端卖场仅惠氏降价众品牌大搞促销因库存积压？

　　多家奶粉企业公布的降价方案何时能够落地？其终端降价幅度是否与其公布的降价方案相符？带着疑问，《每日经济新闻》记者前往京沪两地的终端销售市场进行调查。

　　昨天(7月8日)是惠氏、美素佳儿宣布开始降价的起始日。不过，记者走访北京市场发现，目前线下的沃尔玛超市、母婴店等终端店中，仅有惠氏下调价格。

　　此外，雅培和美赞臣虽未直接降价，但推出了促销活动，包括“买立减”“买500g送200g”等。

　　中商流通生产力促进中心高级分析师宋亮在接受记者采访时表示，价格变动需要一到两周作为调整期，其余企业的终端价格没有调整，是因为调整期的原因，大概5-7天后，可能终端市场就能看到这些奶粉品牌的降价。

　　而在上海，除了惠氏已有降价举动外，贝因美、多美滋等都有一些促销活动，大多属于例行促销。在业内人士看来，这是因为一些企业库存积压，借反垄断调查之机顺势促销。

　　北京：惠氏最高降价超五成/

　　《每日经济新闻》记者昨日走访北京沃尔玛宣武门店、丽家宝贝(富卓广场店)发现，惠氏已经降价。

　　在丽家宝贝，记者看到，规格为900g的惠氏S-26金装爱儿乐一段奶粉从之前的417元下降到248元；同系列的二段奶粉从370元下降至223元、三段奶粉则从320元“腰斩”，降到158元。

　　除了价格下降以外，丽家宝贝的工作人员向《每日经济新闻》记者表示，丽家宝贝在周末还针对惠氏金装900g规格的奶粉做了“买一桶减50(元)”、“部分奶粉产品满598(元)送100(元)”等促销活动。这些活动加起来，惠氏产品最大降幅高于五成。

　　丽家宝贝店员在接受记者采访时称，惠氏金装的价格早在上个星期便已下调，不过惠氏高端产品“启赋”系列价格却没有下调。对于其他品牌的进口奶粉，店员表示未收到下调价格的通知。

　　富仕兰7月6日晚间在官网声明称，自7月8日起中国市场的“美素佳儿”奶粉全线降价5%。不过，在记者的调查中，美素佳儿产品北京线下终端渠道的价格并未下调。

　　同时，虽然雅培和美赞臣没有公布降价方案，但这两个品牌在沃尔玛超市却有相关促销活动。记者看到，在沃尔玛宣武门店，雅培的金装幼儿三段加上一听小安素(一段除外)产品的组合有“买立减”促销，降价42元；而美赞臣则是买500g的三段奶粉就加送200g的三段奶粉。

　　此外，在广州，百佳超市一位销售员称，只收到了惠氏奶粉的降价通知，其他品牌还没有正式通知。

　　对于市场这种频频发出降价声音，多个品牌终端的产品价格却无太大变化的这种现象，宋亮表示是调整期所致，“出厂价调整之后，奶粉企业需要与经销商商议相关降价事宜，经销商还需要与终端商商量降价问题，因此需要有个调整期。调整期过后，其余品牌的价格也会做出相应下降的”。

　　上海：奶粉例行促销多/

　　而在上海，《每日经济新闻》记者走访一些大卖场发现，惠氏部分产品近期同样进行了价格调整，降价的种类主要为惠氏金装奶粉三、四段，降价幅度在十多元，惠氏的其他种类奶粉都没有进行价格调整。一名促销员告诉记者，目前已经接到了一些企业的价格调整通知，应该马上就可以进行变动，近期比如贝因美、多美滋等都有一些促销活动，不少都是例行促销。

　　另据多美滋奶粉的促销员介绍，从7月10日开始，多美滋多款奶粉将进行八五折优惠，主要包括多美滋优阶奶粉 (三联包)，原价218元，八五折优惠相当于降价32.7元。

　　在乳业专家王丁棉看来，即使没有反垄断调查，不少奶粉企业可能近期本身就面临着降价促销。

　　“因为现在不少大品牌库存也比较严重，据我所知，所有在内地的大品牌仓库都很满，虽然没有达到严重积压的程度，但是比市场正常供应需求多一些。”王丁棉表示，主要原因是前段时间香港推行“限带令”，不少企业因此生产很多，但是市场反响不是很好。

　　记者了解到，3月1日，香港《2013年进出口(一般)(修订)规例》实施，规定离境人士所携带出境的奶粉每人不得超过两罐，不过目前香港特区考虑废除奶粉“限带令”。

　　“如果香港限带放开，这边的奶粉如果不提前销售出去，可能还会受到影响，因此企业可能都希望在此之前消化一下库存。”王丁棉说，“因此这次企业的降价也很巧，政府让我降价我就降价，实际上本身也可能就降价促销。”

　　宋亮在接受记者采访时表示，这次正好是在企业主动促销的时候赶上了政府的调查，“因此有一段时间可能企业一边促销一边降价，但是之后可能降价后促销力度会减弱。”