殡葬业开始与互联网接轨 微信上建立网络纪念馆

贾博(左)与梁宇在一间普通公寓房的办公室内，畅谈自己的创业之路。

　　    王潇 摄

　　　　早已红透微博圈的 “逝者如斯夫dead”博主林东平，去年把原来的工作辞了，专职入伙，与一帮“80后”、“90后”共同努力在殡葬业闯出一条互联网新路。

　　但现在，在观念的压力之下和屡不见效的尝试之后，团队不得不权衡方向，向传统回归——在网上卖起了纸扎。

　　虽然卖纸扎不足以使收支平衡，但团队还是有信心。林东平的合伙人贾博说：“起码，我们找到了造血模式，虽然是比较少的一部分。”

　　聚首在“逝者如斯夫dead”

　　这是一帮“80后”、“90后”，相聚源自 “逝者如斯夫dead”——一个关注逝者、专门发布讣告的微博，屡次登上了新浪微博搜索榜，甚至一度位居榜首。

　　从微博红火之初到全职做殡葬，林东平心态也在改变。

　　起初，林东平有很稳定的工作，足够满足生活要求。他也是个内敛的人，原先只愿意接受文字采访，是在记者屡次劝说之后，他才接受了电话采访。他享受一个人经营这个微博的 “孤独与自由”，并觉得“逝者如斯夫dead”的状态已经挺好。

　　但他现在有了创业的压力。他感叹殡葬业不易，辞职是“想豁出去拼一把，管它好坏”。为此，他也第一次在TED上抛头露面，做了演讲。

　　他总结自己经营的 “逝者如斯夫dead”的经验：“之前太依赖感情投入去写了，随着感情一次次的免疫，自然就没东西去写了。到后面，需要看书，用一些总结性的东西写出这些故事。对于观众来说，他们看来感受是一样的，对于我来说，产生的过程差别就很大。”

　　“以前没有标准。现在开始有了，因为在我自己心里也有名额数，选的人也会开始严格。”他认为最能读出故事的，是有时间并敢在微博上吐露小心思的普通人。

　　无论如何，“逝者如斯夫dead”已成为林东平的一个品牌，以及和粉丝互动交流的一个平台。有人向他取经，也有人抛来橄榄枝。他曾把微信号在微博上公开，说“五分钟后我就要删帖了，你们快来加我微信”。

　　不少人加了他，梁宇就是其中的一位。

　　梁宇目前担任团队中的行政职务。“90后”，来自安徽，曾在韩国主修酒店管理专业，是位有着大大的眼睛、笑起来有微微酒窝的姑娘。

　　她曾关注“逝者如斯夫dead”多年，觉得这个微博不一般，“即使把时间抹去，却依然存在画面感”。

　　去年，她已经在上海一家酒店实习过三个月，打算毕业后回来转正。看到林东平微信地址写的是上海，就随手发了一条微信：“大伯 (网友对林东平的戏称)，我要去上海找工作啦。”

　　没想到林东平在半夜里回复了她：“我们这里正好缺个行政，要不你来试下吧。”梁宇也没多犹豫，直接拎着行李箱，来了团队。“那时就把‘大伯’当偶像啊，偶像都回复你了，能不激动吗？”

　　林东平的合伙人贾博也是 “逝者如斯夫dead”的粉丝。贾博此前已经单打独斗了两年，是一家网上祭祀平台的创始人。

　　贾博来自山西太原，“喜欢做很酷的事情”。先是在武汉理工大学读的化学，后来转而学艺术。他的同学毕业后多数都在从事多媒体设计工作。

　　贾博曾在“高大上”的时尚圈里呆过一段时间，留下的记忆是“浮躁、特空虚、特无聊”，“挣钱很多，但是不幸福”。

　　贾博想“做实在一些的事”。他当时在虹桥路一个高档小区租住，三室，一人住。一个夏日晚，他突发奇想，走着去人民广场，和流浪汉一起睡马路。在那里，他认识了几位流浪汉，还把其中一位领回家住过一年，教他读书、打字，直到他能熟练地运用英文给外国客户回信。

