代销基金补"托管费" 银行条款致尾佣占比至65%(2)

　　尾佣最高至管理费65%以上

　　“这两年没什么变化，反而是上升的，变相奖励也会以中间业务收入的形式下发到各个分行，即使是银行系的基金公司在本行代销，其尾随佣金这块也没有多低，只不过该银行会为其向各分支银行提供补贴会稍微多一些，加大销售人员发行银行系基金公司基金的动力。这块的激励会依据市场环境的不同而不同，低得有规模的千分之一、千分之三，高的时候还有千分之六的”一位基金公司中渠道人士表示。

　　“其实无论是大基金公司还是小基金公司在银行面前话语权是很低的，基本银行要多少就是多少，因为银行可以不代销你家的基金，对银行来说没有多大影响，但是对基金公司来说影响却是很大的；比较而言，券商还是有议价空间的，相对来说要的比较低，大概10%到20%左右的都有。”

　　“最高的银行尾随佣金要到65%以上，还要加上激励、举办活动讲座等，大概百分之七八十的管理费收入就没了，其他手续费也要给银行的。这两年，基金公司的日子都不好过。”上海一基金公司表示。

　　“我们给我们主要的代销银行的尾随佣金大概是47%，可能有的比这个还要高，银行把基金公司分为长期合作型、托管型等等，以此来要尾随佣金。有的银行如果不在其银行托管，还会要求把托管费补上，基金公司只能无奈接受。”

　　业内资深人士分析认为，最根本的原因在于新基金发行过快、过密，以致渠道拥挤，基金公司为了达到销售目标，被动或主动让利，银行等代销渠道也借机提价。

　　上述一人士感叹道：“哎，什么时候日子能好过点？何时能改变基金公司为银行打工的局面？”据证券日报