时尚传媒集团总裁刘江：打通时尚产业的价值链

　　本报记者 汤浔芳 北京报道

　　2013年，中国平面媒体业的冬天貌似来了。

　　在舆论的寒意中，刘江掌舵的时尚传媒集团迎来了20周年庆生礼。20年前，他与吴泓、张波一起接下《中国旅游报》彩色印刷的月末版，《时尚》杂志最初立意就源于这份增刊，一个拥有18本杂志及专刊、营收超过10亿的传媒集团也由此发端。

　　未来路在何方？这是所有传统媒体掌舵人必须要考虑的问题。现在，刘江正将基于纸张积聚的能量进行扩张，他的视野，不只是时尚内容的数字化，而且开始向培训、投资等相关领域进行扩展。“5年后，时尚传媒集团的名字中将不会再有传媒二字。”2013年度“华人经济领袖”候选人刘江在接受专访时告诉本报记者。

　　新媒体布局

　　《21世纪》：2013年对于平面媒体是艰难的一年，时尚传媒集团表现怎么样？

　　刘江：上半年，我们的营收略有下滑，形势确实不容乐观。但我个人认为公司运营非常稳健，第一，集团整体盘子非常大，可以撑得住；第二，收入来源已多元化，除了杂志业务，现在有5档电视节目，《时尚家居》一个栏目就有数千万，潜力非常大，在新媒体方面今年预期能有几千万收入；第三，公司现金非常充裕，我个人一直在财务方面非常稳健和保守。

　　就结构而言，旗下杂志整体竞争力都较强，我们的期刊要扩张，都是在一定收入来源保证基础上推进的，比如《芭莎男士》启动时就先锁定了部分广告主，这样才能可持续发展。下属18本杂志2012年只有《生活家》杂志没有赚钱，这与其美国版权方《好管家》的商业模式有关，《好管家》在美国有一项核心业务是对日常生活用品进行测试，提供鉴定证书，制造商为其权威性买单，中国无法复制该模式。

　　《21世纪》：你们在新媒体业务的具体运营情况是怎样的？

　　刘江：新媒体业务收入主要来自广告、运营商分成及小部分的用户付费，预期今年基本实现盈亏平衡。现有的平台布局，预期明年收入能达到8000万——1个亿，成本在6000万左右，这就能产生2000-4000万的毛利。未来，一旦收入持续增长，在成本方面优化，相信近两三年间就能有每年四五千万利润，到那个时候，新媒体业务可以自己滚动发展了。

　　《21世纪》：在新媒体的战略和具体布局又是如何，有哪些产品线，盈利模式在哪里？

　　刘江：我们的新媒体战略依然只是1.0版的，核心任务是实现时尚内容在不同终端的覆盖，实现杂志内容的数字化。主要有四大产品线：PC端，集团的“时尚网”以及各子刊的网站，现在共有11家网站，收入主要是广告；iPad以及其他平板终端，核心杂志都已提供数字版本以及应用，集团旗下所有App现在有超过200万下载量，该部分免费为主；在手机端，有与运营商合作的“阅时尚”，用户部分内容需要付费阅读，该部分依赖运营商推动。

　　在手机端，现在力推的创新产品是“i时尚”，希望以此建立在时尚垂直领域中的互动平台，我们打通集团旗下所有媒体的内容，以时尚行业明星、品牌、达人、杂志，进行内容的重新分类和归集，希望借此成为一个时尚垂直领域的入口。

　　我希望“i时尚”能够突破传统的媒体产品，进行商业探索。比如，以“明星”分类为例，我们将和某个明星相关的时尚内容进行归集、聚合后，来吸引明星的粉丝，将来，她穿某品牌某款裙子后，可以在我们的后台与品牌的电商实现对接，用户直接完成购买。再以奢侈品牌为例，可进行公司资讯和新款产品的发布，根据品牌全国的店铺分布和用户地理位置，向用户进行推荐，入口在引流的同时，收取一定的服务费用。可探讨的商业模式是非常广的。

　　未来，我们的布局将不仅限于此。现在媒体样式丰富多彩，全国超过4亿智能手机用户，赢得未来的前提，就是要必须出现在移动互联网用户面前。

　　《21世纪》：在整个文化创意产业，还会进行其他产业链的扩展么？

　　刘江：我们已经投资了电影、电视、话剧、图书公司。所属的发行公司在杂志渠道上正在“圈地”，目前全国期刊界，在机场、会所、酒店等高端场所，时尚集团旗下刊物占据的份额最大，我们自身在市场营销推广的费用就在1亿元左右，拥有大量渠道以及营销资源，完全可以向外提供服务。只要杂志的形态存在，高端的实体渠道资源就有其价值。

