主编：赵悦 编导：康敬锋 摄像：陈艳波
主持人：欢迎收看我们的节目，2010年中国的水泥产量达到了18.8亿吨，这个数字和我们的人口总数比较，人均已经超过了一吨，按照工信部的《水泥行业准入条件》，新型干法水泥熟料年产量超过人均900公斤的省份，将被停止新建扩大水泥产能的项目;可以说水泥产量的过剩是这个行业不争的事实,那么这种产能过剩到底会产生什么样的影响?水泥的市场价格出现了怎样的乱象呢?请看我们的记者在辽宁水泥市场的调查。
在辽宁中北水泥集团销售公司，总经理王俊平提起去年的水泥销售情况，至今还不能平静，他把2010年定位为辽宁水泥行业最悲哀的一年。
王俊平 辽宁中北水泥集团销售公司总经理
王俊平：我们在投标的时候，我们在一起议论，整个我们这个水泥行业的销售，也都在一起议论，说我们今年是最悲哀的，走到市场以后，就是一个三孙子辈的，客户瞧不起我们。
王俊平拿出了中北集团去年的销售数据，2010年中北集团5个水泥生产企业的产能是在500多万吨，但是实际销售只有270万吨，产能的实际利用效率只有58%，也就是一半多一点。不仅仅是产能利用率低，水泥的销售价格也达到了历史低位。
王俊平：整体我们水泥行业，中部地区的水泥行业，在2010年全行业都亏损，2010年平均售价一下下降到270多块钱，这样呢这个价格就低于成本了。
2010年，一家大型水泥企业中标沈阳到丹东高铁工程，中标价是每吨288元，但是这种42.5标号的低碱水泥生产成本就要280元，再加上每吨35元的运费，每吨就要亏损27元。王俊平告诉记者，不仅仅是销售价格非常低，辽宁水泥市场还出现了让销售人员更加难以理解的现象。
王俊平：有的用户就可以直接这么说，我今年一分钱不用花水泥款，我水泥有的是，因为你们水泥行业，水泥产能过剩，你不卖，别人卖。我要是花钱买水泥，我太吃亏了。
中北集团生产的水泥有很大一部分销售给沈阳的商混站，也就是专门给工程施工提供混凝土的企业。这些商混站在2010年，大多都是靠从水泥厂赊账进行经营，也就是说这些商混站根本不用掏现金，就可以拿到水泥。
王俊平：在沈阳大概有70家商混站，这70家商混站，2010年欠我们水泥行业的水泥款，我们调查应该在6个亿左右。
王俊平告诉记者，2010年是水泥销售最难的一年，也是他们这些销售人员压力最大的一年。
王俊平：我去年365天，得说在三十的晚上还在外边要债，要帐，企业为了生存没有办法。365天没有休息日，领导看也挺可怜的，休息休息吧，在家你根本躺不住，一般礼拜六、礼拜天根本没有，除非是身体原因。
蒋春生在销售公司专门负责管理销售人员，他告诉记者，销售市场的不景气，直接影响到销售人员的收入。
蒋春生 辽宁中北水泥集团销售分公司副总经理
蒋春生：2009年我们业务员高的时候，每个月大约能销到2万吨左右，但是在2010年，我们业务员最低的时候，可能不到一千吨。
记者：是不是他们的收入也是跟销售挂钩的?
蒋春生：因为他们主要挣的是销售提成，没有销售的结果，怎么能有提成，有的产品销售出去了，但是没有实际的回款，一影响到他们的收入。
为了拿到水泥订单，很多销售人员不惜一切成本代价，去抢夺客户资源，甚至有的已经低于自己的成本。最终水泥销售，变成了成本的较量，比哪个生产厂家亏得起，哪个生产企业能给到最低的价格。
蒋春生：企业当中也有员工因为这些原因也是受到挫折之后，也有陆续离开公司，去到别的企业发展的，到别的行业去发展的，因为在辽宁的一个行业当中，去年是属于全面亏损的。
主持人：2010年，对于辽宁水泥市场来说是煎熬的一年，对于水泥企业出现的亏损,我们不仅有这样的疑问-----现在水泥的生产成本到底是多少钱?水泥的生产厂为什么会选择大打价格战呢?
地处本溪市的交通水泥公司是辽宁中北集团的下属公司，也是一家辽宁本土的水泥生产企业，公司建有一条日产5000吨熟料的新型干法生产线，这条水泥熟料生产线如果满负荷运转，水泥年产量可以达到200万吨左右。
石凯 辽宁交通水泥有限责任公司总经理
石凯：我们去年熟料的产量是154万吨，水泥是100万吨，整个亏损将近4000万。
记者：为什么亏损那么多?
石凯：售价太低了，去年的水泥只有240多块钱，就是袋装的32.5级的水泥，熟料仅仅卖到220块钱，整个是在亏损运行。
那么水泥的生产成本到底是多少呢，记者在采访中了解到，生产水泥最主要的成本发生在熟料生产阶段，几乎占到95%的比例。而所谓水泥熟料，就是用石灰石添加其他辅料烧制水泥半成品
石凯：最主要原料是我们后面这个石灰石矿山，这个矿山叫长头沟石灰矿，生产一吨水泥需要石灰石大概是1.5，我们的成本大约是18.25元左右。
