吉利GX7海岸之旅收官 营销新举措重塑品牌形象

　　吴佳燕

　　11月17日，吉利汽车举办的GX7海岸之旅在丹东收官，这是吉利汽车今年举办的时间最长、里程跨度最大的一次品牌营销活动。16辆吉利GX7组成的车队沿着中国东海岸线一路向北，历时40多天，行程1.8万公里。

　　吉利集团副总裁、销售公司总经理孙晓东表示：吉利希望通过此次大型互动体验营销活动，让用户深入体验吉利GX7这款车的性能，同时也提升吉利品牌在消费者心中的形象，以改变过去低质低价的品牌印象。

　　互动体验引导消费

　　有道是：新官上任三把火。曾为上海通用销售副总经理的孙晓东精通营销，其入职吉利后的第一把火就是直指营销体系的变革，提出了精准主题、贴近客户的互动体验营销策略。此次GX7海岸之旅就是一次全新尝试，孙晓东也将此称为企业与用户之间产生精神呼应的 “双向通道”。

　　据介绍，自10月12日吉利GX7海岸之旅车队从广西东兴沿海岸线出发以来，先后穿越40多个沿海城市，以“观商、观人、观景”三种方式，对广西、广东、福建、浙江、上海、江苏、山东等省市的商业文明、海洋文化和风土人情进行探寻。在“海岸之旅”数千公里里程中，频繁遇到高速路、山路、沙滩、城市道路等多种路况，GX7都表现出色。据介绍，GX7是吉利的第一款SUV，品质卓越、动力强劲、安全性高，其用户是一批心怀梦想、努力奋斗的新兴企业家。18000多公里的海岸线以及各种不同的路况和气候，对GX7以及活动的参与者来说都是一次考验，GX7都展现出过硬的品质。为此，孙晓东感叹，吉利就是想通过吉利GX7海岸之旅这样的体验式营销，让用户在实际感受中增强对吉利汽车的认知，进而提升品牌的形象。

　　活动中，吉利还通过举办《中国小微企业生存与发展调查》项目、“大有可为”主题沙龙讲座等，跟目标客户群体进行精神对话，以汽车与自然、人文、历史等结合的“汽车文化活动”，加速吉利的营销策略从“紧紧跟随消费者的需求”转向“根据用户的精神需求引领用户”。孙晓东透露，在GX7的营销上，吉利正在尝试更多的策略，以让更多的年轻人了解GX7、了解吉利。笔者也从网上看到，仅两个月其官网点击率达9000万次，从中也反映出孙晓东在营销方面手笔的成功。

　　品牌形象重中之重

　　此次活动中，笔者遇到一位拥有3辆吉利车的用户。当问其为何选择吉利，他只说了该产品产品质量良好、价格相对低廉，而对吉利的品牌及其旗下有几个子品牌，不甚了解。笔者与孙晓东交谈时讲起这一情况，他感叹：近年来吉利的产品力虽然有所突破，并带来销量的上升，但吉利想要收获的不仅仅是销量，更需要品牌影响力，“吉利GX7海岸之旅”的初衷也就是这个。

　　孙晓东坦言，作为吉利销售主帅，深感任重道远。他表示，吉利汽车正在研究企业的核心品牌理念，今年起吉利已经“悄悄”开始渠道和产品的整合，将原有三个营销大区调整为五个事业部，由此管理三个子品牌经销商的运营。此次海岸线之旅，旨在逐步强化吉利的母品牌意识，突出“吉利GX7”而不是“全球鹰GX7”。孙晓东也将“GX7”的第一个字母解释为“GEELY(吉利)”，而不是“GLEAGLE(全球鹰)”。

　　“吉利汽车将重新出发。”孙晓东表示，在吉利的品牌形象重塑上有很多事要做，目前的核心任务是：清晰规划吉利的产品线、提升渠道能力、做好沃尔沃技术反哺吉利汽车的协调人。其中，更好地利用沃尔沃的技术是今后发展中的重中之重。