足坛豪门商业开发五花八门 商业总监列强必备

　　豪门俱乐部怎样赚钱？每个资深球迷或者《足球经理》的粉丝们，内心都有一笔账。不过这个看上去很简单的问题，这些年却有着天翻地覆的变化。经历了比赛日收入和电视转播收入先后占据大头的年代，如今商业开发收入正在成为每家豪门俱乐部所看重的金矿。事实上，从去年开始商业开发收入已成为豪门俱乐部最大的收入来源。

　　商业开发五花八门

　　如今，你可以在豪门俱乐部的官网购买各种商品，像曼联、阿森纳等俱乐部的专卖店甚至开到了中国，不少豪门俱乐部还和赞助商联合推出了手机等各种定制产品。

　　以英超豪门曼联为例，2010年曼联把训练服胸前广告卖给了全球快递巨头DHL，这一赞助金额高达每年1000万英镑。2012年曼联的商业开发收入在俱乐部134年历史上首次超过转播费和比赛日收入。去年他们的商业开发收入更是高达1.52亿英镑。

　　对曼联而言，这家在商业领域长袖善舞的俱乐部即便失去欧冠联赛的参赛资格，依然无法撼动其收入。五花八门的商业开发收入，令人不得不相信，足球俱乐部也是一个庞大的商业帝国。

　　目前，红魔有13家一线赞助商，合作伙伴共有15家。这些商业合作伙伴不仅给了曼联赞助费，还帮助它制作各种商品。曼联和零食合作伙伴品客推出了曼联版薯片，甚至还和日本的游戏社交合作伙伴推出了手机游戏。连酒类合作伙伴，曼联都分啤酒、红酒。你别忘了他们还有丰厚的球衣销售分成。

　　商业总监豪门必备

　　千万不要以为，职业足球俱乐部靠比赛日收入(门票收入)就能养活自己，即便算上转播收入(国内和国际)，豪门球队都没办法维系。它们赚钱不是玩玩游戏那么简单，在商业世界里，豪门俱乐部的商业开发收入(赞助和商品销售)已成为越来越倚重的部分。

　　作为全世界最富有的俱乐部，皇马2012/2013赛季总收入高达5.189亿欧元，马竞俱乐部该赛季收入为1.2亿欧元。通过比赛日、转播和商业开发三类收入的比较，可以发现，两家俱乐部最大的差异恰恰就是商业开发收入方面的差异。马竞的商业开发收入仅有4000万欧元，这只相当于皇马商业开发收入的18.9%。今夏的美国国际冠军杯之旅让曼联收获了1500万欧元(1200万英镑)，这相当于这家俱乐部去年收入的3.5%。这张巨额支票绝大部分都来源于曼联开发的商业开发收入，除了商业比赛的出场费外，也包括了球队在美国的球衣销售收入，以及在赞助商通用公司的巡演收入。

　　这些年来，豪门越来越注重商业开发。过去8年中，商业总监也成为英超俱乐部中最为倚重的高管。