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陈志远靠卖汉堡包起家 目前身家已超过13亿美元

2014年01月09日 14:18 来源:东南早报 参与互动(0)

陈志远与家人在一起

陈志远刚刚任命了曼联传奇球星索尔斯克亚(右)为加的夫城队新主帅

陈志远的女儿(右)近来出镜率很高

陈志远的外甥女朱丽倩与丈夫刘德华

陈志远一家都很崇拜老爵爷弗格森

  加的夫城老板陈志远,在马来西亚是响当当的人物,零售消费品、博彩、保险、酒店、快餐连锁店、房地产等领域,都有他的踪影,每年营收超过200亿元人民币,身家超过13亿美元。他的生意经很简单,即有钱赚的生意都会做,不会因为有单一喜好而100%专注在单一领域。除了什么生意都做,陈志远还有另一个经商原则:只要遇到好价钱,什么都可以卖。这不难明白,做生意,本来不就是这样吗?

  连写7年信,引进麦当劳

  “我在品牌创立的路途上,可能称不上是一个很成功的例子,品牌塑造讲究的是专注,但我无论是在本地或是海外的扩充道路上,却从来没有专注过;但幸运的是,这么多年来我遇上了很好的合作伙伴,大多数是本地或国际成功的品牌。”多年前,陈志远曾在马来西亚品牌协会的一场分享会上,这样评说自己的生意。麦当劳正是他引入马来西亚的第一个国际品牌。

  1973年,陈志远在美国友邦保险公司做代理。此时的他是马来西亚商界一个毫不起眼的小角色,来自马来西亚柔佛州峇株巴辖县,年纪轻,才21岁;学历低,16岁即因家境拮据辍学担任银行书记员,数年后开始兼职做保险代理。

  但美国《时代周刊》一篇题为“汉堡包王国”的文章改变了他的命运。陈志远至今还记得,这本杂志卖3令吉(马来西亚货币单位),里面讲述了美国麦当劳快餐连锁店的故事。

  他如饥似渴地读完后,看到了卖汉堡包的致富前景。能不能引进马来西亚?抱着试一试的心态,他写信到美国芝加哥的麦当劳总部,申请在马来西亚经营的专利权。

  不难想象,对方必然是拒绝。但陈志远的能耐在于,他一连7年坚持写下数百封的申请信件,让麦当劳总部工作人员都认识了这位“Vincent Tan(陈志远英文名)”。1980年12月,陈志远击败多家实力雄厚的财团,最终取得马来西亚麦当劳的特许经营权,并持有51%股权。1982年,马来西亚首间麦当劳现身吉隆坡武吉免登路。陈志远就此掘得第一桶金。

  “中小”爆发力筑百亿王国

  1984年初,陈志远收购主业为钢缆的成功工业控制性股权。作为首家收购战利品,“成功”两字的公司名称沿用至今,演变成今日的马来西亚成功集团,并于2006年上市。

  成功集团庞大的业务中,不少是陈志远的得意之作,当中不乏家喻户晓的品牌,包括星巴克、7-11便利店等。1984年,他获得7-11便利店经营权。而到2015年,7-11便利店在马来西亚的门店数将从现在的近1500间增至2000间。星巴克由陈志远在1998年亚洲金融风暴期间引入,在当时是一项不被看好的投资,但经过12年的耕耘,业绩也十分可观。

  2008年全球金融海啸后,陈志远跨国步伐明显加快。2009年底,他通过马来西亚网络支付巨头MOL环球收购美国社交网站鼻祖Friendster的所有股权。而2010年,MOL环球将Friendster的专利权脱售给Facebook,获得其70万股。这笔股权在2011年中,就转变成350万股,占Facebook股权1%。2012年,随着Facebook在纳斯达克上市,陈志远的个人财产暴增5亿美元。

  2010年2月,他又宣布与比亚迪董事长王传福合作,在马来西亚设立首个右驾驶盘市场组装基地。陈志远曾有一番自白:“有人问我,我是如何建立起我百亿的企业王国时,我说,我的事业由许多不同规模的中小企业组合而成,多数稳健增长,也有部分已稳健发展成大型的企业,都是由小规模做起,再堆砌成更巨大的集团。如果规模得当,中小企业的扩充力量是非常具有爆发力的。试想一间店面1个月的营业额为100万令吉,积极扩充至10家店间的话,即一个月可取得1000万令吉的销售,如果是100家就有1亿令吉收入……这就是乘数效应的厉害了。”(楚金)

【编辑:姜贞宇】
 
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