房企年终奖缩水 普通销售员只拿3000元 (4)

　　大代理公司主要靠平台留人

　　人物：张敏（化名）

　　职务：世联地产高级顾问

　　对于今年年终奖缩水，是否会引发一线销售人员大规模的离职转行潮，世联地产一位高级地产咨询顾问对记者表示，从往年来看，大规模的辞职可能要等到春节之后才能出现。

　　不过按照他的推测，除了正常的人员流动外，较大规模的销售人员转行，可能更多会出现在中小规模的代理公司，对于世联这种大型代理公司来说，优秀的平台比年终奖更能留住人才。

　　“对于普通置业顾问来说，年收入基本靠提成。但大的代理公司，手上都接的是品牌开发商的优秀项目，抗风险能力强。而且除了提成奖金，未来的成长渠道、发展空间都非小代理公司能比，对员工来说也是一种隐形收入。因此简单的年终奖缩水，未必会导致大规模的离职潮。”他认为。

　　临近岁末，“年终奖”再成网络热词。各家公司挣钱的发奔驰、没挣钱的发馒头、甚至还有玩创意发“迟到券”的。

　　那经历2011年楼市调控之后，惨淡的房地产行业又在怎么规划年终奖呢。就此昨天记者走访了一些身处销售一线的置业顾问和长期关注房地产的业内人士。

　　据了解，由于去化艰难、回款慢等原因，不少开发商给普通员工的年终奖，都是发一个月工资“意思意思”，就连某开盘热卖9成的热销楼盘，今年的年终奖也缩水达30%。