孙子兵法全球行：可口可乐应用“因敌于粮”推向世界

　　中新网亚特兰大12月26日电(记者 韩胜宝)二战期间，可口可乐通过“以战养战”、“因敌于粮”，从第二次世界大战的全球战场上把产品和品牌推向全世界。记者在位于美国亚特兰大的可口可乐总部获悉，二战以来，可口可乐公司只提供了全世界产品总量原料的0.31%，仅此一项，每年就获得利润1.5亿美元　

　　据介绍，可口可乐是早在第二次世界大战以前就已问世的一种味美价适的软饮料，一直雄踞全球饮料市场，几乎没有饮料产品可以与之抗衡，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。

　　可口可乐第二任可口可乐公司董事长罗伯特·伍德鲁夫提出了一个宏伟的目标：要让全世界的人都能喝上可口可乐。当时时逢第二次世界大战，美国几乎出兵世界各地，伍德鲁夫听说在国外作战的美军又热又渴，居然异想天开地登入国防部大门推销产品，又邀请军人家属、国会议员、社会名流和记者赴宴。席间，大讲美军在菲律宾丛林作战是如何热、如何渴一类的话，把可口可乐的作用与枪炮弹药相提并论。

　　舆论不胫而走，迫使美国国防部同意将可口可乐列入军需物资。随后，伍德鲁夫下令以5美分一瓶的价格向服役军人兜售可 乐，美国大兵带上国产的可口可乐奔赴世界各地。可口可乐公司还印刷了取名为《完成最艰苦的战斗任务与休息的重要性》的小册子宣称：由于在 战场上出生入死的战士们的需要，可口可乐对他们已不仅是休闲饮料， 而是生活的必需品了，与枪炮弹药同等重要。没用多久，全世界就知道了可口可乐的品牌。

　　为了让可口可乐享受军事船运的优先权。伍德鲁夫仿照美军使用脱水食物的方式，把可口可乐浓缩液装瓶输出，并在驻区设立装瓶厂 ，共派遣了248人随军到国外。这批人随军辗转，从新几内亚丛林到法国里维拉那的军官俱乐部， 一共卖了100亿瓶可口可乐。除了南北极以外，可口可乐在战时建立了64家装瓶厂。于是，可口可乐的装瓶工厂随着美国军队推向全世界，这一举措使可口可乐在欧洲和亚洲国家获得了占绝对优势的市场份额。

　　据传，五星上将巴顿把一地窖可口可乐当作必需品，无论他转战何处装瓶厂都跟着搬迁。更富有传奇色彩的是，艾森豪威尔从战场凯旋归来，美国人举行了一次丰盛 的午宴。在午宴之后，有人问艾森豪威尔将军是否还要点什么？ 艾森豪威尔脱口道：“给我来杯可口可乐！”这让可口可乐名声大振。

　　战后，可口可乐销量又急剧下降，伍德鲁夫又采取向海外转让一定的技术、出售制造权、搞联合企业等战略。像饮料这样的一般消费品，转让技术和出卖制造权，在当时是没有先例的。

　　孙子在《作战篇》提出“因粮于敌”的策略，即部队在外线作战，其粮食的供应可以从敌方那里取得，他指出：“善用兵者，役不再籍，粮不三载。取用于国，因粮于敌，故军食可足也”。如果军队攻击远处敌国的目标，而部队所需的粮食要从国内长途运输而来，这样必然会劳民伤财，大大增加国家的负担。故孙子强调“国之贫于师者远输，远输则百姓贫”，进而主张“智将务食于敌”。

　　伍德鲁夫的对策是，在当地设工厂，在当地招募工人，在当地筹措资金。除了可口可乐的秘密配方外，所有制造可口可乐的机器、厂房、人员以及销售都由当地人来充任，可口可乐总公司只派一名全权代表主持有关工作。可口可乐公司允许他们利用可口可乐的商标，做广告。这个特别的装瓶系统，从此产生可口可乐的工厂遍地开花。

　　美国孙子研究学者表示，由于采用孙子“因粮于敌”的策略，使可口可乐的生产成本大大降低，在市场竞争中更增加了优势。可口可乐畅销206 个国家和地区，从海外获取利润占其总利润的 60%以上。目前，全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产品，全世界大约每一秒钟就有10450人在喝可口可乐。