外需萎缩致企业出口转内销 警惕盲目转型水土不服

　　编者按：世界经济增长不稳定，中国外资外贸双下滑，加快外贸发展方式转变，路径在哪里？经济之声记者前往长三角、珠三角、京津唐，实地调查外贸企业冷暖。外贸出口深陷寒冬，外贸企业坐立不安。出口订单下滑之际，国内市场能否成为救命稻草，出口转内销会不会只是看上去很美？敬请关注系列报道《外贸企业的春天还有多远》的第三篇《外需萎缩致企业出口转内销 警惕盲目转型水土不服》。

　　据经济之声报道，我国外贸新政即将出台。商务部副部长钟山表示，经过近两年时间的反复修改，《加快转变外贸发展方式的指导意见》已经成文并将择机出台，文件提出要优化外贸企业国内区域布局。但据记者调查，盲目转内销的外贸企业仍存在风险。

　　记者调查：家具行业开始出口转内销

　　广东省的家具出口额几乎占据了国内半壁江山，其中以东莞最为有名，那里一度聚集了几千家家具代工企业，可谓辉煌一时。不过现在这些企业却面临着前所未有的考验：外单大幅下滑，而且多是短单，可谓是命悬一线。东莞热线家具有限公司总经理陈建京告诉记者，他们正打算加大国内市场销售力度。

　　陈建京：按照往年的销售我们基本上是六十、四十吧，基本上是六十的国际市场，四十的国内市场，今年我们的策略可能会反过来，六十的国内市场，四十的出口，因为今年的国际市场还是比较不确定吧。

　　其实家具行业转内销从2010年就已经开始了。早在2010年，家居行业就兴起了扩张之风，其中以家居卖场表现尤甚，红星美凯龙计划到2020年开200家分店；居然之家连开多家分店，扩张速度远远超出往年；北京集美家居不单在天津、厦门打造了较大的单体卖场，来自武汉的欧亚达家居将天津作为进军华北区域的跳板，开始了剑指全国的圈地行动。陈建京告诉记者，大量的家具出口企业也借此一窝蜂的涌入国内市场，而突如其来的房地产调控政策让挤进国内市场的外贸企业，吃了当头一棒。

　　陈建京：我们讲行业里面这个中下这个影响还是很大的，市场开拓也不是非常的理想，受咱们国内这个房地产打压，影响市场也是非常大的。

　　专家分析：企业盲目转型易致水土不服

　　即使没有政策的影响，即便不是家具行业，从内外销销售结构来看，也存在着很大不同。世界经济贸易专家魏亮认为，企业在缺少经验的前提下，盲目由外销转向内销将面临水土不服的风险。

　　魏亮：首先是外贸企业有一个特点就是订单生产，那么在这样的过程中就存在两个问题，第一个就是没有可转内销的东西，第二个就是他既往涉及的产品，并不一定适合国内销售，从这样几个方面看立刻让他转型从外贸企业，到为国内市场服务的企业，我觉得这个成本应当说还是相对高的。

　　当然，魏亮也认为，尽管转内销存在风险，但只要外贸企业能够顺应国内市场需要，整合优化内销渠道，国内市场依然可以憧憬。

　　企业探路：掌握核心竞争力细分市场

　　外需萎缩，转内销存在风险，未来外贸企业究竟该如何应对出口贸易的寒潮，转型路在何方？

　　显然并不是所有的外贸企业都处在寒冬，比如，一直以来，含着节能环保金钥匙成长的中国LED照明产业，90%以上还是以出口为主。目前欧美的LED照明需求并没有受海外经济环境的影响，一直保持增长态势。国际电子商务平台环球市场集团营销总经理魏涛长期跟踪国际买家的需求。他认为，LED照明行业有两大特点让自身如沐春风，首先，它是国家政策扶持的战略新兴产业，技术先进，绿色环保，其次，产品质量过硬，中国的LED照明产品在整个国际市场上堪称翘楚。

　　魏涛：金融危机之后，大家需要更持久，更耐用的东西，所以对质量的提升是第一要素，质量的提升才能创造出更优质的产品，这样才能满足买家的需求。

　　正是由于LED照明行业出口形势一直不错，有些企业开始盲目转型，魏涛说，中国企业做产品往往喜欢扎堆，有些做家具、五金产业的公司，不分青红皂白，也转型做LED，低水平重复，最终还是企业自己买单。在魏涛看来，无论企业做什么产品，是出口还是内销，最关键还是企业自身要升级。

　　魏涛：很多转型是在水平线上盲目跳过来的，根本没有真正掌握核心竞争力，无论是在技术端、市场端还是渠道端都没有。在产业链升级中企业一定要注意，真的是抓住自己的核心竞争力，去定位，去包装。

　　深圳市LED产业联合会常务副会长杨一江则提醒企业，必须要细分市场。

　　杨一江：市场定位一定要定位好，如果是小企业的话可以从行业着手。譬如说关注某一个行业，把这个行业做经做好，可能在整个社会企业只是一小块，但整个行业中可以争取成为主流或者一个品牌。

　　(记者唐明)