酒类电商打响年货价格战 酒仙网推1折争4亿销售额

    1919公司相关负责人表示，公司推出的春节大促销活动得到众多酒企的支持，且2014年春节的支持力度要高于往年

    ■本报记者 夏 芳

    “备年货，酒先回家，美酒1折疯抢。”这是酒类垂直电商酒仙网网站首页的标语，而醒目的红色横幅衬托出的则是浓浓的年味。同样，中酒网在其年会狂欢季期间，也标出“年货超低，全场低至1折。”在1919酒类直供网站上，更是打出了千万名酒劲爆直降的标语。可以说，随着2014春节脚步的临近，一场没有硝烟的年货大战在酒类电商间打响。

    抢年货“大战”打响

    据本报记者浏览酒类电商网站发现，酒仙网部分酒品的价格比较优惠，折扣较大。

    酒仙网相关负责人对本报记者介绍，酒仙网在春节期间会推出多场活动，其中，主活动会场中有百万红包免费抽奖，时间为1月6日-1月13日，促销卖点是茅台飞天、泸州老窖一品坊免费抽，可赢得20元、50元、100元、200元优惠券。而分会场活动有春节必备-送礼、宴请、婚庆、自饮，酒水一站式购齐；套装分会场，买越多越便宜；老家的大牌专场，全场低至9元；白酒精选专场，全部口碑款，百姓嘴里的性价比，1折抢起；红酒满100元减80元，洋酒裸价销；单一麦芽威士忌分会场，全场五折起。

    同样，在中酒网，52度洋河经典梦之蓝M3原价1073元/瓶，限时抢购价为468元/瓶；53度精品老郎酒原价189元/瓶，抢购价69元/瓶；39度十年红花郎酒原价599元/瓶，抢购价270元/瓶。

    而在1919酒类直销官网上，52度五粮液1618直降304.7元，每瓶抢购价为699元；52度泸州老窖特曲（老字号）直降84.80元/瓶，抢购价为169元/瓶。68度五粮液直降166.5元，抢购价759元/瓶。

    据1919相关负责人对本报记者介绍，在春节销售旺季，公司为消费者提供了多样化的春节促销活动。其中包括，推出大牌“价”到，精心挑选大牌美酒1折起售卖；千款名酒9元起抢购；给大宗客户更多优惠；另外，还有礼盒推荐等。

    俗话说，无酒不成席，过年聚会都离不开酒。每年的春节，酒更是每个家庭必备的年货之一。2014年春节已经开始倒计时，而酒类电商的价格战也比往年更加激烈。

    在业内人士看来，白酒行业在2013年受多重因素影响较大，整个行业进入深度调整期，对于酒企们而言，他们不会轻易放弃春节销售旺季。而随着酒类电商的不断增加，打价格战来吸引顾客眼球是电商和商家管用的伎俩，2014年春节亦是如此。

    酒类电商“拼”春节消费

    从上述几家酒类电商的表现，可以看出酒类电商为迎接春节消费旺季确实费了不少心思。其目的就是想在春节打一场漂亮的销售仗。

    本报记者拿到的一份来自1919的促销名单显示，在2014年1月2日-15日期间，有21个品类参与促销活动，不仅价格低廉且有赠品相送。“第二轮的促销活动，公司正在补充相关细节，很快就会拿出方案。” 上述1919直销相关负责人对记者如此表示，“我们的促销活动不仅适用于线上，而线下门店也一样执行这个政策。”

    而值得一提的是，在此次春节酒类电商大战中，酒类垂直电商的酒仙网的活动也分两次举行。在完成第一轮活动后，酒仙网还推出主题为“年货最巅峰，千万豪礼送”的活动，包括返现金和抽奖活动。

    但是，酒类电商如此大手笔的折扣让利消费者，其价格战的背后，电商们是否承受的起呢？

    对此，中酒网董事长赖劲宇对《证券日报》记者表示，中酒网为春节购物搞的促销活动是与供应商一起合作的，其低折扣带来的损失也是与供应商一起承担。

    赖劲宇表示，打折让利的只是部分产品，也是为了拉销售额，总体打平不亏损就可以了。

    事实上，薄利多销带动企业的销售额确实可观。据中酒网在2013年双十一期间的促销活动业绩看，其在双十一当天就完成了4869万元的销售额。

    同样，1919方面也表示，其春节促销活动受到酒企的大力支持，且2014年春节的支持力度要大于往年。

    其实，酒类电商在尝到双十一的甜头后，也纷纷为自己的春节销售定下了目标。

    1919市场部人士对记者表示，“公司1月份的销售目标是完成1.2亿元”。而来自酒仙网给出的销售目标则是“春节一个月的促销活动，销售目标是4亿元”。中酒网春节期间定下的销售目标则是5000万元。

    “距离春节还有24天，接下来，电商的促销会进入白热化，价格大战也会愈演愈烈。”上述业内人士对记者如此表示。