全家“十倍速”开店计划恐难成

　　便利店业巨头全家再次计划在大陆布局提速。顶新集团董事长魏应行日前表示，旗下全家便利店将在2024年实现1万家门店的开店目标。目前全家在大陆7个城市开设了1200多家门店，今年计划新开350家。虽然全家曾表示下半年会迎来盈利拐点，但在便利店版图被区域势力割据的大陆市场，十年内进入200个城市的预期，是公司此前计划的十倍，似乎有些冒进。

　　魏应行认为，过去的开店目标城市往往是人口密集、消费能力强的大城市，未来随着城镇化进程的推进，居民对便利店的需求会越来越大。

　　全家便利店实现“万家计划”的具体做法是：将全国人口超过100万的城市列入目标市场，在200个目标城市成立事业部，预计将有250个事业部(一线城市有多个事业部)。到2020年，每个事业部完成30家店铺的拓展，即全国共开设7500家门店。到2024年时，全家将实现1万家门店的布局。开店的模式倾向于加盟，特别是员工内部加盟。

　　据了解，过去全家便利店直营数量约占总数70%，不过现在正在向加盟形式转变。两年前公司加盟店比例约为30%，如今已提高至约60%，这样就降低了总部的成本费用。

　　北京商报记者注意到，全家便利店此前的扩张计划是“三年一个新区域、一年两个新城市”。按此计划，未来十年，全家便利店最多新进入20个城市，这与公司最新表述的200个目标城市相去甚远。

　　这已经不是全家便利店第一次提出“超速扩张”计划。2010年，全家便利店曾表示在2015年将门店数增至4500家。如今这一期限将近，全家便利店的门店数还不及当初计划的1/3。

　　在业界看来，当下中国零售业进入慢增长期，全家便利店在内外资对手的夹击下，完成万店计划并不容易。

　　全家便利店的竞争对手7-11和罗森也在加紧在中国圈地。根据中国连锁经营协会的统计，截至去年底，7-11在中国有近2000家门店，是三大便利店中数量最多的，消费者基础最广泛。罗森有近400家门店，同样也提出了在2025年完成开出1万店的计划。

　　从门店数量上看，中国便利店的主力还是区域零售企业。根据中国连锁经营协会的统计，去年门店数排名前20位的便利店中，只有中石化的易捷便利店、中石油的昆仑好客便利店、7-11以及全家便利店为全国性的企业。

　　中国连锁经营协会秘书长裴亮认为，便利店对配送的依赖性很强，没有物流中心就无法开店，故而便利店的区域性极强。由此看来，全家希望借渠道下沉完成大规模开店的想法并不现实。

　　“即便是理论上行得通，但一旦忽略了实际消费水平和复杂的城市规划，也会失败。”一位专为便利店选址的人士表示。(记者 娄月)