“加快出货、现金为王” 房企下半年：跑为上策(2)

　　除了直接降价以外，“全民营销”也再现江湖。记者了解到，包括旭辉和东亚在内的企业均推出全民营销的方式，即发动所有人为企业卖房，卖房人可获得相应的佣金。据介绍，东亚推出“全民营销、百二佣金”活动，全社会各界人士、各楼盘销售人员等，都可以销售顺义东亚首航国际和房山东亚朗悦居两个项目的房源，并开出了2%的销售提成，创下了近年来京城房地产销售员佣金新高。

　　继6月份珠江四季悦城项目成功推出北京第一个零首付促销活动之后，为了稳定市场信心，珠江四季悦城项目将针对目前在售三期楼王产品再推出重磅优惠，购房“降价险”活动。

　　亚豪机构副总经理高姗分析表示，选择低价开盘，除楼市低迷时期以低价带动购房需求入市外，更大程度上来自于自身经营压力。由于销售速度下降以及库存高企的压力，使得房企谨慎定价，确保一定的销售速度从而回笼资金，以保持现金流的可持续性。高姗表示，在下半年市场不明的情况下，迫于销售业绩和资金周转的压力，将会有更多房企加入降价行列。

　　绿地

　　聚焦商办转型运营商

　　由开发商的角色逐步转变为运营商、服务商，是绿地集团京津事业部今年最大特色。

　　今年年初，绿地集团以“产城一体化”的前瞻部署，正式成立了“产业发展中心”，将通过发挥集团资源集成优势和产业运营能力，并结合集团“智慧城镇计划”，全力打造智慧化的开放管理平台——中小企业产业发展与扶持平台，为中小企业提供“商务、资金、服务、宣传、发展”五大核心功能服务。

　　随后，在今年6月，绿地推出商业服务平台——绿地商魔方。　“商魔方”不仅包括可线上下单、支付、配送等操作的APP平台，也包含线下落地的商业部分。绿地方面表示，“商魔方”未来将会覆盖7大类商业，包括社区餐厅、便利商店、休闲空间、商务中心、迷你健身会所、车辆服务、社区银行等。

　　随着两大战略平台推进，绿地在北京产品也在稳步前行，在全球经济一体化及国家京津冀一体化战略的大环境下，绿地集团布局天竺综合保税区，打造绿地·自由港项目。这个项目也是绿地集团由开发商的角色逐步转变为运营商、服务商的谋篇之作，也是绿地平台战略落地的首个项目。据绿地京津事业部相关人士表示，今年下半年，公司将根据计划，陆续推出新的产品。

　　世茂

　　“城市进化先行者”全面落地

　　7月9日，世茂房地产公布了2014年6月运营数据。在房地产市场弱势调整的总体环境并未改观的情况下，6月份世茂合约销售额为80.7亿，同比增长12%。这是世茂企业发展历史上的单月销售额新高，也是世茂继3至5月份单月销售金额连超60亿元之后，连续第四个月销售金额持续增长。

　　6月27日，世茂进入南京深耕十年的代表作：南京世茂外滩新城再推新房源，开盘首日销售额达到12亿元，南京世茂也因此成为上半年南京市销冠。6月28日、29日两天，世茂泉州两大极具代表性的新项目：世茂摩天城、世茂海上世界联动开盘，开盘日销售额达12.3亿元。除在多地创下单月销售额纪录外，世茂房地产在南京、厦门、常州、张家港、福州、石狮、晋江、平潭等8个城市成为了上半年市场“销冠”；在福建的几个城市项目，销售量占全城半壁江山。在上半年市场持续疲软的态势下，世茂房地产的销售业绩，已经连续4个月实现环比增长。

　　尤其值得注意的是，世茂积极推行的“城市进化先行者”和“生活方式服务商”战略，在对上半年业绩形成明显支撑的同时，也将对下半年的业绩造成深远影响。

　　世茂房地产2013年制定的“城市进化先行者”和“生活方式服务商”战略，今年在各地项目全面落地。在激烈的竞争环境下，产品的差异化价值特色越来越突出。随着下半年更多以此战略理念打造的项目开盘销售，前期营造的品牌影响力，将更多转化为对销售业绩的支撑。

　　珠江地产

　　多元手段应对楼市下行

　　继6月份珠江四季悦城项目成功推出北京第一个零首付促销活动之后，为了稳定市场信心，珠江四季悦城项目将针对目前在售三期楼王产品再推出重磅优惠，购房“降价险”活动。

　　珠江地产此次推出的“降价险”是基于开发商对楼市的信心和产品品质的自信。珠江地产联合珠江投资集团旗下子公司珠江人保推出降价险，旨在为购房者承担房价下行风险。其政策实质，是珠江为珠江四季悦城现阶段所推房源投保，由珠江人保提供专项基金进行价格担保，在交房前如出现房价下行，则由珠江人寿向开发商补齐降价差额，对开发商以及购房者

　　的双方利益均有保障。

　　具体政策为，购房者如果选择“降价险”的方式买房，9成房款即可买房，余下10%作为保证金由客户保留。到约定的交房时间前四个月，如房价没降，总房款10%的保证金再由购房者交给开发商，如果降价了，由珠江人保代客户向开发商支付余款，无需客户返还保证金。如何判定是否降价，是以交房前四个月客户所购买房源与相邻楼栋的在售相同楼层、相同朝向房源价格相比。除此之外，四季悦城项目还推出了“无理由退房”政策，在购房后一年内至交楼前，如果房价下跌很大，难以通过“降价险”补差价，购房者可以申请无理由退房。

　　东亚新华地产

　　千方百计快速跑量

　　日前，记者获悉，东亚新华地产在上海底价摘得两宗地，据东亚新华地产营销总监贾玉鹏介绍，目前是拿地的好时机，为了加速回款，公司下半年在北京的主要策略就是快速跑量，回笼资金，储备优质土地。而为了快速跑量，东亚旗下项目的价格和营销手段也在逐渐的调整。

　　其中，8月份将开盘的东亚·尚品台湖的入市价格较之前的预期下调了5000元/平方米，将以1.59万元/平方米的价格入市。而南邻五环路的东亚五环国际2013年以来的销售均价为2.2万/平方米，此前，开盘的3期房源均是期房，4期房源为现房，并且直接将价格从2.6万/平米降至2.4万/平米，每平米降幅超千元。

　　据记者了解，东亚新华地产在北京市场上的项目共有6个，分别为东亚印象台湖、东亚尚品台湖、东亚五环国际、东亚华欣湾、东亚朗悦居和东亚首航国际。贾玉鹏告诉记者，除了调低价格吸引购房者以外，公司还拿出了东亚首航国际和东亚朗悦居作为全民营销的试点，即从即日起，推行“全民营销、百二佣金”活动，召集全社会各界人士、各竞品楼盘销售人员、商会协会人士及兼职人士等，都可以销售顺义南法信地铁边的东亚首航国际和房山地铁星城站的东亚朗悦居两个项目的房源，并为销售员和各界带客户人员开出了2%的销售提成，创下了近年来京城房地产项目销售员佣金新高。　京华时报记者 邢飞桂瑰潘秀林 京华时报制图何将