推出灵活市场营销手段
面对越来越多的竞争对手，汉兰达并没有一味死守，而是在自身产品力基础上不断推出灵活的市场应变措施，应对新的挑战。
过去两年多来，汉兰达始终强调其强大的产品竞争力，以“不变应万变”。作为一款以“无界限”为定位，主打“宜商宜娱”的SUV，汉兰达可谓一款不折不扣的“全能车型”。它兼具了豪华轿车的操控性、舒适性、燃油经济性和豪华SUV的强悍外形、高通过性以及高端MPV的宽适多变空间，用于公务、商务、休闲、旅行等多情境，满足了现代人“一车多用”的多元化需求。
但在具体营销中，汉兰达又不断以创新手法应对市场挑战。譬如，在年底，广汽丰田针对汉兰达全系车型在全国的销售店开展优惠活动。凡在活动期间购买汉兰达任一款车型，均可享受低至零利率的贷款优惠。而针对北京特殊市场，在“置换”特有的市场大环境下，汉兰达在原有车型的基础上，推出了“白珍珠”尊容限量版。这些营销措施，为汉兰达进一步提高销量，挖掘销售潜能提供了强有力的保障。
文/图 南方日报记者 乐国星
哈弗销量率先突破60万辆
■自主品牌
12月20日，哈弗SUV第60万辆交车的仪式在长城汽车保定总部举行，哈弗也因此成为中国第一个销量突破60万辆的SUV品牌。至此，哈弗SUV已连续9年保持了中国SUV销量第一，并成为自主品牌10万元以上销量最大的车型，同时也是中国自主品牌在海外累计销量最多的品牌。
为了回馈客户，哈弗H3、H5四驱车型加大了优惠幅度，目前优惠幅度高达1.5万元。同时，在2011年达喀尔拉力赛上取得总成绩22名、中国军团第一名的车手周勇，即将再次驾驶哈弗SUV第三次再次出征。在SUV市场日益激烈的竞争环境下，哈弗SUV的竞争优势更加凸显。
哈弗力争全球SUV前三
2012年即将到来之际，哈弗在全球的销量超过60万辆，距今年3月哈弗销量突破50万辆，仅短短数月。今年以来，在车市整体增速放缓的前提下，哈弗SUV实现了快速发展，数据统计显示：1-11月哈弗SUV销售141249辆，位居中国SUV市场销量第一，11月哈弗SUV更创单月新高，销量达到21105辆，同比增长50.1%，与第二名SUV拉开了2000多辆的差距。
出席仪式的全国乘用车联席会秘书长饶达表示：“当前SUV市场正在迎来自身发展的黄金时代，有望成为中国汽车第二大细分市场。与此同时，国内SUV市场已从单纯价格层面的竞争，变为着眼于顾客价值的全面提升，哈弗SUV各产品在产品品质和服务等各方面，满足了消费者更多的需求，从而赢得了市场的广泛认可。SUV市场的火爆增长，将为哈弗SUV带来难得的品牌发展机遇。”长城汽车董事长魏建军指出，“做专做精”是长城一贯的经营理念，长城汽车坚持以“过剩的研发投入”为基础，打造精品车型。哈弗SUV的品牌定位是中国SUV领导者，到2020年哈弗的目标是：销量进入全球SUV前三。
成为质量最高的自主品牌
哈弗SUV目前已经连续9年保持了中国SUV销量第一的纪录，不仅如此，轿车腾翼也在细分市场实现了快速发展。未来长城将在SUV、A级以下轿车、皮卡三个细分市场继续深耕。
魏建军介绍自己的经营理念就是要在细分市场做到第一，“追求与外资品牌的造车水平接近再接近”，“希望能给外资品牌带来一些压力”。
长城汽车前11个月已经累计销售43.4万辆，同比增长28.7%。在立足本国市场的同时，哈弗也是目前累计出口量最大的SUV品牌。目前哈弗出口国家和地区多达100多个，截至目前出口量已达12.8万辆，位居全国第一，国内外销量比例高达5：1。
在车市整体增速回落，市场竞争环境日益激烈的背景下，魏建军认为，“低值低价”的产品首先受到冲击，销量滑落显著。而长城希望成为质量最高的自主品牌，一直坚持走“三高战略”：以高科技装备和高性能设计为支撑，打造高品质产品。而哈弗H6诞生，成为长城SUV产品中的里程碑，它以特有的智能安全、智能驾控、智能装备，迈出了自主品牌向高处走的实质一步，竞争对手直接锁定为ix35、智跑、CR-V、逍客等主流合资品牌车型。而今年长城的快速增长正是得益于哈弗H6的市场发力。
文/图 南方日报记者 邵玉梅