　　在电影领域，我们作为联合投资人参与了《时尚先生》、《摇摆的婚约》以及《雪花秘扇》，这些电影确实没怎么挣钱，但也没赔太多钱。未来除了可能的联合投资外，我们可以输出资源及能力，比如电影《非诚勿扰2》我们提供了形象设计的服务，葛优、舒淇穿衣的品味比第一部就多了时尚味道，当然，那部电影的服务我们没收钱。

　　时尚能力输出者

　　《21世纪》：媒体动荡的时代，你如何定位自己和时尚传媒集团？

　　刘江：我不再定位自己是平面媒体出版人，甚至可能不再是媒体人。如果将自己局限在媒体，以后媒体业衰弱了，我们怎么办？

　　现在，公司开始进军教育培训产业，与清华大学经管学院、法国时尚学院(IFM)、巴黎HEC商学院(HEC Paris)一起合作，有了不错的开局，今年就能产生一定收入。教育产业盘子大，时尚教育刚起步，现在国内没有公司在资源储备方面可以与我们比。时尚教育首先针对个人时尚培训，传授形象设计的知识，女性群体对于形象是非常敏感的，我们用几个月的课程帮助女性培养时尚感；未来还将为时尚行业机构提供定制服务。

　　再就是时尚能力的输出，比如与地产商进行合作助其推广商业地产项目，赋予其时尚元素，此外，大量的展会以及庆祝活动，都需要时尚感、创意。严格来讲，各行业都有对时尚的需求，时尚能力输出可直接与实业界对接，不应只是将自己画地为牢在媒体层面。目前，负责时尚能力输出的市场部，每年都带来数千万的收入。

　　《21世纪》：这意味着整合现有的资源去打造一个平台吧？

　　刘江：我们要打通时尚产业的产业链，将价值链连接起来。人才是行业最有价值的资产，包括艺术家、明星、模特、写手、买手等等，以前我们只是单向度地推广宣传，其实这些资源可以整合进来，比如教教课、串串场。

　　当然，在时尚行业内，不见得每件事都要这么商业。我们投资了很多部田沁鑫的话剧，就没指望赚钱，但培养中国艺术家和时装设计师，推动他们走向世界，非常有价值。当然，我有信心做的事是有价值的，最终总能挣到钱。

　　《21世纪》：你会考虑在纯粹的文化产业之外，进行其他投资吗，比如直接投资品牌商？

　　刘江：围绕时尚产业，我们投资的事业是全产业链，不只是传媒和出版相关产业，只要有好机会，电商相关的产业，甚至新崛起品牌，都会考虑。我们在慢慢尝试，不特别着急，现在投资金额也不大。

　　现在整体经济环境严峻，国外大牌受到一定影响，正是中国品牌崛起的机会。我相信中国一定可以涌现全球性高端品牌，10年不行，20年行不行？我们希望参与打造本土高端品牌，帮助他们提炼品牌要素，用国际手段帮他们营销——我们大量本土版权内容已经为外刊所采用。

　　现在的难题是，企业主是否有做顶尖品牌的意识和志气，而不是急功近利。太多的企业主不愿提升定位，更乐意去二三线城市以下的市场挣快钱，这样的企业我们甚至连广告都是拒绝的。我们要选有大志向、方向对、基础好且扎扎实实的企业，扶持这样的品牌。

　　《21世纪》：团队是如何打造的？传统媒体的人员又如何转型？

　　刘江：各大板块各有不同。投资团队是外聘为主，新媒体业务由于是技术驱动的，也是外聘团队为主，培训业务主要是挖掘内部资源。

　　未来的媒体人才，一定要一专多能。能力应该不仅限于媒体，比如财经记者，除了有观点、预见性，应该有整合外部资源的能力，不止于采访企业家并文本呈现，他应该能为企业家提供价值，其中包括知识、信息以及趋势分享、行业资源的整合。

　　《21世纪》：未来5年，你理想中的产业布局是怎样？

　　刘江：5年后，我们将绝对不再是一家媒体集团。我现在就有想法，直接更名为时尚集团，下面是时尚传媒、时尚教育、时尚投资三大板块，这就是未来公司的构想。

　　相比较其他传媒公司，我们一大优势是专业性，在垂直行业深耕细作，所有的动作就围绕细分产业展开，比如汽车、珠宝、艺术、钟表，与一般传统媒体相比，我们与产业的距离近很多，当资源和能力有意识积聚的时候，就完全存在其他可能性。当然，我们一定不会放弃媒体业务，公司向外输出的能力依托于传媒业，传媒DNA不会失，这是未来时尚集团的根基。