洋眼镜玩“控价术”：踢降价者出局

　　记者获悉，目前多个国际品牌均在中国制定统一零售价体系，除各门店自身的特殊要求可适当有8.5折的打折权限外，正常情况下不能打折销售。

　　“反垄断调查”已成炙手可热的关键词。

　　7月中旬，记者获悉，包括法国依视路、德国蔡司、日本豪雅等在内的多个国际品牌对经销商和零售商进行价格控制，涉嫌违反《反垄断法》。

　　董汉水(应受访者要求，董汉水为化名)创立的中际眼镜零售店遍布全国，在其公司总部所在地武汉，他的门店甚至被业内称为“最赚钱的企业”。但开店十多年，董汉水至今连本地的行业协会都没加入。“我申请过多次，但均被拒绝。”董汉水表示，“因为无法按照行业同行的价格体系执行商品的销售价格，特别是中高端镜片供应商，明确将我拉进‘黑名单’。”

　　被业内封杀的人不止董汉水一个。另一位武汉本土眼镜店零售商也表示，为了保证一些中高端品牌的价格体系，厂家和经销商合力将不遵守价格体系的零售商“踢出局”。

　　记者多方调查核实，目前，包括法国依视路、德国蔡司、日本豪雅等在内的多个国际品牌，均在中国制定全国统一零售价体系，除了各门店自身的特殊要求，可适当有8.5折的打折权限外，正常情况下，不能打折销售。

　　“限制经销商向第三方转售商品最低价的做法，涉嫌违反《反垄断法》第十四条第(一)款，”一位资深律师表示，但是否违法需要相关部门认定。

　　“统一”的价格

　　武昌街道口是武汉市最繁华商圈之一，在一家商场的眼镜店内，一款被命名为超薄依视路、折射率为1.6的镜片，报价单上的现片标为990元，如果顾客有该商场VIP卡，能打9折。

　　在武汉另一商圈眼镜店内，记者见到了同样的报价单。多位营业员坦言，不管什么零售店，销售依视路、蔡司、豪雅、保时捷等国际品牌的片，基本都按照厂家统一制定零售价执行，各个门店最低只有8.5折的折扣出售。

　　蔡司方面湖北区域经销商明确表示，“无论如何都不能打折。”而豪雅方面则表示，按规定来说，必须严格执行自己制定的价格体系，但如果零售商不对外打广告，可以适当放宽，“否则价格乱了，品牌就垮了。”

　　董汉水出示一份与豪雅华中区域总代理签订的一份《购销基本合同》，其内容也显示，第七条有关停止发货及违约责任中规定，若乙方在未征得甲方签字盖公章的书面同意的情况下，私自向第三方低价销售本产品而冲击甲方的正常销售网络，甲方有权立即停止向乙方继续发送本产品，并有权追究乙方的法律责任。

　　而一家严格执行这些品牌制定的价格体系的眼镜零售商也承认，一直按此执行，这是销售这些产品的最基本条件。

　　上述律师指出，据《中华人民共和国反垄断法》：“禁止经营者与交易相对人达成下列垄断协议，即固定向第三人转售商品的价格；限定向第三人转售商品的最低价格。”“从字面上来看，这种行为涉嫌违法上述条款，但具体是否违法需相关部门界定。”

　　“另类”的处罚

　　有人尝试跳出这个“怪圈”，却被孤立。

　　2003年董汉水找到依视路武汉经销商拿了一批镜片。随后，在自己的宣传单页上，他打出依视路产品2.5折起的广告，“当时同行基本最多只是按价格表上的价格8.5折到9折销售，即如果是一副1000元的产品，我以400元销售，而同行只能做到最低850元。”

　　这种价格体系立马引来了同行的反弹。“不久后就有同行向依视路经销商反映情况，后者立刻停止对我供货。”董汉水说，打出广告当天主流度数为500~600度产品全部售完，随后，自己向经销商要求补货被明确拒绝，对方给出的理由则是中际低于最低零售价销售。

　　在董汉水看来，自己的低价销售并不属于恶性竞争。“眼镜门店成本主要来自店面租金、人工和费用，以中南商圈为例，若租赁一间200平方米左右的临街门面，年租金至少需要80万元，装修费用则需要每平米1600元左右，眼镜店对装修要求高，一般5年左右就需要再次翻新，年折旧费近10万元，加上各种税费，如果一幅镜片进价为100元，卖400元左右才能保本。”

　　董汉水采取的办法是降低企业自身经营成本。“我选择开楼中店，同时，自己购买物业而非租赁，”董汉水表示，在2006年前后，一批打着平价口号的零售店开始在武汉陆续出现，而其租金成本远远低于传统的眼镜零售店。

　　因为租金成本下降，这批眼镜零售店有了降价空间，“当时我进的那批依视路产品，即便按4~5折左右销售，仍有不小盈利空间，这也并不是以低于成本价销售的恶性倾销行为。”

　　与依视路合作失败后，董汉水尝试与另一家知名日本品牌夏蒙合作，但还没等发货，就被对方停止供货。董汉水无奈地说，当时夏蒙的经销商向同行打听他的情况，被告知他可能会低于他们的最低价销售，对方将订金、货款等共计26.5万元全部退给了他。

　　根据业内流传的统计口径，目前中国眼镜市场规模已达300亿元左右。“其中镜片市场达到50%，而这部分市场中，这些外资品牌占据比例达到35%。”一位行业人士指，外资在国内市场还在加速跑马圈地。比如，依视路先后收购凯米、保利莱等公司部分股份，蔡司也收购了苏拿部分股份。

　　一组统计数据显示，到目前为止，中国近视人口总数约达到4亿人，而近几年，其还以每年3000万左右的速度增长。而依视路官方网站上公布的一份中国投资者简报则显示，2011年，在中国收入为8400万欧元，2020年，预计到10亿欧元。而依视路2011年年报显示，当年中国市场增幅达到66%左右。21世纪经济报道