法国军火为何卖得火：不惜突破尺度卖核潜艇

　　卡塔尔埃米尔塔米姆5月4日与来访的法国总统奥朗德在首都多哈举行会谈，双方达成一项卡塔尔向法国购买24架“阵风”战斗机的协议。此前，印度、埃及两个地区大国也相继订购数量不菲的法制“阵风”战机。

　　论综合国力，法国只算得上“中等强国”。受国际政治、经济及技术研发等多重因素影响，法国军火交易也出现过一些难堪的“纠纷往事”。然而，不可否认的是，在国际军售领域，法国不仅常有上佳表现，在某些领域甚至能抗衡乃至反超身居军售“第一方阵”的美俄。法制武器强大“亲和力”当中蕴藏的奥妙和独到之处，值得玩味。

　　首先，武器设计思路别具一格。法国军品虽不及美式装备先进新锐、引领潮流，也难比俄制武器实用“耐造”、价格低廉，但法式装备的性价比却同样出色。这与其追求“一物多用”的理念密切相关：一款“幻影”飞机可以“变形”而成多种战斗机、攻击机和侦察机；一款“西北风”导弹衍生出了海陆空三大军种的导弹；一款K15核反应堆更推动了“梭鱼”级攻击核潜艇、“凯旋”级战略核潜艇乃至“戴高乐”号航母。这种设计思路，既有助于缩短研发周期、降低研发成本和武器售价，又使零备件通用性强，比较便于修理维护。法制武器在技术的先进性与费用的可承受性之间达成了较好平衡，令诸多国际买家另眼相看。

　　其次，实战检验印证装备效能。法制武器虽不像美、俄装备那样动辄“远征全球”，却是打局部战争的好手。从中东“六日战争”中充当以军空袭主力的“幻影”战机，到马岛战争时击沉英军主力战舰的“飞鱼”导弹，优质战绩成了法式武器的最好广告，销售行情也随之看涨。如今的“阵风”战机也是如此。这款典型的三代半战机，虽在发动机、机体材料、电传操纵系统及综合航电设备等方面亮点颇多，但外销却一度屡屡碰壁。直到在阿富汗和利比亚以及马里战场中有了惊艳表现，这柄“空中利剑”才再受青睐，在军售市场上击败了美俄等国的强劲对手。

　　最后，也是最重要的，是营销理念敢于突破常规。与美俄相比，法国国内武器市场容量有限。要让庞大的国防工业系统保持良性运作，出口实为必然选择。为促进武器走向世界，法国相关各界各司其职、分工明确：政府与企业签订装备研制合同时，首先要评估武器的出口潜力，然后才对“过关”产品提供支持，不惜以政府间协议的方式促成其出口合同的签订；金融部门负责为军品出口提供更加有效的信贷保证；军方则在推销、签约和履行合同的各阶段，冲在装备性能演示、人员培训、售后服务等工作一线。

　　在一些政治色彩浓厚的军火大单中，法国人更不乏突破以往国际军品贸易技术尺度的惊人手笔。例如，2009年法国与巴西签署的军售订单上，堪称“国之重器”的核潜艇赫然在列。这一协议不仅刷新了印俄核潜艇租借协议的纪录，更附带推销出一批常规潜艇和军机，吸引巴西成为与法国研发新一代装备的“国防产业盟友”。

　　在波诡云谲的军火生意中，人们印象中崇尚自由浪漫的法兰西民族，又何尝不是个精明强干的“玩家”呢？（高振明 倪海宁）