效仿上海通用变革大区 上汽大通销售体系变阵

　　近日，上汽大通推出了2014款V80全系车型，随着新款V80车型的上市，上汽大通的销售体系也迎来了结构的改变。根据上汽大通总经理蓝青松的计划，2014年上汽大通争取两万辆的销量，要占到轻型商用车整体20%的市场份额。

　　据介绍，今年上半年上汽大通在所在细分市场的份额为7.1%，今年上半年V80的销量为6000辆，预计下半年的销量要达到7000辆。明年上汽大通要实现市场份额上升至20%。为了实现销量和市场份额的快速翻番，上汽大通酝酿对原有的销售体系进行变革。

　　上汽大通要将现有的销售体系划分为销售中心和营销中心，营销中心的职责是为销售中心服务，包括品牌公关部、产品研发等部门。销售中心又包括大区分销中心，随着销售体系的分化，分销中心也由原来的9个细化成13个。去年年底，上海通用别克品牌和雪佛兰品牌完成了营销的变革，细分大区，并赋予大区更多的营销决策权限。

　　记者了解到，上汽大通13个分销中心将获得更大的权限，其中包括决定当地营销决策，网点布局和广告投放权限。结构的调整引发人事的变动，销售体系划分为销售中心和营销中心后，销售中心由糜莹负责，担任销售中心总经理职位。营销中心的总经理则为金晓黎。（记者江云花）