酒业：白酒必须贴近普通消费者

　　尽管白酒行业已经拐入“寒冬”，但目前其利润率相对其他行业还是明显丰厚的。一方面，业内大鳄正加紧抄底，2013年8月，五粮液完成首个跨省并购，以2.55亿元投资控股河北永不分梨酒业股份有限公司。另一方面，白酒行业对业外资本的吸引力也丝毫未减。9月以来，娃哈哈、天津荣程集团、中国平安集团纷纷宣布涉足白酒业，这些“新小主”们的命运备受关注。

　　如今，新的白酒品牌、新的营销模式等如春笋般冒出，行业竞争之激烈前所未有，因而怎样分析一家白酒企业成为了资本市场和业内人士关注的焦点，为此，我提出了自己总结的“六力分析法”。

　　当今白酒企业的竞争力都可以用六种驱动力来分析：品牌驱动、渠道驱动、关系驱动、组织驱动、创新驱动和资本驱动。

　　白酒企业要抛掉幻想，不要抱侥幸心理去猜测“三公消费”收紧要持续多长时间，就算过段时间解禁了，但是再过段时间又可能收紧，这样的生意是不稳当的。世界上最不稳当的生意就是靠人情来维系的生意。举一个例子：同样是开饭馆，中国人开饭馆需要依靠很多的人情关系，需要朋友帮忙，领导支持，但麦当劳和肯德基从来不需要关系来维护。白酒行业建立健康可持续性的经营模式势在必行，必须贴近市场贴近消费者。

　　未来不排除一些小酒企依靠创新击败一些大型酒企，互联网环境下好的创意的传播远远超乎想象。

　　南方日报记者 周照