天津二手房选房兵法 教你在二手房市场“淘金”(2)

　　多一分小心莫引进落空

　　以往，人们总会觉得但凡卖家都是很主动的想要把产品让渡给买家，甚至不惜自己降价迎合或给予优惠等等。但此举在二手房市场中就很新鲜了，很多卖家并不急于和诚意十足的买家签约，同时也不急于让更多的买家来看房。这是为什么呢？原因很简单。房产交易不是小数目，如果自己的房子被几个人看上了，比心理价位多卖上个三五万也实属正常，就像给姑娘找婆家，不多见几个，总也不会觉得第一个情郎就是条件最好的。但同时也面临着另一个问题，万一后来见的几个都还不如第一个怎么办？这就是卖家的手腕了，最典型的就是同时脚踩N条船并实施拖延战术，直到选择到给价满意又保证成型的买主。有时候，往往最先想要交付定金的买家，也许会仅仅因为少了5000元就和这套房子失之交臂，因为卖家毕竟是以价格为选择标准的，既然没有签约，也就不涉及诚不诚信的问题。

　　很多兴致勃勃的看房者就在这种若即若离的拖延战术中，先被当了备胎，而后又被卖家引进落空。俗话说，买的不如卖的精，在二手房领域既然允许你买家欲擒故纵，自然也不能阻止人家卖家引进落空，关键的关键在于断那个“点”。作为买家，如果房子合适，就不要贪图再便宜个三五千；作为卖家，遇到最有诚意的买主，出价八九不离十也应果断谈妥，避免自毁好事。

　　经纪人暗战抓“时机”

　　为什么说是经纪人暗战，而非中介暗战呢？原因很简单，由于明显低于市场价的急售房源短期成交率极高，并且N家中介的看房人纷乱复杂，这就造成了一个购房者联系过多家中介，或者多个中介主动联系某个特定客户的局面。但是房子只有一套，经纪都明白，对于这种这样几乎百分百会以“短平快”的形式成交的房源，能否获取业绩和佣金的关键只在一点——“时机”。谁先把有效客户领到业主家看房，谁就把握了先机。于是，不仅不同中介之间进行时间赛跑，甚至同一中介的不同经纪人之间也不谋而合的在“时间差”上相互较量，刚刚一个经纪人说明天一早就带你去看房，又一个电话进来就问你今晚有没有时间，哪怕晚上九、十点钟也可。

　　其实，与中介交往过的购房者都会清楚，经纪人确实很勤奋，至少比很多坐办公室养尊处优的白领勤奋的多，他们不但要每天关注新挂牌的房源，火速与卖家展开联系；还要跟踪自己约看后客户的反映以及记录新的需求；同时还要为每天新认识的购房者查找房源联系看房；对于成交的房源还要参与后续的交接和过户手续。经纪人的收入可以有天壤之别，区别就在于成交的可能性。而这个成交可能，很大程度上要靠运气，而运气自然离不开勤奋所带来的概率，由此，我们了解到这个行业的竞争性，也就不难理解经纪人暗战的原因了。