菲仕兰和辉山将于近期完成合资谈判 正式签约

　　创建奶粉新品牌，美素奶粉仍然继续采用荷兰奶源

　　南都讯今年5月，总部位于荷兰的全球乳业巨头皇家菲仕兰坎皮纳(Royal FrieslandCampina，以下简称“菲仕兰”)与中国辉山乳业控股有限公司(以下简称“辉山乳业”)宣布进入排他性谈判，商讨建立合资企业，日前菲仕兰大中华区董事长兼首席执行官邱肇祥在接受南都记者专访时透露，该合资谈判有望于年底完成谈判，正式签约。

　　此前，另一个“乳业大鳄”恒天然已经完成与贝因美的合资。

　　一年之内就有两家全球乳业跨国公司在中国寻求合资，在这背后是目前国内乳业尤其是奶粉行业格局已经迎来剧变，同时中国本土乳企进一步融入全球体系。

　　合作计划年底前将敲定

　　皇家菲仕兰坎皮纳为全球五大乳品公司之一(其他4个分别为瑞士雀巢、法国达能、法国Lactalis和新西兰恒天然)，年收入达114亿欧元，该公司为欧洲、亚洲及非洲供应婴幼儿营养品、乳制饮品、芝士及甜品等消费产品，同时，菲仕兰亦为全球婴幼儿营养品生产商、食品工业及制药业提供原料及半制成品。

　　中国消费者最熟悉的莫过于菲仕兰旗下的婴幼儿配方奶粉品牌“美素佳儿”(Friso)，该产品此前在香港还曾因为抢购，从而一度经常断货。

　　今年3月，菲仕兰正式成立大中华区，随后，该公司在中国的业务进展加速，在中国的战略也发生改变。“从过去，我们在中国做生意，变成生根中国、扎根中国，成为中国的企业公民，研发适合中国消费者的产品。”邱肇祥说。

　　他向南都记者透露，目前，菲仕兰与辉山的排他性谈判目前进展很顺利，有望在年底正式签约，届时菲仕兰和辉山将采取合资的模式进行合作，新创立一个奶粉品牌，原有的美素佳儿则将继续采用荷兰的奶源，原装原罐进口。

　　两家的合作将各自发挥自己的强项，从整个产品链上，辉山负责上游，菲仕兰负责下游产品，“中游我们一起合作，其中菲仕兰可以提供部分中游所需要的技术。”

　　在2008年三聚氰胺之后很长的一段时间内，外资品牌的奶粉受到市场的热捧，美素佳儿在香港一度经常性断货就是其中的典型例子，然而随着近一两年来市场的重新恢复理性，本土企业的市场占有率开始回升，根据AC尼尔森的数据，2013年中国婴幼儿配方奶粉市场占有率前五名中，中国本土企业破天荒地占据了两个席位(分别是贝因美和合生元)，本土企业与外资企业的市场份额基本持平。与此形成鲜明对比的是，在此之前，前五名曾经一个中国本土企业都没有，甚至外资品牌的奶粉总得市场占有率一度达到60%。

　　菲仕兰与辉山的合资公司届时生产的奶粉将采用本土奶源。邱肇祥透露，届时合资公司生产的奶粉将主要瞄准二线城市及其以下的市场，将与目前主要针对一线市场的美素佳儿形成互补，从而两者不会形成直接的竞争。

　　中外合作将不断涌现

　　根据公开资料，辉山乳业是中国的一家领先且最垂直一体化的乳业公司，其业务涵盖了整个乳业价值链，从苜蓿草和其它饲料的种植和加工到奶牛养殖，再到以“辉山”品牌乳制品的生产与销售，其中，辉山品牌的液态奶产品在中国东北地区其市场份额排在首位

　　辉山乳业作为国内为数不多的拥有100%自营牧场的奶粉生产企业，这种全产业链模式，此前辉山乳业常务副总裁葛坤在接受记者采访时表示，全产业链模式的最大好处在于能在企业内部全程掌控产业链的所有环节，并能建立可追溯的食品安全管理体系，从而有效地解决乳制品的安全问题。

　　辉山乳业于2013年9月底上市，在邱肇祥看来，辉山的奶源是其信誉以及生命，辉山的产品在东北地区卖的很好，其高端和超高端奶粉在辽宁等东北各个省份销售都相当不错。而菲仕兰和辉山的合作，将把荷兰乳业的先进管理技术和经验都带到中国，能促进中国乳业的质量提升，最终对消费者有利。

　　“目前中国55-60岁以上的人口数已经超过美国的人口数，中国一年生的婴儿数量是一个荷兰的总人口数”，邱肇祥说，中国的市场确实很大，但外企在中国发展时，一定要了解中国的消费者、中国的伙伴和中国政府的政策，才能有长远发展。

　　“类似菲仕兰和辉山这样中外强强联合的情况，在未来还将不断出现。”专注于乳业咨询业务的普天盛道总裁雷永军对南都记者表示，此前公布的《推动婴幼儿配方乳粉行业企业兼并重组工作方案》，旨在提高国内奶粉行业的集中度拥有奶源的企业将迎来利好。未来拥有奶源的企业中将出现大的投资，如同在2000年至2005年期间，大家对于液体奶的投资那样，投资势头将不断增强，包括大企业对小企业的投资、外资对国内企业的投资以及国内资本向国外的投资等。

　　记者侯睿之