透视禁令下高端服务业：利润猛降 转型成不二选择(7)

　　高端礼品：降价+网购，让消费者“聚划算 ”

　　临近年关，照理是礼品行业一年中生意最火的时候，不过记者走访市场发现，受中央相关规定的影响，今年茅台、海参、冬虫夏草等节礼市场上的“高富帅”纷纷贬值跌价滞销；同样，坚果、海鲜、购物卡，这些曾经作为机关事业单位过年过节的福利首选也销量惨淡。

　　“我们已经下了通知，过年水果、干货等年货和购物卡都不会发了，之前连台历和贺卡也没有发。”绍兴市公务员小徐说。跟小徐所在单位的情况一样，不少在机关事业单位工作的网民反映，“今年过年年货肯定啥都没有”。

　　机关事业单位和国企停发年货，着实让年货销售商们眉头深锁。往年占主要份额的团购订单今年大幅减少，商家只好试图通过促销降价等方式在零售环节吸引客户，更有不少商家已开始思考转型，寻找新的商机。

　　杭州驭农特产的张老板开了八年特产店，2013年则是他经历过生意最差的一年。张老板透露，店里的商品或多或少都降价了，像以往送的比较多的冠军香榧五盒装礼盒，去年是1500元，今年降到了750元。“降价也没什么用。”张老板表示，降价推销都不怎么奏效，自己的店已经在逐步转型，今年就部分改做了有机葵花籽油的代理。

　　“原来的模式肯定没用了，还是把方向转到受大众欢迎的和有机健康产品上好。”张老板说。

　　而曾在单位年终福利中占较大比例的超市卡和商场购物卡也在禁令声中失去了号召力。记者走访了杭州银泰百货、世纪联华等多家商厦和超市，负责人都为难地表示不方便透露购物卡发售的具体数据。绍兴国商大厦负责人则透露，“那还用说，无论是买卡还是用卡的客户都大幅减少”。

　　冬虫夏草和海参作为另两种颇受欢迎的高端礼品的生意也在打折和特价中勉强维系。记者在专营冬虫夏草的三江源杭州莫干山路店看到，店里的各档虫草品种前都标有大大的“特价”字样，其中王中王虫草原价598元，特价448元，三级虫草原价268元，特价198元，更有几种小礼盒装的虫草以对折价出售。该店的彭店长表示，“折扣力度从未这么大过”。

　　春节来临，一些高档烟、酒、海味为求得客源，价格不断下调，不少价格普遍下降三四成，有的价格减半甚至仅抵原价三成。对商家来说，高端年货的价格下降是愁，对消费者来说却未必是坏事，一些高档烟酒、海味“平价”之后，老百姓得实惠。有专家认为，高档年货的平价买卖，才是回归理性消费。

　　除了日常用品和普通年货的推出，一些网站也专门开设了“聚划算”等专区，用来推销高端烟酒、礼品等。比如在淘宝年货专柜，就推出了高端产品的团购特卖活动。一些高档酒的折扣较之市场有6-4折的优惠，某知名品牌酒甚至推出了4.4折、3.9折的优惠。(综合新华网 瞭望东方周刊 中新社 中广网 经济参考报 现代快报报道)