　　在否定了做餐厅、做网店、做红酒搜索引擎、做英语发音词典、做保健品等想法后，在思考了无数次“我到底能干什么，我喜欢干什么”后，贾博灵光乍现，“建立逝者纪念网站是以我的能力能够做的最长远的事业，它能结合到我很多的梦想和商业的期望”。

　　推广受阻

　　现在几人合伙的公司名字——灵灵堂，正是源于贾博创立的网络祭祀平台。那是借用香港连续剧《我与僵尸有个约会》中捉鬼女郎马小玲所在灵灵堂清洁公司的名字，“简单、好记、易联想”。

　　最初，贾博将网站定位为一个网络的祭祀空间，人们在这里可以买虚拟物品来祭祀逝者。他认为这样既可发挥自己多媒体设计的才能，也是未来殡葬业的发展趋势。

　　但推广不易。

　　2010年，他花1800元，赴北京参加一个电商云集的创业演讲课。不少互联网大佬坐在前排。

　　为了靠近投资人、能和投资人聊聊他的方案，贾博特意选择了第三排。

　　“每次我略显紧张地递交上去我的策划，然后不是很自信地说出来‘我们要做一个网络殡葬的服务性网络’，就能感觉到对方的气场马上从轻松变得紧张。”

　　有人直言“太晦气，不可行”，也有人鼓励他 “这是一个事事可先、事在人为的时代，没有什么是不可以做的”。

　　从2011年到2013年，每个清明节，贾博都做过多次努力推广网站，却始终遇冷。可是同样的商业模式在被一家国外的互联网投资公司看中后，改头换面成粉丝和偶像的互动网站，却立刻运作很成功。

　　“没有办法，这个行业实在太非主流了。不被人看好，听着就让人毛骨悚然。”

　　踏足殡葬业后，不少时尚圈的朋友把他拉进黑名单；在一次投资比赛上，原本按字母排序进行演出，结果他们被安排在最后一个出场。

　　贾博总结这是“想象力作祟”。最初为了设计产品，他买来传统的纸扎、冥币放在房间，自己也忍不住绕道而行。

　　但有一次去殡仪馆考察时，却豁然开朗。当时他遇到一位扫地工，问：“你做这个事情不害怕吗？”

　　扫地工说：“我原来怕的，但有一天我走过一段墓地的时候，我突然就不怕啦。”

　　为什么呢？“因为如果我能看得到鬼魂，那么我起码能知道自己死了之后是什么样子。但是因为我看不到，那就更没什么好怕的了。恐惧都是想象出来的。”

　　“观念的惯性很难改变，不过现在我已经不在乎了。”贾博认为自己选择这条路是经过深思熟虑的。因此不会因为压力退缩。他总结自己是“从一个追求奢侈品的爱慕虚荣的人开始走向另一个极端。一个极端是虚荣的时尚，另一个极端是争议的传统”。

　　贾博说他已经清楚看到本质上时尚的目的是什么，“抛开经济的价值，它也是人感觉到自己活着的证明”。

　　探索殡葬业O2O

　　当前的灵灵堂在2013年11月重生，林东平入伙。

　　最初林东平及其团队野心勃勃，他们想把殡葬行业内所有可调动的资源整合起来，探索O2O模式(线下销售、服务与线上推广结合)，即开创一个类似殡葬业的“大众点评网”。他想达到的一个效果是，选择殡葬服务就像日常上淘宝买东西一样便利和透明。

　　传统殡葬市场中，比如骨灰盒，有风水师忽悠家属，必须买某一个种类、某个价位的，因为含哪些数字。若不含这些数字，老人的阴魂就会散掉。“这就让你觉得不买就不孝，买了就特亏。”

　　“互联网商家希望把每一个环节都做到透明化，比如说，我可以做到比价，给每个公司写点评，这可以使未来的殡葬行业发生一些变化。”