"后付费"话剧试水演出市场:培养观众进剧场习惯

　　前晚，本报与艺隆演出公司联合推出的“后付费”话剧第二场结束了演出。由于剧目的临时调整等原因，最终有40多名观众观看了演出，只有七八人没有付费。尽管两天的票房收入要比平时的正常演出低很多，但初次尝试这种方式却有了很多意外的收获。

　　扩大观众群 让没看过戏的人进剧场

　　前晚的演出，让主办方惊喜的是，观众中绝大多数都是此前从未看过这部戏的新观众，除了有一些中老年人，甚至还有一些农民工也走进了剧场。艺隆演出公司总经理陈小红介绍，《梁祝》系列话剧能够走红，很大一部分原因是它最先得到了年轻的都市白领的喜爱，所以才靠口口相传获得了很好的票房。但事实上，这部话剧并不只是为年轻人设计，中老年观众也可以接受。

　　陈小红说，把不同年龄段、不同职业的人吸引到剧场一直是她的目的。

　　改变演出套路 剧目种类会多元化

　　近3年来，虽然《梁祝》系列话剧获得了很好的评价，甚至有不少外地人慕名而来。但事实上，只打造这种本土化爆笑喜剧并不是陈小红的本意。陈小红认为，并不是讲几句搞笑的大连话就成了本土化话剧。《梁祝》的走红过程虽然很艰难和曲折，但这其中也有很多幸运成分。

　　《梁祝》的前两部都是以大连话的搞笑元素获得了肯定。在第三部的初次创作时，曾经尝试过撇开大连话，让戏剧占主导，但首轮演出后观众反响并不好。后来，陈小红又重新修改了剧本，尝试先锋派风格，新的《梁祝3》会在月底上演。

　　陈小红认为在养成了观众进剧场的习惯之后，培养观众的审美素质则是下一步的任务。也许将来会逐渐尝试一些新的风格的作品。

　　趋势

　　后付费成常态

　　尽管与平时的正常售票相比，初次尝试“后付费”演出形式在票房上并没有收回成本，但陈小红还是决定以后要把这种演出方式延续下去，现在计划以后定期都会以“后付费”的形式进行演出。

　　陈小红认为，观众是可以培养的。许多人把“后付费”当成了“免费”，正是因为他们还没有形成习惯，也许将来这种形式成为常态后，大家就习惯和自觉了。 2006年，陈小红引进杨丽萍的《云南映象》时，她便与杨丽萍采取了“票房分成”的方式。事实上，这种方式对于杨丽萍而言是一种冒险。但她个人对票房很有信心。陈小红说，“后付费”其实与这个案例是一个道理，只要对作品有信心，观众是可以培养的。 记者李洪波