留美海归郭去疾：用数据经营“美丽的事业”(2)

　　革新中国传统外贸方式

　　兰亭创立之初，正赶上世界范围内的金融危机。郭去疾分析说，在2008年金融危机之后，中国的外贸受到了多重冲击：

　　一是国外消费总的需求缩水的冲击；二是人民币升值的冲击；三是CPI的增长导致生产成本的增长；此外还有油价的上涨，直接导致国际贸易海运、空运运输成本的增长。

　　郭去疾指出，2008年之后，因为全球消费市场的收缩，库存的风险也变得越来越明显。“中国国内企业收到一个巨大的订单，等三个月制造好再运到国外大概需要六个月，那个时候你已经不知道卖不卖的掉，你也不知道那个时候的汇率是多少，这些风险致使很多传统制造企业破产”。

　　兰亭在很大程度上就解决了这个问题。郭去疾说，用户每天在下单、网站每天在给工厂下单，流动的周期就很快，因为取消了很多中间商，兰亭给供应商的毛利比传统的外贸供应商毛利高很多。

　　此外，兰亭带给供应商的库存风险很小。因为定制完全没有库存，哪怕是非定制的产品，公司和供应商加起来的库存可能也就是几个星期的库存，和传统几个月的库存并不在一个数量级。

　　海关总署4月10日公布的中国一季度外贸进出口数据显示，1~3月，中国外贸出口4300.2亿美元，增长7.6%，但服装、纺织品及鞋类产品的出口增速分别为3.9%，1.4%和2.8%，均低于总体出口水平。郭去疾指出，与之对应的是无论是通过兰亭网站还是整个产业，网上外贸的增速却是非常快的。

　　“兰亭在零售方面最核心的能力体现在选品和供应链接，从这个意义上说，我们是一个‘两栖的动物’。”郭去疾说，美国的公司可能很擅长选品，但他们找不到好的货源；而中国的公司什么都能造，但又不知道造什么。

　　他指出，兰亭可以凭借自己对供应链理解的深度以及对产品能够涉猎的广度，将供应链以合适的成本、很快的速度和灵活的供货方式去实现。

　　正式推出全球移动购物平台

　　除了传统互联网网站外，兰亭新近正式发布其全球移动购物平台，依托兰亭网，200多个国家和地区的消费者通过互联网与手机平台，能直接享受到丰富优质的“中国制造”商品。

　　据郭去疾介绍，消费者可以利用这一移动购物平台，在电脑、手机和平板设备之间任意切换，随时随地进行线上购物。同时，针对目前手机上网用户激增的现实，此平台还对智能手机进行彻底优化，开发出移动版网站和移动应用(app)两套体验模式。消费者可以通过触屏手机，登陆兰亭网，查看商品高清图片、找到自己需要的商品，并很方便地在线完成购物。

　　目前，这一移动购物平台支持英、法、西班牙、德、意大利、葡萄牙、俄、荷兰、日、阿拉伯共10种语言，兼容全球各种信用卡和线上支付平台，提供包括服装、电子、配件、家居、时尚等14大类4000个品类的近10万种产品。

　　当前，全球移动电子商务增长快速。IBM公司今年初发布的行业报告显示，2011年12月，美国移动电子商务访问量已经占到整个电子商务产业的14.6%，同比增长160%；移动购物销售额占到整个产业的11%，同比增长100%。在中国，移动电子商务市场同样保持高速增长。2011年中国移动电子商务实物交易规模达到156.7亿元，2012年有望达到251.5亿元，预计2013年可能突破400亿元。

　　郭去疾说，未来几年，移动互联网有着很大的机遇，尤其是在发展中国家机遇就更大。可以展望未来几年之内中国的农村可以上网的手机会大幅增多，相信同样的例子可能在南美、东南亚及中亚等地区都会发生。“我们公司传统上在美国和西欧等发达国家比较成功，随着未来无线互联网的发展，相信在发展中国家也会取得成功。”(完)