楼市低迷影响建材市场 未雨绸缪寻求破局之路

　　达州装饰建材市场提前谋划，欲联合打造核心新商圈
　　“建材市场作为房地产的下游市场，由于连锁反应，必将受到楼市的严重影响。”12月2日，达州长城装饰城与红星美凯龙举行了“携手打造达州装饰建材核心商圈研讨会”，长城装饰城总经理廖涛在研讨会上如是讲到，2014年的达州楼市在一片风声鹤唳中收尾，虽有相关政策的调控支持，但却无法改变市场低迷之势。然而，由于上游楼市对下游建材市场的影响有延迟效应，尽管今年的建材市场经营状况不容乐观，但建材市场的冬天却还未到来。
　　如何迎接即将到来的行业之冬？如何未雨绸缪为行业寻求一条破局之路？行业破局的关键又在何处？此次由长城装饰城发起的“携手打造达州装饰建材核心商圈研讨会”为建材行业的集体思考开了一个好头，也为未来的破局发展之路提出了想象空间，参会的建材卖场管理人员和众商家在会上各抒己见，建言献策。
楼市即将完成调整
装饰建材市场将迎寒冬
　　近年来，随着国家多项楼市调控政策的相继出台，不少市民不仅对楼市未来感到困惑，还对政策不够了解，对购房的流程比较模糊。根据相关数据显示，发展一直呈上升趋势的达州楼市从2012年底便有所下滑，2013年的局部“小阳春”同样未能抑制下滑趋势。2014年，达州楼市更是持续低迷，近乎探底。
　　“装饰建材行业是房地产市场的衍生品，其命运与楼市息息相关。”廖涛说，从今年达州装饰建材行业的整体经营状况便可窥见其关联性，今年整个行业的经营状况都不大理想，这便是达州楼市从2012年开始调整下行带来的必然结果。
　　根据专业人士对达州房地产市场和建材市场的长期观察得知，房地产市场对建材市场经营的延迟效应周期一般在两年左右，即今年建材市场的经营状况实际反应的是2012年的房地产市场状况，而今年房地产市场的低迷则要到2016年才能在建材市场上反应出来。
　　廖涛说：“由于这个延迟效应，所以楼市调整带来的经营业绩的下降还未探底，更严峻的挑战还在后面，这也是为什么我们要发起‘打造核心商圈’研讨会的目的，希望通过这样的智慧碰撞，为行业已经到来的初冬和即将到来的寒冬加上一件防寒衣，以更强健的体魄和健康的市场环境迎接春天的到来。”
　　长城装饰城策划部经理皮菲对于建材市场未来经营走势的认识，与廖涛不谋而合，认为由楼市低迷带来的对建材市场的影响将变得更加严峻。他表示，2014年装饰建材行业的经营可以称得上困难，2015年将会是艰难，2016年甚至可能演变成磨难。因为2014年达州楼市近乎探底的表现，在2016年才会在建材市场上发挥出真正的杀伤力。
　　另有房地产业内人士分析，根据目前国家在政策和金融层面的松动以及达州地方政府的相关规划，还有众多国内实力开发商融入达州，达州楼市即将完成周期性调整，可能会在2015年后半年迎来转机。
行业巨头未雨绸缪
提前谋划寻求破局之路
　　“春江水暖鸭先知”，市场是不会撒谎的，商家的经营业绩是不可否认的。对于今年装饰建材行业经营业绩的萎缩，很多商家已先于调查数据和行业权威体会到了。
　　面对如此困局，是坐以待毙，还是主动突围？长城装饰城在达州装饰建材行业内率先垂范，在寒冬尚未来临前，未雨绸缪，主动出击，联合红星美凯龙，提前谋划寻求破局之路。
　　在廖涛看来，长城装饰城在达州历经十多年行业风雨的洗礼，既有初创时开拓市场的艰辛历程，也有鼎盛时期的辉煌业绩，还有行业面临困局之时的迷茫和徘徊。无论怎么看，长城装饰城在达州的装饰建材行业，称得上一个“领军者”的角色，而这一旦和实力更强的“开拓者”实现强强联合，势必打破原有的市场格局，焕发出新的能量，构建起新的市场秩序。
　　如何破局？“我们所处的时代没错，所处的城市没过，需要思考的只是我们经营思路和策略是否出了问题？”参加研讨会的一位业内人士指出，根据其团队长久以来对达州商业状况的调查发现，达州根本不缺消费能力，由于目前市场现状不能满足很多中高端消费，甚至造成中高端消费的严重外溢。该业内人士同时发现，尽管外界一致认定2014年达州楼市异常低迷，但在低迷之下同样交出了相较于周边其他同等城市更好的业态。由此可以断定，达州的市场潜力巨大，这里正在成为一方投资热土。而装饰建材行业的破局应从商家和卖场方入手，以改善消费氛围、业态和形式为主。
　　众所周知，达州城市发展的未来在西外，而长城装饰城同样位于西外。如何重新定位自己，紧随城市发展的脉搏，打造达州装饰建材核心商圈的思路和蓝图渐渐浮出水 面，并通过此次研讨会正式拉开新的序章。
重拾信心
双重抱团取暖打造核心商圈
　　何为商圈？廖涛在研讨会上为众商家作了详尽地阐释：商圈分为核心商圈、次级商圈和边缘商圈，而长城装饰城此次发起的打造达州装饰建材核心商圈的目标旨在占到未来达州装饰建材市场份额的50%-80%。
　　“虽然受上游房地产市场影响，目前建材市场走向低谷并将持续一段时间，但我们必须重拾信心，通过片区内卖场的抱团协作，和商家之家相互优劣互补，营造出更好的市场氛围才能走出困局。”廖涛说，我们还有信心通过科学布局，合理规划，在强强联合的基础上，达到核心商圈应该拥有的市场份额。
　　这种信心来自哪里呢？据达州某业内人士分析，商圈的繁荣与否与经营特征、经营规模、经营种类、竞争店铺位置和顾客的流动性密不可分，而西外新区正处于高速发展阶段，楼盘如雨后春笋般拔地而起，还有一干实力开发商正对尚待开发的莲花湖片区兴趣颇浓。同样的链式反应，房地产市场的逐渐复兴也将为下游的建材市场带来福音，而长城装饰城以家居建材为经营主体的专业卖场，正好契合未来市场的旺盛需求。
　　从商圈形成的要素分析，长城装饰城所处的西外片区将承载未来达州城市的主力消费人群，结合达州城市未来的发展规划和前景，与红星美凯龙的强强联合必将为核心商圈插上腾飞的翅膀。另外，有效的经营者和有效的商业管理也将起到至关重要的作用。特别是在目前的市场环境之下，商家之间能否齐心协力抱团取暖度过难关，卖场能否拿出有效的应对措施，在片区内真正做到强强联合，这些都是商家和卖场需要思考的关键问题。
　　另外，长城装饰城总经理廖涛认为，在一个商圈里面必须要有大商业体的带动和辐射，其他相关商业形态才能“沾光”，长城装饰城旨在联合打造的装饰建材核心商圈里，红星美凯龙是最可能扮演这一角色的。同时，他表示，虽然有带动作用，但同处一个商圈也需要竞合一体，既要有良好的合作，又要有良性的竞争，这样才能在促进行业繁荣的同时，丰富消费者的消费形式和内容。华西城市读本记者 罗轩