传统商业街如何突围？ 高端展示店或成突破口

　　上海市商务委曾评选出首批10大商业专业特色街：上海老街、云南南路美食街、东台路古玩街、北京东路生产资料街、乍浦路美食街、宜山路建材家居街、威海路汽车汽配街、雁荡路休闲街、福州路文化街、衡山路休闲娱乐街。

　　不过，随着电子商务兴起和产业结构调整，威海路汽车汽配街已经不见踪影，而苦苦坚持的北京东路生产资料街同样面临生存压力。在昨天举行的“北京路生产资料一条街经营转型高峰论坛”上，与会代表各抒己见，都希望能探索出一条新模式转型之路。
　　黄金地段租金不升反降
　　这几年，市中心商铺租金节节攀升，然而，奇怪的是，同样位于黄金地段的北京东路生产资料街的租金却急转直下。
　　从19世纪50年代起，外商在沪洋行兼营五金、钢铁、玻璃及铜锡器皿等商品。之后，中外客商纷纷抢占北京东路及周边地区，形成以北京东路为主，南到天津路，北到苏州河的经营生产资料大商圈。这里曾是本市经营生产资料最集中、规模最大的地区之一。
　　在北京东路上做了30多年生意的谢启泓告诉记者，在计划经济时期，这里的柜台是一柜难求，即便在前几年，一个柜台每月租金还维持在3000元到5000元。然而现在每月一两千元也很难租出去。究其原因，是客人明显少了，营业额明显下降。他粗略估计，今年上半年，一般柜台的营业额同比下降30%以上。“赚不到钱，租金当然就往下降了。”谢启泓说，“因此关门打烊的柜台不少。”
　　那么顾客去哪儿了？上海五金商业行业协会会长王家生分析，随着信息渠道更加广阔，一批顾客被吸引到了郊区的各类生产资料市场，那里交通便捷，停车方便，租金更低。还有一批顾客选择网上购买，大型电商对传统商铺提出了挑战。
　    高端展示店或成突破口
　　不过，在天猫商城开店的谢启泓看来，开网店并不是解决所有问题的“灵丹妙药”。随着网店数量增加，价格战日趋激烈，毛利率快速下降。谢启泓承认，现在之所以还能撑下去，主要靠的还是老客户。
　　对此，在昨天的论坛上，与会的业内人士指出，机电五金产品的流通必须从原来的柜台销售、买进卖出的贸易方式和互联网融合，而更重要的是通过服务创造价值。
　　上海爱姆意供应链管理有限公司首席信息官叶史鹤表示，他们最早也在北京东路设立多个分类产品经营网点，如今逐步转变为依托电子商务手段开展工业品的集成采购服务。他们提出了“网上销售+实体体验”的O2O模式，一方面要在北京东路四川中路建设工业品电商体验旗舰店，另一方面配备专业化的电商运营团队进行营销。
　　而诺霸精密机械上海公司董事长曾鸿炼也觉得，高端展示店、体验店可能成为北京东路转型的突破口。在他看来，传统商业受制于“试衣间之困”——实体店选货、网上购买，而对于工业机器人等高端大宗生产设备，让顾客眼见为实的实体店还是有生存空间的。
　　本报记者 张晓鸣