房企年终奖缩水 普通销售员只拿3000元

　　销售员年终奖只拿3000元

　　人物：张健（化名）

　　职务：新景祥房地产经纪有限公司项目销售经理

　　张健是新景祥的一名项目销售经理，去年他们公司代理了一家江北项目，去年圣诞节首次开盘，精装房均价6500元/㎡创下了江北的新谷底价。

　　而且还是品牌开发商开发的项目，开盘当天几乎抽光了江北所有的改善型客户。

　　不过卖得好不代表年终奖就能拿得好，而让张健比较郁闷的就是开盘卖太好了。

　　“开发商原来打算卖8000元/㎡，后来市场不对，一步一步调低开盘预期，最后均价6500元/㎡。当初开发商拿地成本接近3000元/㎡，算上精装和融资成本等，这个价格基本是亏本。这种情况多卖一套，就多亏一点。开发商没挣到钱，我们代理公司自然也拿不到钱。”张健表示。

　　对于今年年终奖，他表示开盘起点这么低，自己和下面销售员的年终奖估计要缩水30%左右，“算上提成，普通销售员差不多在3000元左右吧，毕竟我们也只开了一次盘。”