天津二手房选房兵法 教你在二手房市场“淘金”(3)

　　为什么说是经纪人暗战，而非中介暗战呢？原因很简单，由于明显低于市场价的急售房源短期成交率极高，并且N家中介的看房人纷乱复杂，这就造成了一个购房者联系过多家中介，或者多个中介主动联系某个特定客户的局面。但是房子只有一套，经纪都明白，对于这种这样几乎百分百会以“短平快”的形式成交的房源，能否获取业绩和佣金的关键只在一点——“时机”。谁先把有效客户领到业主家看房，谁就把握了先机。于是，不仅不同中介之间进行时间赛跑，甚至同一中介的不同经纪人之间也不谋而合的在“时间差”上相互较量，刚刚一个经纪人说明天一早就带你去看房，又一个电话进来就问你今晚有没有时间，哪怕晚上九、十点钟也可。

　　其实，与中介交往过的购房者都会清楚，经纪人确实很勤奋，至少比很多坐办公室养尊处优的白领勤奋的多，他们不但要每天关注新挂牌的房源，火速与卖家展开联系；还要跟踪自己约看后客户的反映以及记录新的需求；同时还要为每天新认识的购房者查找房源联系看房；对于成交的房源还要参与后续的交接和过户手续。经纪人的收入可以有天壤之别，区别就在于成交的可能性。而这个成交可能，很大程度上要靠运气，而运气自然离不开勤奋所带来的概率，由此，我们了解到这个行业的竞争性，也就不难理解经纪人暗战的原因了。

　　投机的房虫房源多

　　记者看房时与某中介对话道：我在网上搜到一处挺合适的房源，信息明明显示刚挂出三天，再问房主怎么就成交了？毕竟六十多万元的交易，房子总要看，买房也总要和家人商量，这房子成交这么快是不是假的啊？该中介人员笑着说，房源并不是假的，其实很多合适的房源还没到开放市场就被房虫子现金收了。在政策范围内，房虫收房采用现金压价的方法，满足卖家急需资金的要求，但买房的唯一目的就是转手赚钱，因而并不过户，所以也规避了政策中对于投机者打压的相关措施。甚至有一些中介人员口中所谓的“老客户”，就是跟中介提前打好招呼的房虫，一旦有了一套特殊性的房源投放市场，这里要特别解释一下，这种特殊性主要体现在对现金的迫切需求上，有的是为了卖房治病，有的是为了分封遗产，也有的是出国定居等等。由于房虫对社区、门栋位置、户型的十分理解，一些特殊性的房源消息一旦进入房虫视野，往往电话里就定下来，然后直接带着定金去找卖家看房、砸价，往往交易在第一次见面现场即告完成。