华三通信样本：前7月出口同比增44%

　　自全球金融危机后，除却人为的大规模干预和刺激，一个不争的事实是，传统制造业的增速在不断下滑。这时候，高速增长的服务业成为传统制造业经济体转型中的亮色。

　　中国企业联合会向《每日经济新闻》记者提供的数据显示，2014年中国服务业500强企业营业收入增长率为13.86%，利润增长率9.72%。8月，中国汇丰服务业采购经理人指数(PMI)升至54.1，创17个月最高。

　　上海市商委相关人士曾对记者表示，上海的服务业保持着年均30%的增速。尤其是金融业和高端服务业的发展，将为上海正在培育的高端制造业未来几年发力提供强大的支持。

　　而在经济活跃度高和创新能力强的长三角地区，华三通信技术有限公司(以下简称华三)正是逆势高增长的技术出口企业的样本代表。

　　《每日经济新闻》记者从知情人士处得知，自2010年以来，华三年均销售收入保持20%～30%的增长。今年前7月，其出口额同比剧增44%。

　　这与传统制造业“心有余而力不足”的增速形成了鲜明对比。

　　华三的前身是华为3com(华为三康)公司，是华为和美国3com公司合资的技术型出口企业，现在为美国3com公司的子公司，其出口产品80%面向欧美日市场。

　　产品线包括二三层交换、路由器、epon、防火墙、安全、无线等系列产品，客户主要是金融、教育、政府等机构。

　　与华为的关系，在某种程度上决定了华三的市场以美欧日为主。在被3com收购之前，华三与日本NEC有密切的业务关系。现在，华三在日本市场上主要依托NEC来销售其产品。

　　目前在美欧市场，华三主要与惠普合作，由惠普帮助推广及销售其产品。惠普早在2009年就宣布自己已经转型为服务外包商，不再是传统的PC制造商。

　　“如果用中国团队直接去销售，除了一些交流障碍之外，会碰触到政治和贸易壁垒。”华三的一位主管说，所以华三转而采用所在国具有优势的品牌来助其销售。NEC和惠普正是这样的品牌。

　　而NEC和惠普也需要选择思科之外的产品来为客户提供多样化选择。

　　在企业网用户的全球份额上，思科占到60%～70%，是全球第一，华三占百分之十几，位列第二。华三的策略是选择一些具有本地优势的合作伙伴，生产差异化产品，借力拓展发达经济体市场。

　　欧美经济复苏承压，使得占绝对份额优势的思科受到较大影响。

　　NEC和惠普作为欧美市场重要而规模庞大的服务外包发包商，承接的往往是系统整体项目。华三与这两大服务外包发包巨头保持着多年合作关系，早就在整体项目的单项或者多项业务中具备优势，主要帮助NEC和惠普做环保和技术创新支撑，也因此华三的业绩取决于NEC和惠普的市场销售。

　　而服务外包市场近5年来一直保持增长，IT和云计算服务市场每年保持着10%的增长。

　　对于今年下半年的技术出口预判，华三认为如果NEC和惠普财年任务完成的话，华三出口销售将保持20%～30%的增长。 　每经记者 周洲 发自北京