孙宏斌红遍香港股市 券商给融创“推荐购买”评级(2)

　　优秀团队的强劲销售力/

　　在业内，融创团队一直以激情和高效闻名。从主席孙宏斌开始，每一个成员都不知疲倦的激情工作。融创团队的敬业和勤奋，深深感动了业界。

　　易居（中国）控股执行总裁丁祖昱曾在很多场合说起这么一个故事。12月初，很多融创中国的团队成员已经从公告得知，和宋卫平的绿城中国股权交易合同可能终止，绿城未来将重新交还给宋卫平。但是，派驻在绿城各个项目的融创团队，却丝毫并没有因此受到影响。很多人熬夜奋战，为了能够卖得更多、更好，付出了自己的精力和时间。丁祖昱不理解，融创团队为什么要那么做，因为这些楼盘未来都不属于融创，卖得再好，也是为他人做嫁衣。但融创人却告诉丁祖昱，“不管最终绿城属于谁，即使要交还给老宋，我们也都希望交回去一个更好的、更健康的绿城。”

　　融创团队的“职业范”由此享誉房地产圈内，所有的开发商都渴望能从融创成功“挖角”，把这样一群有职业精神的 “最可爱的人”放在每家企业最重要的核心岗位上，再难攻克的坚冰也会被最终打碎。

　　杭州，历来是一个房地产市场竞争激烈的城市。有一种说法是“杭州是地产职业经理人的‘天堂’，也是地产职业经理人的‘地狱’。”原因在于，杭州市场竞争激烈，地产职业经理人很容易通过在杭州市场的开拓表现出自己的能力：能力强的地产职业经理人有希望得到晋升，被委任在更高级别的职位上，比如此前任职龙湖杭州公司老总，后被调往集团品牌及营销部总经理的袁春；也有一些职业经理人因为无法适应竞争激烈的市场，短短几个月内就挂印去职。

　　在这个市场，刚刚进入只有两年的融创，已经取得了超过42亿元的销售额，成为这个城市排名前五的开发商。在上海，本地“老大”之间已经为争夺第一的位置竞争了很多年；而上海融绿的杀入，令市场前三强的竞争格局显得异常胶着。今年前10个月，上海融绿一直领跑市场。

　　同样，在重庆，融创也是远远地把重庆市场此前的龙头老大们甩在了身后，和当地的“老大”也只有十几个亿的差距。至于在融创耕耘了十年的天津市场，融创更是以领先第二名近一倍的业绩领跑市场。

　　产品品质突飞猛进/

　　销售业绩的快速提升，并不仅仅是因为融创拥有强大的销售团队，更是因为融创的产品线的品质在最近一两年的飞速提升。

　　如果举办一项房地产市场最挑剔消费者的评选，杭州和重庆肯定是最为热门的候选者。受绿城和龙湖两家优质房企常年累月的熏陶，两个城市的消费者往往以几乎是行业专业级的标准，对想要购买的楼盘“挑刺”。也因为上述原因，杭州和重庆被很多开发商视为畏途，部分开发商甚至将两个城市直接划为 “禁区”，坚决不进入这些城市。

　　然而，融创不单进入了这些城市，而且迅速进入到城市的前五强企业，一定程度上也反映出融创在与绿城合作两年间，不断吸收了其产品的品质精华，精益求精，产品品质迅速提升的过程。