吴章焰：提前破百亿超预期 保利仍将理性拓展

　　国庆假期短短七天，成都保利收获了10.3亿元的业绩，在业内引起广泛关注。在全国楼市普遍低迷的情况下，保利依然独树一帜，10月份将提前突破百亿，主要是靠什么来赢得市场？面对限购松绑、央行公布信贷新政，保利将如何调整营销策略？在楼市日趋回暖的情况下，保利将如何有所动作？这一系列的问题备受业内关注。

　　日前，保利（成都）实业有限公司董事长吴章焰就公众普遍关心的上述问题，回答了记者的提问。

　　“要做得比承诺的更好”

　　受经济环境的影响，进入2014年，房地产行业明显下行，空置率高、去库存压力大、不动产登记严格等都对市场形成压力，各大房企的销售业绩普遍低迷。在此情况下，保利地产依然能够稳中求进，并在十一黄金周取得了骄人的业绩，令业界赞叹。保利为何能取得如此佳绩？

　　问：今年国庆期间，保利一枝独秀7天销售10.3亿元，背后有哪些原因？

　　吴章焰：央行是在9月30日公布的信贷新政，而保利在此之前已经制定好了销售策略、价格体系，因为我们非常重视这一阶段的销售业绩。事实证明，尽管整个房地产市场的行情都不容乐观，但成都保利仍然取得了超出预期的成绩，根本原因还是在于由保利的品牌地位和产品品质，当然也与政策利好、“银十”契机、市场敏感度高也有一定关系。

　　像保利这样的上市央企，做到一定规模后，产品链相对较长，在全城都有项目布局，这也增强了企业的抗风险能力。保利作为一线品牌，楼盘的性价比很高，这也成为吸引购房者的重要原因。很多人都说，保利的项目做出来后，实景展现比效果图更漂亮，这是源于我们的一种理念：一定要做得比承诺的更好。

　　保利做到今天，一直坚持理性拓展的策略。要打造百年品牌，绝不可能一蹴而就。房地产的暴利年代早已过去，看清了这一点，你就能保持平和的心态。

　　问：在您看来，本次房贷新政的出台，会不会像2009年那样，引发楼市新一轮的销售热潮？保利会不会因此提高拿地、售价和销售额等方面的预期？

　　吴章焰：新政在短期内肯定会带来一定的效果，但长期来看还不好说。从销售的增长来说，一线城市反而不会太明显，因为土地相对稀缺，市场的期望也较高；二线城市由于业界普遍比较迷茫，希望利用这一契机大量出货，因此新政出台的刺激效果反而比较好；三线城市因为本身没有太强的吸附力，楼市去化能力较弱，因此效果同样不会太好。

　　未来成都保利在拿地、售价和销售额等是否会提高，我认为还是要顺势而为。因为做房地产离不开经济环境，在目前的大背景下，保利还是要本着“理性拓展”的原则。在我看来，房地产行业并没有想象中的那么差，特别是成都市场。

　　房地产是保利的主业，无论市场好与坏，我们都会坚持做下去，而且会更加理性地寻求发展。

　　“白银时代”保利将探索转型

　　面对市场残酷的压力，是选择跟风降价？还是以我为主，稳中求胜？保利选择了后者。如何将压力转化为动力，并积极寻求战略转型？保利已经踏出了探索的脚步。作为楼市风向标，保利的一举一动都颇受关注。

　　问：目前各大品牌开发商都在下调价格，保利旗下的楼盘却保持了相对的稳定，请问保利是怎样考虑的？下一步，保利地产将会采取什么样的战略前行？

　　吴章焰：部分房企进行调价也是可以理解的。因为房企首先要生存，而定价是与企业现金流、市场环境、宏观政策等多方面综合因素相关的，这就是“现金为王”的道理。站在保利的角度，我们的定价会随行就市，集中体现产品的性价比，保证品质，为购房者考虑。

　　问：楼市的“白银时代”可能会是一个相当长的时间，很多房企都在考虑转型。保利是否也会有这方面的打算？

　　吴章焰：保利的确也在考虑转型，但这需要有合适的机会。一方面，目前保利持有的一些优质物业，是出于长期经营的考虑；另一方面，保利也在涉足养老、旅游地产，以及与金融机构开始进行合作的探索。

　　即便是在“白银时代”，但我认为每个城市的情况不一样，机会也不一样，不能“一刀切”。房地产到底行与不行，不能一概而论。以成都为例，这座城市有很强的吸附力，很多外地的购房者都希望能在成都拥有一套住宅。说到底，房地产行业还是要细分市场。